【顧客視点と従業員視点】【23卒】フジパングループ本社の冬インターン体験記（文系/製パンメーカーの営業1day仕事体験）No.20360（法政大学/男性）（2022/3/8公開）

食品メーカーに関心を抱いており、力試しとしてES選考がある企業を見ようと思ったのがきっかけである。就活情報サイトの記述などから早期選考に繋がるという記述もあった為、まずは申し込んでみようと考えていた。

・新卒就活サイトから情報を拾い上げる
・同業他社の情報との比較し、差別化を考える
・書いたESのダブルチェック

ESの一項目のみでの専攻であったため、基本的な事が守れていれば問題無いと思う。

営業の課題解決に関する個人ワーク

説明事項を数時間程度行い、プリントを基に個人ワークを実施。最後は社員に対する質疑応答の時間が用意されていた。

営業を行う際に持つべき考え方、思考法

営業担当者として、お取引様の課題を解決せよ

1日目にやったこと

業界説明会⇒企業説明会⇒営業の仕事の内容を説明⇒個人ワーク⇒数人が発表⇒社員による、ワークに関する講評⇒質疑応答

仕事説明では、ビデオを用いるなど飽きないような工夫がされていた。

なし

社員との直接的な関わりは少なかった。印象的なフィードバックとしては、顧客視点以外に店舗の従業員の視点も持つ事が重要という点、洗い出した課題点にどのような解決策を提示するかを考えるべきだという点などが挙げられる。

解決策が三択で与えられていたが、どの手段も問題点を孕んでいるという事に苦労した。そのため、「メリットがデメリットをどれだけ上回るか」という考えの基で思考する事に努めた。また、映像の内容を基に解決策を考えていく為、聞き取りをした上でしっかり考えなければいけない点は困難であった。

個人ワークがベースとして進行していったため、基本的に他の学生との関わりは皆無であった。

まず食品業界全体の知識が深まり、その中での製パン業界の立ち位置や役割、フジパンが具体的にやっている事などについて学びが深まった。また、食品の営業特有の注意点など（季節ごとのトレンド、棚割りの配置など）の理解も、参加前と比べて身に付いたように思う。

食品業界そのものの知識や営業職の業務内容などについての深い理解を持っておけば、インターンでの学びがより強固になると感じた。

前述したように、予め解決案が３つ設定されており、それに基づいた意見しか出せない点が原因である。課題解決に当たる上ではクリエイティブな思考が必要だと考えており、それを如何にアウトプットするかが成果を左右すると考えている。そういった要因から、GWが無かった点も残念であった。

インターンシップのみでは、「この企業で働いてみたい！」という意欲が湧く事が無かったためである。先述したように、本格的な業務経験が出来なかった事が起因していると考える。こうした点は志望動機の薄さに表れると考えられる為、企業分析などを通じて選考対策に臨みたい。

競合他社と比較した際の商品力の強さや目新しさ、全国展開を行っているなどの長所を再認識したためである。講義を通して詳細な営業手法を学べた点からも、歴史ある企業としての蓄積された知識があると感じた。時代に合わせた営業手法の変化などは、その最たる例だと思う。

早期選考という特殊ルートに乗ることが出来る点や（特に優遇があったわけではないが）、業務理解や企業理解を進められる点などから多少は有利になると感じた。少しでも気になる人は参加すべきだと思う。

人の成長に携わりたい思いから、教育・人材業界を特に志望していた。具体的には、ベネッセや公文、リクルート、パーソルなどである。その後、モノ作りで社会にインパクトを与えたいという考えの基で、出版業界や食品メーカーも広く見る事に決めていた。出版の中では教育に関連する部門を見ており、食品の中では飲料部門や中食に関連する部門を特に見ていた。

当初は体育会系のイメージを強く持っていたが、全体的に柔らかな雰囲気の方が多く、社風のマッチングを感じた。企業に対する印象としては、ユニークな商品の開発に積極的である点から競合他社に押されていく事は無いという様に変化した。参加後は食品の営業・商品企画に携わる事の出来るキャリア選択が可能な企業を多く見るようになっていった。