【世界への挑戦、未来への夢】【22卒】豊田合成の総合職の本選考体験記 No.17449（同志社大学/男性）（2021/8/14公開）

志望動機/希望職種とやりたいこと/チームワークを発揮して成し遂げたこと/研究内容/自己PR

採用サイトのマイページから提出

Webで入力

制限字数が少なかったので、言いたいことを端的にまとめるよう心掛けた。

就活会議に登録し、過去の先輩方のエントリーシートを参考するようにした。またOBにも実際に志望動機などを添削してもらった。

なし

自己紹介からアイスブレイクで始まり、質問＋逆質問で終了した。

営業志望であったので、明るくハキハキと話すことを心掛けた。また志望度をアピールするため、逆質問の内容は事前に複数用意した。

学生があまりオンライン面接に慣れていないことを考慮して、接続など親切に確認してくださった。とても温かい雰囲気で面接が進んだ。

なし

なし

リーダーシップを発揮した経験は何がありますか。

ゼミ長としての活動です。毎年夏の論文大会に向け準備を行う中で、チーム内で摩擦が生じてしまうことがありました。一部の学生が思ったように協力してくれないなど、大会準備にあたって学生間に明確な意識の差があり、意欲的な学生が感情的になってしまったためです。私は非協力的な態度が生まれる原因として、彼らとの対話不足、つまり相談相手がおらず進むべき方向性が分からないことが課題なのでは、と仮説を立てました。そこで私が起こしたアクションが、週に3回1on1でのランチ会を開くというものです。私が一人一人親身なって悩みを聴き、一緒に考えることで少しずつ態度も改善していき、各メンバーの能力を最大限チームに反映させた結果、大会では上位入賞を果たしました。このように私がリーダーとして、各メンバーとの1対1の関係構築を重視し、1人1人の能力を最大化させる形でチームを導くことができました。

志望する職種の理由について教えて下さい

私は将来営業職として、貴社製品の拡販に携わりたいと考えています。
そう志し始めたきっかけは、学生時代に力を入れた長期インターンシップです。約1年間ITサービスの新規販売の業務に携わる中で、私は営業としての仕事の魅力を学ぶことができました。就職活動を始めるまで、私は営業のお仕事には「モノを一方的に押し売りする」というネガティブなイメージがありました。しかし長期インターンシップでの経験を通じて、営業とは顧客の抱える課題を分析し、それに対して最適な改善策となる提案を行う、いわゆる「課題解決」のお仕事であることを知りました。そして顧客からの感謝も直接受け取れることからもやりがいを感じ、貴社においても営業職として活躍したいと考えています。

自己紹介からアイスブレイクで始まり、質問＋逆質問で終了した。

事前に会社に関する最新のニュースを調べて面接に臨んだので、一定程度志望度のアピールに繋がったように思う。

一次面接のときよりは、どちらかというと堅い雰囲気で次々と質問が飛んでくる感じだった。学生の話にきちんと耳を傾け、真摯に向き合って下さっている印象だった。

なし

なし

入社後にやりたいことを教えて下さい

入社後にやりたいことは2つあります。
一つ目は海外駐在です。私は学生時代に海外留学を経験し、文化やバックグラウンドの異なる人々と交流し、多様性の中で話し合うことで新しいアイデアが生まれると学びました。こうした経験から、将来的には海外拠点に中長期で赴任し、現地社員の方々と一緒に仕事をし海外に対する進出に貢献したいと考えています。
二つ目はトヨタ外拡販に携わることです。御社の将来的なビジョンとして、親会社であるトヨタ自動車に依存しすぎず、自社単体での顧客を増やし製品を広く提供していくことが課題として存在すると認識しています。私は営業職として提案業務に携わりたいと考えているので、その中で御社の製品の新規拡販に貢献したいです。

営業職としての理想像は何ですか？

モノづくりを通じて人々の生活を豊かにしたい、という志を営業職として実現したいと考えています。そのためには販売側である私は、自社の利益だけを求めるようではいけません。本当に顧客のためになる(顧客が求めている)ような提案ができる、互いが幸せになれるような関係構築ができるような営業マンでありたいです。
そのためには2つの心持ちが必要だと考えています。1つが顧客に寄り添う姿勢です。自社製品を一方的に販売するのではなく、顧客のニーズを正確に汲み取った上で提案することが重要です。2つ目が深い商材理解で、技術が日々進歩している以上、常に知識を深めていく必要があると考えます。この二つの意識を徹底したビジネスマンでありたいです。