【営業の魅力を知る】【20卒】大塚商会の夏インターン体験記（文系/提案型営業体感インターンシップ）No.5658（西南女学院大学/女性）（2019/4/12公開）

文系の学生は営業職の募集が多く、営業がどんな仕事なのか、どう大変なのか、どんなやりがいがあるのかを知りたくて参加した。夏のインターンシップを探していく中で、興味のある業界や職種を絞っていく中で大塚商会を選んだ。

基礎編のインターンシップではESは特に出さずに、選考もなかったように思われる。とりあえず基礎編で人数を集めて、ワークを通してそれぞれの適正を見て、その後の応用編に招待するという形だった。そのため特に対策はせずに参加した。

大塚商会に対して採用パンフレット作成の営業をかけるグループワーク

1日目にやったこと

簡単に大塚商会についての説明があり、８割はグループワークの時間に充てられた。自己紹介等の時間は少なく、相手のことをあまり知らないうちにグループワークが始まったので、最初は話し合いを進めるのに時間がかかった。社員をお客様に見立てて、訪問を繰り返すうちに相手の求める商品像が明らかになり、それを具体的に創りあげ、最終プレゼンでは提案のプレゼンテーションをするという形だった。

営業職の社員

なし

最後に各チームごとにフィードバックを頂く機会があったが、訪問ごとにグループの印象を言ってくださり、「この時のあなたのこの行動が良かった」という風に具体的に話してくれたのが印象的だった。

１dayで長時間のグループワークを行ったため、グループの活性化をするのが大変だった。社交的な学生が少ないグループだったので、意見を出してくれる人を見つけ出しながら、全体を巻き込んでいく過程に苦労した。自分のやる気と周りのやる気の温度差を感じ、若干ストレスを感じる場面もあった。

現役の営業職社員の意見やフィードバックをもらうことが出来て、自分自身の営業職への適性や今後の改善点が見えたので参加してよかったと思った。実際に営業職に就く社員の方々の振る舞いや話し方、表情を何で見ることができ、営業職に対しての印象が変わった。

グループワークのテーマによって準備・勉強することは変わってくるが今回のテーマで言えば「魅力的な採用パンフレットを提案しなさい」という内容だったため、もっといろんな会社のパンフレットを見ておけばよかったと思った。あとは営業関係のインターンシップであれば、お客様訪問時のマナーやあいさつの仕方などは頭に入れておくとよいと思った。

お客様と直接お話をしたり、サービスや商品を相手に提案するというタスクは自分の得意分野であり、それをこのインターンで実施でき、社員の方々からも評価をしてもらえて、営業職に就くという選択肢を増やすことが出来たので、今後この企業で働いてみたいという気持ちが芽生えたから。

もともとアルバイトで営業に似たようなことをしており、ほかの人に比べると営業慣れしているというのをこのインターンシップで実感できたから。あとは面接で志望度や会社とのマッチング度をアピールできれば内定に近づけると感じている。社員からのフィードバックでもその点を評価されたから。

社員の方々や内定者の方々が自分自身に誇りや自信をもって働かれているという印象を受けたから。営業職は取り扱う製品以上に、営業をする人が見られるというのを実感し、この会社でならその人間力が磨かれると感じたから。製品やサービスに関しては今回のインターンシップでは詳しくはわからなかったが、ともに働く人々の観点からは志望度が上がった。

基礎編のインターンシップの際に、次回の応用編についての案内があり、次は完全招待制と言われたので、応用編のための選考がこの基礎編であったと思う。応用編でも活躍できた学生には選考において何かしらの免除があると思われるため、このインターンシップ自体も本選校において有利になると思った。

専攻内容が英語であるため、航空業界や旅行業界ばかりに目を向けていた。働くなら自分の好きなことを仕事にしたいという気持ちもあり、幼い頃からの夢であった航空業界を目指していた。しかし、敷居の高い業界でもあり大手となると狭き門であると大学生になってから痛感し、インバウンド向けに今後栄えてくる旅行業界にも目を向けるようになった。

大塚商会はIT企業であり、文系の学生は活躍できない業界であると勘違いをしていた。インターンシップでは現役社員の方々の話を聴くこともでき、理系学生やIT系の選専攻でなくても活躍できるということを知り、業界問わず営業職に求められるのはコミュニケーション能力や仕事に対する熱意であると感じた。今後は業界を絞りすぎずに就職活動をしようと思った。