【主体性×満足せず行動】【22卒】大塚商会の営業職の本選考体験記 No.17457（日本大学/男性）（2021/8/21公開）

説明会

企業の説明と業界の説明

企業の説明をしていただくが、当然社員の方や人事の方に対する質問の時間があるため、質問したいことを事前にまとめること。

必須

志望動機・入社後やりたいこと・自己PR

採用サイトのマイページから提出

WEBで入力

まずは読みやすく、わかりやすい文章であること。そこから志望動機や熱意が伝わること。

事前に先輩方の提出したESを参考にし、自分のESをブラッシュアップしていった。そこから何人かの人に添削をしていただいた。

なし

オンライン

営業についてやなぜ大塚商会なのか？というものを問われていることに対して、しっかりと自分の考えや思いを伝えることができたからだと思います。

最初はくだけた感じかな？と思いましたが、所々質問文を読み上げているように感じたので、相手の面接官の方も慣れていないようでした。

なし

なし

自己PRとそれを大塚商会でどのように活かしていくか

私の強みは主体性だと考えています。実際にスポーツショップのアルバイトで発揮しました。私の店舗ではさまざまな競技を求めてお客様が来られますが、私自身２種目の競技の担当をしていました。そこから、さまざまなお客様に対して対応していきたいという思いから、学習をしていったことで現在は８種目ほどの担当をさせていただいています。このような経験から私の強みは現状に対して満足せず考え行動する主体性だと考えています。
また、この強みを御社ではゼネラリストとなることで活かすことができると考えます。スポーツショップのアルバイトでも、自分が担当していること以外にも興味関心を用いて、行動したため、こういった主体性というものを与えられた仕事以外にも情報のキャッチアップを行い、幅広い分野に対してのゼネラリストとして御社に貢献することができると考えています。

あなたはなぜ営業職を志望していますか？

スポーツショップのアルバイト経験からです。
　営業というよりは販売職であるが、そういった経験から商品に頼るのではなく、自分だからこそ商品を買っていただける営業になりたいと考えたからです。
その中で、貴社は営業に力を入れており、一年目から自分のエリアを任せられ営業をすることができます。そういった一年目から営業の醍醐味を味わうことができる貴社であれば、営業としていち早く成長することができ、私の目指す営業像に近づくことができると考えました。
以上のように私はスポーツショップのアルバイトの経験から今後も、自分だからこそ購入していただける営業になりたいと考えています。そして、この思いが貴社であれば一番実現することができると考えています。

受付から面接

一次面接と同じく、なぜ大塚商会なのか・大塚商会の営業としてやっていけるのかというものを強く見られているように感じました。

一次面接と変わり、年次が高めの方であったため、少し厳かな雰囲気はあった。しかし、話に納得していただけると良い雰囲気になった。

なし

なし

学生時代の経験について

大学生活では特に、スポーツショップのアルバイトに力を入れて参りました。
わたしは、これまでにサッカーとテニスと野球をしており、さまざまなスポーツに触れてきました。こうした経験を活かして道具のアドバイスを行なっていきたいと考えたためです。
このアルバイトでは、特にお客様のために自分が何ができるかというのを意識して取り組みました。実際に担当スタッフがいない際にお客様の対応が適切にできていないと感じた際には、私自身がマルチに対応できるスタッフになるべく学習を行い、どのような競技でもお客様に対応できるスタッフとなりました。こうした経験から、常に自分に何ができるか現状に満足せず改善していき、行動していく能力が身についたと考えます。

大塚商会の働き方についてどう考えているか？

御社の営業は、エリア営業という飛び込み営業を行う営業だと存じております。こうした営業に悪いイメージもあるかとは思いますが、私自身はこの営業に取り組みたいと考えております。実際に、私はなりたい営業像として商品に頼るのではなく、自分だからこそ商品を買っていただける営業になりたいと考えております。この営業像になるためには、企業の商品理解はもちろんのこと、私自身の営業スキルというものも必要になると考えます。そうした時に、エリア営業のように自分の考えや改善点をすぐに活かすことができ、自分の裁量を持って営業を行うことができる御社であれば、私のなりたい営業像に近づくことができると考えています。そのため、御社の営業職を志望しています。

オンライン面接

最後まで、大塚商会である理由と大塚商会の営業に対する理解や適性を示すことができた点が評価につながったと思います。

最初は緊張をほぐすためか、大学の授業や就活の近況を聞かれた。そこからは本格的に面接がスタートし、厳かな雰囲気であった。

なし

なし

他の企業と比べて、なぜ大塚商会の営業なのか？

一番の理由はやはり裁量権があるという点です。ほかの企業では、営業職といっても新規開拓ではなく、既存のお客様からいただいたお問い合わせをもとに営業をすることが多いと伺いました。しかし、私のなりたい営業像としては、商品に頼るのではなく、自分だからこそ商品を買っていただける営業になりたいと考えております。こうした営業を目指す上では、既存のお客様に対する営業よりも、新規の方に営業を行える御社に入社したいと考えております。また、中小規模のクライアントの方から大企業までクライアントとする御社でならば、さまざまなお客様のニーズを知ることができ、その中で自分に必要なことは何か？自分ができることは何か？常に考えて行動にまで移すことができると考えています。そのため、御社の営業職を志望しています。

大塚商会は評価制度も特色があるが理解しているか？

はい、御社の評価制度については伺っております。実際に数字で評価され、それらをもとにランキングがわかると考えております。そのような実力主義は成長する上で、糧となる環境だと考えます。実際にうまく実力が発揮できず、数字に現れないときも、常に何か改善して行動していく指標になると社員の方に伺いました。このお話のように、自分が好調の時はより、自分のモチベーションとなり、不調な時でも改善していくための指標とすることができる、評価制度は営業職として働いていく上で、良い点が多いと考えております。当然、厳しい現実に当たることもあると思いますが、今までにスポーツ経験で培ってきた計画的な努力と周りを巻き込む力を用いて、営業としてより御社に貢献していきたいと考えています。