【口臭予防で差をつけろ】【19卒】小林製薬の冬インターン体験記（文系/営業（総合）職）No.2942（慶應義塾大学/男性）（2018/4/11公開）

様々な業界を広く見ており、インターンシップに参加をし、その業界・企業が自分に合うのか、やりたい仕事があるのかを見極める、という理由で様々なインターンシップに参加しました。小林製薬は一般消費財メーカーの中でも、頭に残るようなネーミングである製品や、効能のわかりやすいCMを打ち出されていることに魅力を感じ、営業職が具体的にどのような仕事をしているのか知りたいと考え、インターンシップへの参加を志望しました。

選考に面接があるため、これまでに行われたインターンシップ選考の内容を情報サイトで確認したり、小林製薬がどのような商品を展開しているのかを企業HPを見たりして企業研究をしました。

ある薬局に置く商品、配置方法を提案せよ

1日目にやったこと

小林製薬の概要プレゼン→グループワークの説明→グループワーク（１班に着き、社員さんが１名つく）→発表→班ごとに社員の方が各メンバーの働くぶりを評価（雪により帰宅命令が出て中止）→社員懇親会（雪により帰宅命令が出て中止）

若手〜１０年目程度の社員８名

粗品

グループワーク中に雪が強くなり社員に帰宅命令が出されたそうで、フィードバック以降の時間が急遽無くなってしまいました。その分詳しいお話を伺うことができなかったのですが、マネキンを置いたのは斬新で面白い、と言われました。

どの商品を、どのような展示方法で販売すればお客様の目に止まるかを考えるのに苦労しました。付近に他の薬局が既にあり、そちらが若い女性をターゲットにしているという設定だったため、私たちは、付近にオフィス街がある都いう点に着目をし商品の選定をしました。結果、飲み会や会議前のエチケットとして、口臭予防の商品を、他企業の商品と抱き合わせで購入していただく形にしました。また、目に止まるだろうと、商品を使っている雰囲気をまとったマネキン（マスクを変えて片手にブレスケア）を店頭に設置することにしました。

営業職の方が、実際の店舗でどのように商品配置を行っているのか、どのように自社製品を置いてもらうのか具体的に説明をしていただいたので、仕事の流れを具体的にイメージすることができました。また、後発参入ではなく新市場をつくることで「世の中にないもの」を作っていけるやりがいも感じられました。

実際の薬局や、販売店に出向いて、季節ごと、ターゲットごとにどのような製品が、どのような配置方法で、どのようなキャンペーンを実施しながら販売をしているのかをおおまかに把握していると、グループワークを進める中で、「こうしたらいいのではないか」と提案ができるようになると思います。

お客様・販売店のニーズをくみ取るために足繁く現場の方のお話を伺い、どういった製品がほしいのかを考え、それを商品にしていく過程が楽しそうでやりがいを感じられると思ったためです。また小林製薬の特徴として、「スピード開発」が挙げられ、ニーズを把握してから製品化するまでに１年強しか掛からない（他社平均は２年）ため、お客様のニーズを素早く形にするために自ら業見に取り組んでいく社員の方の姿を見て、実際の仕事の流れを感じとることができたのも理由の一つです。

内定に直結、ということはないと思います。ただ、面接をパスしてインターンシップに望んでいるため、採用担当の方に顔は覚えられているでしょうし、有利に選考を進められるとは思います。インターンシップに参加して入手した履歴書の提出締切は、就活解禁前の１ヶ月前だったため、興味のある方は積極的にアプローチをかけることで、早期に吉報を手に入れられるかもしれません。

大変広い業界を狭めていくことが目的のインターンシップ参加であったため、もともと志望度が高かったわけでも低かったわけでもありません。インターンシップへの参加を通じ、業務内容や自分の働いている姿を具体的に想像することはできましたが、他の業界の仕事に興味があったため、選考は受けないだろう、と思いました。

早期選考に臨めるためです。人事部の方はとても話しやすく、インターンシップの面接の際には学生のことをよく知ろうと、丁寧に話を掘り下げていただいたので、既にある程度の信頼関係を気付けているのではないかと思いました。

参加前：不動産、鉄道、高速道路、自動車、自動車部品、化学メーカー、重電、一般消費財メーカー、食品メーカー
参加後：不動産、鉄道、高速道路、自動車、自動車部品、化学メーカー、重電
です。元々地域活性に興味があったり街歩きが好きだったりという理由で「街」に携われる仕事に興味を持っていたのですが、他の業界も見ながら自分のやりたい仕事を見つけていこうというスタンスで、解禁日までは動いていました。ただ、インターンシップを通じて、自分の中で「街」に携わりたいと強く思うようになっていったため、だんだんと志望業界が狭まっていきました。

自分がやりたい仕事は多くの人に価値を与えられる、という点で一般消費財メーカーは肌にあっていると感じましたが、自分の興味関心がある「街」に携われるような接点が見つからなかったため、実際の就職活動の際の候補からは外そうと思いました。今回の企業は関西に本社を置いていたため、関西圏の方も多く務められており、生活の拠点が関西になることに多少の不安は感じました。