【情熱と可能性、共感と成長】【19卒】Ｓｐｅｅｅの総合職の本選考体験記 No.6187（東京大学大学院/男性）（2019/4/9公開）

社員に実際の営業を行う商談選考

学生には広告商材が３つ与えられる。社員がスポーツ用品店や不動産屋を演じるので１０分間でヒアリングを行い、最適な商材を提案する。これを３回行った。

若手から活躍したい思いの強さを評価したと人事の方から言われました。一般的な大手企業と対照的な立ち位置にベンチャー企業は位置するので属人的な考えの人は一次面接で落とすと言われました。

雰囲気は非常に穏やか。面接官の方も笑顔で話を聞いてくれる。時折、厳しい質問が来るがうまく答えられなくても、笑顔で対応してくれるので話しやすかった。

社会にイノベーションを起こすうえで必要な要素や経験は何だと思いますか

2つあります。
１つ目は事業に対して当事者意識を持ち続けることです。
世の中に対する新しい価値は机上では生まれないと考えているからです。実際に私が行っている研究活動で見出した新知見は野外のフィールドで研究機関の方と議論をしている時に見出すことが出来ました。このような経験からステークホルダーとの密な交流や現場に足を運び続ける現場力こそがイノベーションに繋がると考えています。
２つ目は事業構想力を醸成することです。これは当事者意識を持った上で、事業責任者やマーケティングなどの全体を俯瞰するポジションを通じて醸成できると考えます。イノベーションは人に受け入れられることで初めて社会的な意義があると考えます。そのためエンドユーザーが何を求めていて、どうすれば彼らが喜ぶか・助かるかを突き詰めて考える必要があると考えます。

ジョブの感想を教えてください。

これまで体験したことのないものだったので当初は戸惑いましたが振り返ると非常に面白かったと感じています。特に面白さを感じたことは２つあります。
１つ目は提案できる商材が複数あることです。ただ商品の魅力を訴求するのは簡単ですが、商材によってはユーザーの課題を解決できない可能性があります。そのため仮説を立てヒアリングで本質的な課題を浮き彫りすることが大切であることを学びました。
２つ目はこの営業を合計３回行なうことが出来たことです。一回目は大敗とも言える杜撰な出来でしたが２回目・３回目にその反省を活かして、クライアントに上手く商材を売り込むことが出来ました。失敗の原因を考えて対策を練り直す、PDCAを短期間で回すことが出来たので成長を感じられました。

営業としての適性およびリーダーとしての資質があると評価された。とにかく笑顔で喋ることを心掛け、関係性を構築できたからだと考える。

一次面接と変わらず穏やか。ざっくばらんに話しましょうとのことで自己紹介をしながら、適宜気になったことは質問をする流れだった。

自分の欠点は何だと思う

承認欲求が強すぎることです。中学の時にいじめにあった経験から正直に自分の意見を言えなくなりました。またそれに伴い、人の価値観で意思決定をするようになっていました。例えば偏差値の高い学校に進学することが正義であると考えてしまっていたことがあります。ただ就活を始めてこの考えはよくないと改めて実感しました。というのも、自身が何を成し遂げたいのか、何に燃えるかが全く分からず周囲が受けている企業を受けて満足している自分に嫌気が刺したからです。そのため現在は自分に正直になって企業や業界に合わせない自己分析を行っています。ただ承認欲求を０にするべきではないと考えています。承認欲求のお陰で人の期待に120％の努力で応えられることが出来るからです。

現状の就活軸を教えてください。

2つあります。
1つ目は携わる業務を通じて人々の生活にインパクトを与えることです。これは小学4年生から一貫して興味を持っていた環境問題が大きく関わっています。現在まで環境やエネルギーに興味を抱き続けられたのは一人でも多くの人を救いたいという思いがあったからです。実務では世界中の人々の幸福の総和度を1mmでも向上させられるような仕事をしたいです。
2つ目は社会課題に当事者意識を持って最後までやり抜くことです。現在は研究に打ち込んでいますが、バリューチェーンで見ると上流部門にしか携われないことにジレンマを感じました。そのため、自らがオーナーシップを持って最後まで実行できるビジネス職を志望するようになりました。

考えて立ち回れることを評価された。ブレストの質問が多く戸惑ったが構造化して、考えながら話すことができた。

これまでの雰囲気と打って変わってピリついた雰囲気だったのでかなり焦った。面接の流れは自己紹介しながら適宜突っ込みを行う同様の流れだった。

部活動の一流のプレーヤーに共通する要素は何だと思うか

私が考える共通要素は2つあると考えています。
1つ目は物事を突き詰めて考える力です。実際に私が所属していた部活動で日本代表に選出されるようなプレーヤーは皆、自身のプレーやチームのことを誰よりも考え抜いていたと実感しています。ここで重要なのは「なんで」「どうして」を問い続けることだと考えます。これを続けて本質を見抜けたプレーヤーは開花していました。
2つ目は責任感の大きさです。個人のプレーを通じてチームを勝たせることはもちろん大切です。ただそれだけだとまだ二流だと考えます。本当に一流の選手はどうすればチームがもっと良くなるか、メンバーがどうすれば動いてくれるかなどのもう一段階上の視野に立って物事を考えていたからです。

具体的なキャリアプランを教えて

最終的には新規事業の責任者として新しい価値を生み出したいと考えています。その上で現状は入社5年目までキャリアを考えています。
先ず入社前～入社1年目までにトップセールスになります。現在行っている営業のインターンを含めて、突出した結果を出したいと考えています。
入社3年目までにはリーダーやマネージャーとしてチーム全体の成果を向上させることにも貢献したいです。ただこれを行うためには個人としての圧倒的な成果と人を動かす力が必要だと考えます。
そして入社5年目までに事業責任者に就きたいと考えます。具体的には社内外の交渉やマネジメント、事業を構想し付加価値を生み出したいと考えています。これらの実績があれば新規事業の責任者にいち早くつけると考えます。

面接終了まで結果は分からなかったが、最後に「覚悟はできてる？」と聞かれたので、間髪入れずにできてます！と伝えたこと。

温和な雰囲気だったが目は鋭かった。顔を覚えてくださっていたので話しやすかった。目をよく見ていた気がする。

自分を表すキーワード5つ教えて

1つ目は「努力の天才」です。スポーツにおいても勉学においても突出した才能はありませんが、圧倒的な熱量によって結果を出してきたからです。
2つ目は「優しいリーダー」です。やる気がないメンバーや落ち込んでいるメンバーに共感し、彼らがやる気になるような言葉をかけることが出来るからです。
3つめは「愛されキャラ」です。年齢や職業の壁を越えて、信頼関係を構築できるのですが誰に対しても素直に礼儀正しく接しているからだと考えます。
4つ目は「コンプレックスの塊」です。幼少期から感じていた吃音症や自身の学歴など常に劣等感を感じてきたからです。
5つ目は「完璧主義」です。落ち着いて考えたり、8割の力で物事を終えることをできないからです。

不器用さが就活で出たエピソードを教えて

総合商社のグループディスカッションで出ました。ディベート形式の内容だったのですが、私は意見を肯定する立場にいました。勝敗はないと面接官の方は仰っていましたが白黒つけたい私の性格が出てしまい、反対派を論破することに固執してしまいました。そのため、徹底的に理論武装を行い、相手に付け入る隙を与えない議論を展開し満足していました。結果、議論を収束させることが出来ずに、選考にも落ちてしまいました。当初はなんで落ちてしまったのか疑問に感じていましたがその原因は私の不器用さが出てしまったからだと考えます。今となっては正しいことを論理構成して話すだけでなく、反対派との折衷案を如何にして見出せるかが評価の対象であったのだと考えます。