21卒 本選考ES
ビジネス職
21卒 | 明治大学 | 男性
- Q. ■これまでの人生で成果を出した経験を教えてください。 ◆テーマ種別を選択してください。
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A.
アルバイト 続きを読む
- Q. ◆テーマの詳細を教えてください。 ○100文字以下
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A.
学習塾の生徒数増加のため、自ら提案し飛び込み営業を行なった。アルバイト先の塾は個人経営で、生徒が少ないことで経営不振だった。私は学習塾を立て直すため、自ら飛び込み営業を提案し、実行した。 続きを読む
- Q. ◆成果を教えてください。 ○200文字以下
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A.
目標人数の50人を達成するため、生徒人数が30人に満たない状況から、6か月間、約5000件のご家庭に飛び込み営業を行い、20人の生徒にご入塾いただいた。そのノウハウを後輩講師4人に引き継ぐため、ＯＪＴとして1人ずつ共に同行し、営業活動を行った。飛び込み営業開始から1年、塾の生徒数は100人近くまで拡大した。 続きを読む
- Q. ◆ご自身の役割を教えてください。 ○100文字以下
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A.
学習塾立ち上げ当初の初期メンバー。営業活動発案者であり、営業活動教育係。 続きを読む
- Q. ◆背景とこだわりを教えてください。 ○400文字以下
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A.
私は大学入学当初、設立間もない個人経営の学習塾でアルバイトを始めた。学習塾の目標人数は50人だったが1年目終了時に30人に満たない状況であった。私は経営の一員という自覚を持ち、経営、生徒確保に役立ちたいと思った。私は知名度の低さを解消すべく、地域の方にご挨拶することを提案した。最初は訪問しても話を聞いてもらえず、私が顧客の警戒心を解けていないことが原因だと考えた。警戒心を解き、入塾まで繋げるべく、1.行動心理学を勉強し、初対面でも警戒心を失くすこと、2.相手の悩みを聞き出し、それを解決できる授業を提案すること、を意識した。取り組みを続けた結果、目標の50人を達成し、経営を軌道に乗せることができた。また、営業活動のノウハウを引き継ぐべく、トークフローのマニュアル作成とＯＪＴによる後輩育成を行った。この経験から愚直に努力する力と相手のニーズを聞き出しwinwinの関係を構築する大切さを学んだ。 続きを読む
