【提案型営業の魅力】【22卒】ニップンの冬インターン体験記（文系/総合職）No.16220（中央大学/男性）（2021/7/11公開）

事前の選考があり、その選考をクリアしなければ参加することのできないインターンシップが多い中で、このインターンシップは抽選だったので、インターンシップの雰囲気をつかんでおきたかったのと、グループディスカッションの形式だったので、後に生かせると思い参加。

インターンシップで実際に取り扱う資料が既にアップロードされていたため、実際にグループワークに入る前に一読しておいた。

インターンシップは選択順での参加であり面接選考はなかったため、不明。

事前に掲示されたWEBセミナーを視聴した上での参加、グループディスカッション

事前にグループディスカッションで取り扱う資料等は提示されていたため、その資料の解釈の齟齬が無いかの確認を兼ねた説明、その後グループディスカッション、そして最後はフィードバックも兼ねた実際の例の提示

提案型営業として、ただ提案した内容の良さの説明だけではなく、それを採用したい（採用するにあたって弊社の製品を材料として購入したい）と思わせるだけのPRも重要であること。

客単価の減少及び店舗当たりの売り上げも低下傾向にあるミリオレカフェと呼ばれる仮想の店舗を想定し、その店で客単価をアップするための新製品投入を考える際に、どのようなものを提案すればよいか考える。

1日目にやったこと

仮想店舗のミリオレカフェ内での既存商品とマッチするかどうか、どういった年齢層、性別、時間帯を狙い、また同業他社との差別化をどのように行うかという点を意識しながらの商品提案をし、自らの意見をグループ内の学生に話し、良い点と改善した方がよい点を指摘してもらう。

人事（学生間での発表の途中で参加される形だったため、人事の方相手の発表ではなかった）

なし

グループディスカッションの内での個別的な指摘はなされず、ディスカッション終了後に実際の事例を取り上げて、このように提案したという実例を見せて、フィードバックする形だったので、関わり自体は薄め。

パッと思いつくアイデアであれば他の人も考えついていることであったり、もしくは販売価格が非常に効果になってしまうため（使用できる素材に「価格レベル」というものが設定されており、レベル×50円という式で計算）断念せざるをえなかったりと問題が多く、適度に妥協点を作りながらも、商品として魅力的に見えるようにPRする必要があったところ。

グループでの話し合いはあったものの、その他の学生や各社員とのかかわりは薄め。

B to Bの提案営業を行っている企業ならではの提案営業ということで、一般の消費者のようにインパクト勝負というわけにもいかず、この商品(素材)を使用することでどういった顧客を新たに呼び込むことができるかや、どのように売り上げに貢献するかといったデータに基づいた説得が必要になること。

事前に提示されていた資料に目を通しておくことこそ、必要となるとは思うが、それ以外に目立って必要となる知識はない。

この企業で働いているイメージができないというより、社員の方からの実例として挙げられていた個人経営の店への提案営業など、同じ問題に対して協働して取り組むという姿勢で仕事に望めることは良い点であると思ったが、仕事内容としては地味に感じてしまったため。

もちろん入社以前はどのような商品を取り扱っていたか詳しくないという学生もいると思うが、提案型営業という手法をとる以上、自らも料理等を通じてどのような用途に用いるかという基本的な情報は必要であると感じ、付け焼刃で知識を得たところで、明確にニップンを志望する学生には太刀打ちできないと感じたため。

インターンシップ参加時点で、食品メーカーやニップンという企業単体での明確な志望自体は明確に定まっておらず、抽選で参加できるという点に惹かれて申し込んだのが、参加の経緯であったため、志望度として明確に高まったということも、逆に下がったということもなかった。

インターンシップ参加者には書類選考開始の際に、一般のエントリー者（インターンシップ非参加者）よりも先んじて開始する連絡が入るというだけで、有利になるというほどでもないように感じた。

インターンシップ参加時点では、明確に志望する業界や職種というものは定めておらず、インターンシップや合同説明会、及び各企業の説明会への参加を通じてどのような企業にエントリーするかの材料とするために参加し、インターンシップ終了後の時点ではまだ決めかねていたものの、最終的に事務系（経理職）という職種を志望するようになったきっかけの一つになったようには感じる。

製粉企業というとニップンの他、日清製粉のイメージが強く、実際に製粉業者は全国で80社ほどある中において、その二社でシェアの70%程度を占めているという話を聞き、仮に製粉企業を目指すのであればその二社に絞らざるを得ないという認識を得た。（機械や倉庫等の設備費用が掛かるため、大手でないとしりすぼみにならざるを得ないというお話もあったため）