【対話力で未来を拓く】【19卒】マイナビの営業の本選考体験記 No.5566（中央大学/男性）（2018/9/28公開）

マイナビで働くうえで重要だと思うことは？「企業利益」「社会貢献」「自己成長」の3つを順番に説明してください。

マイナビという会社ならではの特徴を理解しているか。また、他社の意見を尊重することのできる協調性と、それらに間違いがあった時に自分の意見を主張できるかどうかのバランスが重要だと感じます。また、話し方や雰囲気から、マイナビに入社後どのような形で貢献できるかも見られていると思う。

志望理由・マイナビで取り組んでみたい事業

まずは、ESで書くための材料を集めた。これまで受けた企業のESの改善点を洗い出したり、マイナビならではの事業や社風を研究し、これまでの自分を振り返ることで自己分析を行い、マイナビへの適性を説明できるようにした。

時間があまりなかったので、SPIは本を買って苦手分野に絞って解くようにした。

適性検査程度

まずは、自分の意図をしっかりと持って話すことができた態度の点は、営業職の多いマイナビでは評価されるポイントだと感じます。それに加えて、自分の体験やそれに基づくビジョンが校正できていた点を評価されたと思います。

温厚な口調で落ち着いた雰囲気だった。物腰は柔らかいものの、志望動機や人柄等必要なことを聞く程度だった。

就職活動はどのようにされてきましたか

私はもともと、「無形商材」を扱う「コミュニケーション能力」が活かせる企業を軸に就職活動をしてきました。そのうえで、まず初めに受けたのが広告業界でした。クリエイティブの実績がなかったことから、制作職は受けず大手代理店を受けたところ、すべて見送りとなってしまいました。そこで、軸を見つめなおしたところ、メディアを通じたコミュニケーションにとどまらず、対話を通じたコミュニケーションこそが自分にとってより魅力的な事業だと感じ、人材業界を志望するに至りました。
そこで、業界研究を行うにあたって活用してきたマイナビを志望しました。会社について知るうちに、人材業界に限らずほかのどの企業よりも「会う」ことを重視する働き方に魅力を感じ、御社でなら自身の強みを生かして高いモチベーションで働くことができると感じ、現在に至っています。

人材業界で何を成し遂げたいですか

私は自分や企業についてよく考えることのないまま大学を選び、その大学で得られる選択肢のなかから就職先を選ぶという日本の就職制度を変えたいと思っています。就職活動中に知り合った外国人の学生から聞いた話として「日本人学生はもったいない」ということを聞きました。というのも、非常に高度な教育を受けて裕福な環境で育っている人々が多いため、様々な可能性を秘めた人々が多いのが日本の学生であるというのです。それにもかかわらず、「まわりの人がその進路を選ぶから」「家族がそれを望んでくれるから」といった理由で選択肢を狭めてしまう人が多いというのです。
そのため、「こう答えておけば受かる」などといった思ってもいないことを言って就職をきめてしまうというのです。私は、組織としての秩序は最低限保ちながらも、個性がその会社としっかりと結びつき、ミスマッチのない就職ができる国にしたいと考えています。

自己分析によって抽出される強みと、企業の強みが一貫して結びついていることで面接官にとって説得力があったと感じる。

物腰は柔らかいものの、サバサバとした印象のある方でした。この方は雑談をはさみつつも要点に絞って質問をしている印象でした。

学生時代に力を入れて取り組んだこと

私はアパレル販売員としてのアルバイトに取り組んできました。売り上げや売り込みなどの目標を与えられながらも、どうしたらお客様が喜んで買ってくれるかということ考えて接客してきました。そのうえで、はじめは売り込みを提案することでお客様に聞いてもらうような接客をしていましたが、なかなか思うように売り上げが伸びませんでした。
そこで、お客様がどのような商品を欲しているのかというニーズを聞き出す接客をするようになったことで、売り上げを伸ばして店舗内の月間個人販売効率一位を獲得することができました。この経験から、対話をするうえで相手の話を聞くという傾聴力の重要性を感じました。また、その期待に応えるだけでなく、お客様が未だ知らない新たな価値観を提案することを身につけました。

マイナビでどの事業をやりたいか

私は対話力を生かして、人材紹介事業をやりたいと考えています。学生時代最も注力してきたアパレル販売員のアルバイト経験から、対話を通じた課題解決をしたいと考えるようになりました。そのなかで、特に会うことが必要だと感じられるのが人材紹介事業でした。クライアントは抽象的な企業課題を抱えているため、選考フローや人材像などの具体的なビジョンを持たずに営業の話を聞きます。そこで、より具体的なソリューションそ提案するための材料をそろえる必要があります。そして、私が強みとする傾聴力によって課題を抽出し、その期待をさらに上回る提案をできる人材紹介事業はにおいて、やりがいを見出して船長につなげ、マイナビに貢献したいと考えています。

自分が志望する事業部がどのような働き方をしているかという入社後理解と、それに適性があることを示す強みがはっきりしている点。

物腰が柔らかく、多くのことを聞くというよりは話し方や人柄などをゆっくりと見られているような感じがした。

簡単に今までの自己紹介をしてください

私は幼少期よりサッカーに取り組んできました。小学校時代にクラブに入り、高校で部活を引退するまでサッカー一筋で取り組んできました。大学に入ると、ゴールキーパーだった経験を活かしてフットサルに転向しました。ここでは、大学内で一位の座を誇ったサークルへのジャイアントキリングを目標とする第二位のサークルを選びました。
そして、副会長としてメンバーと対話し、勝利に導きました。アルバイトではアパレル販売員といて接客を経験しました。ここでもお客様との対話を通じて、相手の立場を理解することを心がけました。こうした経験から、人々との対話から様々な要素をくみ取り、それらを解決する能力に長けた人間だと自負しています。

マイナビではどのような事業にとりくみたいですか

私は人材紹介事業をやりたいと考えています。以前参加した説明会で、マイナビの新卒紹介は「会う」ことによるコミュニケーションを重視しているとうかがいました。この話を伺ってから、学生時代最も注力してきたアパレル販売員のアルバイト経験から、対話を通じた課題解決ができると考え、志望するようになりました。
クライアントの企業課題にふさわしい人材像と、それらにマッチングする人材を提案することは、まさにそのような能力が求められると考えます。
そこで、他社とは違い、登録企業やユーザー数における優位を活かすことができるマイナビ人材紹介で、エージェントとしてのスキルを身につけて最も売る営業を目指すことで、やりがいをもって仕事委取り組めればと考えています。