【22卒】日本ヒューレット・パッカード合同会社のセールススペシャリストの面接の質問がわかる本選考体験記 No.20121（日本大学/男性）（2022/1/14公開）

・HPEへの志望理由と、ご希望される職種について、理由をご記入ください。(250)
・学生時代にチームで成し遂げたことについて、ご記入ください。また、その際ご自身がどのように貢献されたのか、お聞かせください。(300)
・これまでのご自身のご経験で、主体的にご自身で考え、行動されたことについて、ご記入ください。(300)
・日常生活のどんなささいなことでも構いません、これまでに革新の精神で取り組まれた出来事について、ご記入ください。(300)

採用サイトのマイページから提出しました。

Webにて入力しました。

本企業の選考を受ける上での１つの軸を設定し、それに関係のある内容をESで書くことで、全ての設問に対して一貫性を持たせることを意識しました。

ESを書く前に、「日本ヒューレット・パッカード合同会社」に関するネット記事を沢山拝読し徹底的に理解してから内容を考え書きあげることに努めました。

なし

1つの教材を完璧に答えられるまで約10周くらい勉強しました。

SPI、適性検査

合計1時間程度

史上最強SPI&テストセンター超実戦問題集

グループディスカッション開始時刻から約1時間前に、その日に使用する資料がメールにて送られてきます。開始時刻になったらメールにて前日に送られてきたZOOMリンクに入り約2時間グループワークをします。

最初は面接官から職種の仕事内容の紹介や今回のお題発表と進め方の説明が行われました。その後グループに分かれて5分ほどアイスブレイクの時間がありました。グループディスカッションをする前には10分間の個人ワークがあり、その時間を使って開始時刻1時間前に配られた資料の読み込みを行いました。その後45分間のグループディスカッションを行い、全体で発表して終了になります。また最後に社員さんからのフィードバックがありました。

私のグループは最初は皆緊張していたものの、グループワーク中は非常に和やかな雰囲気でした。

なし

セールススペシャリストの役割と特徴は何か。また、必要な志向とスキルは何か。そして、カルチャーの特徴・仕事への姿勢はどんなものがあるか。

セールススペシャリストという職種には、他の職種の方々や社外の方々など周りの人間を巻き込んで前に進めていくという特徴があるので、グループみんなをまとめ、意見を聞き出し、議論を前に進めていくことを評価していたと感じました。

開始時刻になったら前日に送られてきたZOOMリンクに入り、約30分間面接をしました。

一次面接はどちらかというとESに記載したガクチカに対する深堀が多い印象を受けたので、それらのガクチカの要点を絞って端的に伝える力や、深掘り質問に対して結論ファーストでロジカルに回答する力が評価されたと感じました。

アイスブレイクもなく、あまり無駄な話はせずに淡々とESの内容の深掘りをされていたため、非常に真面目な印象を受けました。

なし

なし

気になった事例は何か。

「株式会社みずほ銀行」さんの事例に非常に興味を持ちました。銀行のようにセキュリティが非常に重要で関心のある業界は、自社にサーバーを置きたい傾向が強く、オンプレミスやプライベートクラウドのニーズはまだまだ根強いと再確認できたと共に、現在パブリッククラウドのニーズが増加しており、柔軟かつコストパフォーマンスに長けたクラウド環境である一方で、セキュリティやガバナンスの面から移行できないことや提供するベンダーのサービスや環境に依存するため柔軟に運用できないこと、更には不特定多数のユーザー間で共有するため、企業ごとに自由にカスタマイズすることができないという問題を解決する製品のニーズがあることを的確に捉えて対応できていることに御社の強みを感じる事が出来ました。

HPEの営業に必要な資質な何か。

私は次の3点がHPEの営業に必要な資質であると考えております。1つ目としては、HPEはSIerとしての動きもできることから、システムエンジニアやコンサルタントだけではなく社外の方々など様々な立場の人と協力する事が多いのでその様々な立場の人を巻き込む力が必要であると考えました。2つ目としては、HPEはパートナー企業を多く持つこともあり、お客様の要望に対して他社製品を提供することも大切だが、そのお客様の要望をどうやってHPEの製品、サービスに落とし込んで行こうかという思考も必要であると考えました。3つ目としては、HPEは多くの製品を持つため、提案する際にはお客様の質問に答えることができるように最新技術などについて自ら学ぶ意識が必要であると考えました。

開始時刻になったら前日に送られてきたZOOMリンクに入り、約45分間面接をしました。

現在選考中の企業を志望度で順位付けし、その理由とともに説明することが求められたため、「なぜ他社ではなくHPEなのか」を筋の通った理由とともにロジカルに説明できることが大きな評価に繋がると感じました。

最初に「緊張していますか？」と質問があり、正直に「緊張しています」と回答したところ、ニコニコしながら「緊張しなくていいよ」とのお言葉をいただき緊張せずに面接ができたことから、非常に和やかな雰囲気でした。

なし

なし

入社後どのようなキャリアパスを想定しているか。

入社後の研修を受けることで、HPEや営業としてのノウハウやナレッジを蓄えた後に金融業界向けにサーバーをセーリングする部署に外勤として配属させていただきたいと考えております。
なぜ金融業界向けのサーバーなのかというと、金融業界は非常にセキュアな業界であり、クラウド、特にパブリッククラウドではなく御社の強みであるプライベートクラウドやオンプレミス環境が好まれる業界だからです。そんなこれからも大きな需要が見込まれる環境で、御社がシェアトップを誇っているサーバー製品をセーリングしたいためです。そこでは新卒一年目ということもあり、先輩方の背中を見ながら沢山の人と一緒に働き成長していきたいと考えております。そしてその後はサーバーだけでなく、例えばストレージやネットワークなど御社の他の製品のセーリングも担当することで自身の視野を大きく広げていきたいです。おおよそ10年から20年ほど外勤を経験した後に御社のマネージャーとして営業部門をマネジメントする業務にも携わりたいと考えております。

HPEの強みは何だと思いますか。

大きく分けて3つあると認識しております。1つ目は、HPEはマルチベンダーである事から自社製品だけではなく他社製品と併せて、幅広い業界のお客様の要望に対し様々なIT製品とサービスを提供できる事です。かつ御社はパートナーさんとの円滑な関係を築いている事で販売経路を多く持っていることも強みです。2つ目は、長い間グローバルで培ってきたナレッジやノウハウが蓄積されていることで世界の動きやニーズ、今どういう風に世界が変わっているのかを的確に捉えて適応できイノベーションを起こし続けることができることです。3つ目は、SIerとしての動きも出来るから、ITの製品全般的のより深い知識を付けることが出来ることです。

内定を辞退した理由としては、その他企業の選考を受ける中でパブリッククラウドに魅力を感じたためです。

内定後に内定者向けのオンラインオフィスツアーがありました。

内定者の人数をわかる範囲で教えてください。

50人前後だと思います。

自分以外の内定者の所属大学をわかる範囲で教えてください。

MARCHや早慶が多いと思います。

自分以外の内定者の属性をわかる範囲で教えてください。

私の周りでは様々な属性の方が内定をもらっていたため特定の属性はないと思います。

内定をいただいた後に内定の承諾をするまで約2週間の猶予が与えられましたが、全ての選考が
終わるまで待っていただきたく、理由を説明したところ追加で猶予をいただくことができました。

オンプレミス環境が一般的であった時代が終わり、日本だけでなく全世界がクラウド、特にパブリッククラウドへシフトしている現代において、オンプレミスとクラウド（パブリッククラウドやプライベートクラウド、ハイブリットクラウドなど）の違いを理解した上でなぜオンプレミス製品やプライベートクラウドのセーリングに携わりたいのかをロジカルに説明できることが非常に重要であると思います。また、HPEの営業にはどのような特色があるのか的確に捉えた上で、なぜHPEで営業がしたいのかしっかりと説明できることも非常に重要です。

HPEの営業はSIerとしての側面もある事から、システムエンジニアやコンサルタントなどの他業種の方々や社外の方々など多くの人々の架け橋となる特徴があります。そのためグループディスカッションや面接にて実際に周りを巻きこんで前に進める姿を見せ、社員の方々にHPEで働く姿を想像させることができる人に内定が出ると思います。

先着型のインターンに参加しないと本選考で早期選考を貰えないので、インターンの枠が空き次第すぐに予約することがまず第一に重要です。また最終面接ではESの内容ではなく私自身に対する質問が多く出題されたため、ESや一次面接でも嘘をつかず自分を全面に出していくことが重要であると思います。