【ストレス耐性が鍵】【23卒】ライオンの冬インターン体験記（理系/営業コース）No.23782（非公開/非公開）（2022/4/18公開）

ライオン株式会社は、本選考のフローの中にインターンがあったため、のちの本選考のことを考えて応募した。本選考へのエントリーを決めた理由は、大手消費財メーカーで商品になじみがあり、ネームバリューに惹かれたからである。

就活会議など、就活情報サイトを見て過去の選考を研究した。ライオンは録画面接が各設問に対して回答時間が3分程度あるので、録画面接を中心に対策した。

ストレス耐性だと思う。録画面接では、今まででストレスを感じたことや、ストレスへの対処法を聞かれた。インターン後の本選考でもストレス関連のことは多く聞かれたので、インターン選考でも重視されていたと思う。

本選考の一環であった（ジョブ型選考）。GDのようなイメージを持っておくと良い。「ライオン製品を置いている店舗を選び、その店が抱えている課題を解決するような施策を提案せよ」という議題で話あった。

会社説明会、グループワーク内容の説明・講義、グループワーク、社員座談会の順で行われた。

小売店への営業施策の考え方

ライオン製品を置いている店舗を選び、その店が抱えている課題を解決するような施策を提案せよ

1日目にやったこと

会社説明会、グループワーク内容の説明・講義、グループワーク、社員座談会を行った。グループワークが本選考の一環になっている。学生5人に対して社員一人が付き、話し合いの過程を見られる。

中堅社員（営業経験のある人事、現職の営業）

なし

グループワークのプレゼンへのフィードバック、社員座談会で関わりがあった。（グループワーク中は、社員はカメラ・マイクオフで関わりはない）印象的なフィードバックは特にないが、出来の悪い発表に対してもすごくほめていただけた。

話し合いに消極的な人が多く、議論が発展しなかった点。社員が選考しているため、萎縮してしまった人が多かったためだと考えている。緊張を解くような会話など、タイトなスケジュールの中でもチームの雰囲気づくりをすることが必要だったのではないかと反省している。

関わりがあったのは、グループワーク中のみであった。消極的な人が多く、話し合いは数人だけがメインで進めるような形になってしまった。

参加して良かった点は、ドラッグストアやホームセンターへの小売店への営業では信頼関係が何よりも重要だと学べたことである。ライオンの方々は、お客様との信頼関係を築くために、店舗の雑用を手伝ったり、オーナーと飲みに行ったりしていることを知ることができた。

消費財メーカーの営業の仕組みや目的などを知っておくと良かったと思う。具体的には、メーカーから小売店に並ぶまでの経路などを知っているとグループワークのテーマが理解しやすかったと思う。

消費財メーカーの営業があまりにも体育会系の組織だったからである。ドラッグストアの雑用を受け持ったり、オーナーと個人的に飲みに行くような働き方は考えられなかった。また、小売店は全国各地にあるので、転勤が多い点も将来のライフプランを考えるとマイナスのイメージを抱いた。

上述のように、ライオンの営業は体育会系の組織であり、自分には合わないと思ったため。自分は分析力や判断力に自信があるが、泥臭い仕事は苦手である。自分が営業職をやるとすれば、ライオンのようなB2CではなくB2Bの方が向いているのではないかと思った。

上述のように、ライオンは体育会系の組織であったので、自分の理想の働き方にはマッチしていないと感じた。また、消費財以外の商材がペットケア用品しかない点がマイナスに感じた。同業他社の花王は、化学品なども扱っているため仕事の幅が広く、より魅力的に感じた。

インターンという名前を付けているものの、実際はジョブ型の選考であるから。このインターンに参加しないと本選考を進めることができないため、インターンへの参加は本選考に必須である。

インターンシップ参加前は、志望企業や業界は特に絞っておらず、有名な企業をたくさん受けてみようという気持ちだった。インターンシップ参加後は、自分は小売店への営業やB2C企業での営業に適性がないことに気づいた。そのため、志望業界はB2C企業以外になった。具体的には、化学メーカーやエネルギー、インフラ企業である。

特に根拠はないが、ライオンは学歴で採用しており、インテリな営業をしているイメージがあった。しかし実際は、優秀な社員の方々が熱血に泥臭く営業していた。また、社員同士が上下関係を感じさせないような仲の良さであった。小売店の方々と良い関係が築ける営業社員の方々は、普段の社内での関係も円滑に築くことができるのだなと感じた。