【熱意不足を克服せよ】【23卒】オービックの【営業系】ソリューション営業職の2次面接詳細 体験記No.40651（非公開/非公開）（2023/3/7公開）

通常のオンライン面談

そこまで志望度が高くないことがバレてしまったと思いました。業界理解と企業理解に問題はなかったと思いますが、熱意が足りなかったのではないかと思います。

1次面接と異なり、パーソナルな質問より、業務知識を問う質問が多かった。志望動機の深掘りも多く、企業への理解と志望度を見ている雰囲気だった。

なし

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コンサルとslerの違いを教えて下さい。

前提として、上流に強みを持っていたコンサルは下流を強化しており、下流に強みを持っていたSlerは上流を強化しているため、年々垣根がなくなっています。例えばお客様企業が自社ECサイトを新たに作りたい、といった要望があったときに、SIerでもITコンサルでもコンサルティングして、予算に見合うシステムの開発業務を受注して、納めることはできます。違いは、どこの部分を生業としているか、です。程度の違いや例外を置いておいてイメージで書くと、コンサル会社の上流工程の成果物は、元はそれだけで仕事を続けてきただけあって質・量ともに充実しています。そのアウトプットを出せるだけの人材やノウハウを会社で抱えています。きっとネットで調べて出てくるレベルではない業界特有の情報をベースに示唆を出した構想を描けるでしょう。一方、SIerのシステムを作りきる力は、元々専業としているだけあって様々な条件下で対応できます。超大規模、先端技術の導入、超高速開発、などなどBtoBではイメージ付きづらいかもしれませんが、実はシステム作りなどプロジェクトにはトラブルはつきもので、例えば、トラブルを予見・回避する方法、品質・コスト・納期のバランスのとり方などなど、豊富なノウハウを持ち合わせていることでお客様の信頼に応えることができています。

オービックの特徴であるワンストップソリューションのメリットを教えてください。

はい、御社のワンストップソリューションにおけるメリットは2点あると思います。まず1点目は圧倒的なスピードです。他社と違って工程によって企業を分断しない分、全て自社で完結させ、スムーズに実装まで行うことが出来ます。そのため、他社だと引き継ぎに時間のかかるところが、その引き継ぎがないため、圧倒的なスピードで提供することが出来ます。2点目はあらゆるノウハウが自社に蓄積されているということです。他社だと、一定の領域のみ手がけるため、偏ったナレッジやノウハウしか溜まりませんが、御社のワンストップソリューションだと、上流から下流におけるノウハウが長年にわたって蓄積されていくため、年々上質なソリューションを提供出来る様になると思います。