【経営課題解決のプロ】【23卒】オービックの【営業系】ソリューション営業職の本選考体験記 No.40651（非公開/非公開）（2023/3/7公開）

志望動機、ガクチカ

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インターンで学んだ内容をしっかり咀嚼して志望動機に入れました

色々な先輩に添削してもらって何度も書き直した。また、インターン中のメモを読み返して志望動機に入れれる情報を探した。

なし

通常のオンライン面談

チームでの経験を詳しく深掘りされたのでチーム経験を大切にしているのではないかと感じた。それはslerの営業が関わる人が多いからだと思う。

パーソナルな部分と就活状況を軽く聞かれるくらいだった。パーソナルな深掘りから、オービックに合う人材を探している様子だった。

なし

なし

チームで取り組み困難を乗り越えた経験を教えて下さい。

生徒100人・講師30人の個別指導塾のバイトリーダーとして塾の経営課題解決を行った。大学1年次、教室の経営課題の一つに生徒全体の目標点数達成度が5割という事があった。2年の7月にバイトリーダーになり、教室最高を越えたいという想いから、目標として点数達成度を教室最高7割を越える8割に設定した。課題の原因究明のため、教室を客観視する必要があると考え、ライバル塾でバイトを始めた。塾同士の比較を通し、原因が生徒の勉強意欲の低さだと気付いた。施策を考えるため、勉強意欲の高い生徒を観察すると、彼らの共通点は講師と仲の良い事だと気付いた。そこから施策として、生徒と講師の相性を考え、時間割作成を行った。具体的には雰囲気、趣味、指導法の3点が合うかを意識した。当初は130人の特徴を捉える事は難しかったが、全員と対話を増やし、より良いマッチングを考えた。その取り組みを8ヶ月続け、2年の3月に目標を達成した。この経験から、客観的視点と対話の重要さを学んだ。前者に関して、ライバル塾から自分の教室を見ることで視野が大きく広がった。後者に関して、対話を重ねることで、講師や生徒の潜在的性格にも気付けた。

市場価値を高めたいと思った経緯を教えて下さい。

自分はほとんどの業界のサマーインターンに参加しましたが、定年まで働けるような魅力的な仕事に出会えませんでした。また、OB訪問を重ねていく中で学生時のビジョンと働き出してからのビジョンが大きく変わっている人がほとんどだということに気付きました。そのため、常に選択肢を保ちながら人生を送りたいと思いました。具体的にはやりたい事が出来たとき、テレワークホワイトな会社に行きたいとき、住みたい場所が出来たとき、成し遂げたい野望が出来たとき、友達が起業したときにジョインするために転職市場価値を高める必要があると感じました。そのため、オービックのようにワンストップソリューションで色々な業務を体験できるような企業に行きたいです。

通常のオンライン面談

そこまで志望度が高くないことがバレてしまったと思いました。業界理解と企業理解に問題はなかったと思いますが、熱意が足りなかったのではないかと思います。

1次面接と異なり、パーソナルな質問より、業務知識を問う質問が多かった。志望動機の深掘りも多く、企業への理解と志望度を見ている雰囲気だった。

なし

なし

コンサルとslerの違いを教えて下さい。

前提として、上流に強みを持っていたコンサルは下流を強化しており、下流に強みを持っていたSlerは上流を強化しているため、年々垣根がなくなっています。例えばお客様企業が自社ECサイトを新たに作りたい、といった要望があったときに、SIerでもITコンサルでもコンサルティングして、予算に見合うシステムの開発業務を受注して、納めることはできます。違いは、どこの部分を生業としているか、です。程度の違いや例外を置いておいてイメージで書くと、コンサル会社の上流工程の成果物は、元はそれだけで仕事を続けてきただけあって質・量ともに充実しています。そのアウトプットを出せるだけの人材やノウハウを会社で抱えています。きっとネットで調べて出てくるレベルではない業界特有の情報をベースに示唆を出した構想を描けるでしょう。一方、SIerのシステムを作りきる力は、元々専業としているだけあって様々な条件下で対応できます。超大規模、先端技術の導入、超高速開発、などなどBtoBではイメージ付きづらいかもしれませんが、実はシステム作りなどプロジェクトにはトラブルはつきもので、例えば、トラブルを予見・回避する方法、品質・コスト・納期のバランスのとり方などなど、豊富なノウハウを持ち合わせていることでお客様の信頼に応えることができています。

オービックの特徴であるワンストップソリューションのメリットを教えてください。

はい、御社のワンストップソリューションにおけるメリットは2点あると思います。まず1点目は圧倒的なスピードです。他社と違って工程によって企業を分断しない分、全て自社で完結させ、スムーズに実装まで行うことが出来ます。そのため、他社だと引き継ぎに時間のかかるところが、その引き継ぎがないため、圧倒的なスピードで提供することが出来ます。2点目はあらゆるノウハウが自社に蓄積されているということです。他社だと、一定の領域のみ手がけるため、偏ったナレッジやノウハウしか溜まりませんが、御社のワンストップソリューションだと、上流から下流におけるノウハウが長年にわたって蓄積されていくため、年々上質なソリューションを提供出来る様になると思います。