【具体性が魅力、SEのイメージ】【23卒】日立システムズのシステムエンジニア（SE）の1次面接詳細 体験記No.31589（非公開/非公開）（2022/6/15公開）

ZOOMでの案内

チームで活動したことを、具体性に述べたので、SEとして働くイメージを掴んでくれたのだと感じています。

面接官の第一印象から温厚な人だなと思い、また口調も物腰の柔らかい感じだった。 ほとんど人事の方からの質問で最後に少しだけSEの方からの質問された。

なし

ワンキャリア

チームで活動したエピソードがありましたら教えてください。

長期インターンシップの架電営業でインターン生5名のリーダーとしてチームをまとめ、アポ獲得数増加に取り組んだ。
当初は、メンバーのモチベーションが低下しており、アポ獲得数は40件で、50件というノルマに到達していなかった。自身が業務で得た気づきを活かして、チームの力になりたいと思い、アポ獲得数3割増加を目標と設定し取り組んだ。施策として メンバーとの対話の時間を多く作った。現状のモチベーションや実力、その原因を知ることで、各々のキャパシティを確認の上、個々に適した目標を設定した。
結果、メンバーのモチベーションを高く保つことができ、施策を導入した2ヶ月後にはチームのアポ獲得数月60件を達成できました。

自己PRをお願いします

私の強みは「相手目線に立って行動する力」だ。この強みは、長期インターンの架電営業で活かすことができた。当初は、取材のアポイントを獲得する営業において、成果を残せず苦戦したものの「相手の目線に立つ強み」を活かして具体的に2つのことを実施した。
1つ目は事前に営業先のお客様について詳細に調べ、その情報から想定できるニーズに即した提案をすることだ。調べた上で取材したい理由や熱意を伝えることを意識した。
2つ目は対話の中で相手がどこに懸念や不安を感じているか予測し、一歩先の提案につなげることだ。
結果、相手に寄り添った提案をすることができ、52名の営業インターン生の中で月間1位の成績を獲得することができた。