【頭の回転で勝負！】【22卒】サッポロビールの冬インターン体験記（理系/家庭用営業）No.13931（首都大学東京大学院/男性）（2021/4/17公開）

ビール業界が第一志望だったため。インターンに参加すれば本選考が有利になると思っていた。また社員に知り合いがいなかったため、社員訪問のコネを作るために参加した。またESとウェブテストのみだったため、選考の負担が少ないと思っていた。

ESの設問が特殊だったため、実際にスーパーやコンビニを３０店舗ほど周り、サッポロの新商品がどのように売られているのかチェックした。

デザイン思考テストでいかに頭の回転を示せるかどうかが重要だろう。

顧客の課題解決ワーク
商談体験ワーク

時間になったら送られてきたURLから参加する。

家庭営業の仕事内容

サッポロビールの家庭用営業を知ろう！

1日目にやったこと

最初に現場社員から業務説明がある。その後チームで自己紹介を行い、ワークを始める。午前中は商談体験をするワークがメインだった。昼食後、チームで事前課題の共有を行い、顧客課題解決ワークを行う。代表者が発表した後、懇親会が行われる。

３人の現場社員と人事

なし

商談体験を行った後に、相手への質問方法についてアドバイスされた。具体的にはオープンクエスチョンとクローズクエスチョンの使い分けについて、どのタイミングでどっちを使うべきなのか教えてもらった。

商談体験ワークという形式は取り組んだことがなかったため、どのように行えば実際の営業活動に活かせるのか考えながら行うのが大変だった。課題解決ワークは一般的な内容だが、選考が少ないため、ワークに慣れている人と慣れていない人の差が激しく、苦手な人をフォローするのが大変だった。

常にワークは５～６人のチームで行うが、ワーク以外の話をする時間はなかった。

実態が掴みにくい家庭用営業について業務レベルで理解することができる。他のメーカーとは営業スタイルが異なるため、働くイメージをより具体化することができる。また商談のワークは他社と比較しても珍しく、営業で必要な質問力を鍛えることができる。いかにバイヤーの本音を引き出せるかという実践に近いスキルを身に付けることができる。またチームとしてワークを進めるために、グループワークに必要な基本的なタイムマネジメントスキルやフレームワークの考え方も養える。

実際にスーパーを行った際に、メーカーがどんな販売促進方法を用いているのかもっと細かく観察しておくべきだったと思った。

ワークの内容が実際の営業活動に近いテーマだったため。特に商談体験ワークは他のインターンでは行われないニッチな内容だったため、より働く姿を具体化することができた。また懇親会などで社員の方から生の声を聞くことができるため、選考にも活きると思った。

体育会かつ理系院生という自分のパーソナリティが特殊であると感じたため。他の体育会の学生と差別化することが簡単だと感じた。またワークを通じて働く姿やキャリアパスを明確にすることができたため、面接で問われた際に、インターンで聞いた話を根拠として話せると思ったため。

他のメーカーとは異なる提案型の営業スタイルが魅力的であり、自身に向いていると感じたため。理系院生というバックグラウンドを活かして活躍できるフィールドがあると思った。また社員の方とお話し、その人柄や能力の高さに魅力を感じるとともに、それを培う教育環境があると思った、

本選考で選考ステップの免除などの優遇はないが、業務理解のレベルが他の学生とは異なると思ったため。またインターンで学んだことや聞いたことを自身の根拠として話せるようになることも大きいと思う。

提案型営業の面白さを学び、そのような営業スタイルを持つ、業界も受けることにした。具体的には代理店に向けてコンサルティング営業を行っている通信業界などが当てはまる。ビール業界だけだと会社数がかなり少ないため、業界を広げるきっかけを作ってくれたインターンはかなりためになった。本選考では飲料メーカーと通信業界に絞って選考を受ける。

企業に関して、ビール業界の中でシェアは低いが、質が高い製品と自社愛に溢れた社員が存在すると感じるようになった。せっかくいい製品があるにも関わらず、マーケティングがあまり上手ではないとも感じた。社員に関して、皆業務に誇りと責任を持って営業を行っていると感じることができた。しかし、一部の社員が待遇に関して不満を抱いているようだった。