【新たな営業視点】【22卒】綜合キャリアオプションの夏インターン体験記（文系/Create Innnovation）No.11681（筑波大学/女性）（2020/11/27公開）

視野を広げようと思い、自分が志望していた業界ではないが同じような法人営業を行っている人材業界を体験してみたいと思い参加した。また、この時期（2020年9月中旬）では少し珍しい対面でのインターンということもあり、オンラインインターン以外も経験したいと思ったことも理由である。

スカウト型のグループワークイベントでの企業説明後、興味があれば参加できるというスタイルであったため選考での対策は特になし。

営業体験ワーク

1日目にやったこと

はじめに会社説明が行われ、その仕事で重要な要素である営業力を今回は体験するというワークへの導入だった。ワークはカードを用いて行われ、3人のチームごとに営業側・顧客側に分かれ営業をする側・受ける側両方を体験することができた。

なし

営業体験がこのインターンの主軸であり、人事の方々はおそらく学生評価に集中していて個人やチームではなく全体に対してのフィードバック程度しかなかったように記憶している。

微妙な時期でのオフライン開催ということ、またカードを用いたワークであったこともあり、ビニール手袋をしてワークを行うなど感染対策の面で苦労がややあった。営業体験ワークについては会社独自のカードを使用しているため、あまり時間がない中でルールを理解しなければいけないのが大変だった。

顧客という法人営業を受ける側を体験できたこと。企業は自分達の課題を明確に理解していないことが多く、コンサルティングでも法人営業でも課題をヒアリングなどを通して見つけてあげることも営業の仕事であるということ言葉でなく体験ベースで感じることができたことは非常に良かった。

特になし。オフラインなのでパソコンスキルなども必要なく、最低限のコミュニケーション能力があれば良いと感じた。

カードを用いた模擬的な営業ワークであるため、やはりどこか机上の空論を追いかけている印象はあった。また、綜合キャリアグループは規模の大きな会社であるため、今回新卒のキャリアなどへの説明がなく、体験した営業に新卒が関わることができるのかイマイチ分からなかった。

営業体験ワークでは一番いい業績を上げた企業であり、また個別に電話での声がかかったことから、企業側に優秀な学生という印象を与えることに成功したから。能力面では問題がないと認識されていれば、後は企業に対しての志望度を自分が示せればよいと感じた。

新卒で何ができるのかが分からなかったこと。事前に企業を調べていた際、あまりにも評判が悪いこともあるが社名を何度も変えているという指摘も気になっており、説明会でも規模の大きいグループということは分かったが新卒が活躍するというより使い潰されそうな印象を受けた。また、グループ会社に自分が登録していた派遣会社があると説明の中で気づき、確かに対応はあまりよくないところであったため印象が悪くなったことも大きな理由である。

インターン参加者全員に早期選考ルートが提示されるが、自身に限って言えば個別に電話で声がかかった。選考要素は特に匂わせていなかったが実際は評価がされているので、働きをアピールできれば本選考でも有利になると感じた。

時期の時期であるため業界は明確に絞っておらず、規模こだわりはなかった。ただ、コンサルティング業界を見ていたところから人材コンサルティングなども視野に入れるようになり、人材業界にも視野を広げていた。綜合キャリアグループはそんな中出会った企業で、HRコンサルティングへの興味で見ていた。人材業界での他の企業は特に見ていなかった。

自身とは合わないことを再確認したため、人材業界への興味度はこのインターンを通しては上がらなかった。ただ、グループ会社は規模が大きい分何が新卒に出来るのか分からないということは感じたため、それ以降は会社の規模が大きい場合は新卒で具体的にどの部署に入りどういったキャリアを歩むかを聞いてイメージを膨らませるようになったことは良かった点である。