【世界的商材で挑戦】【22卒】住友電気工業の冬インターン体験記（文系/総合職(海外営業体験)）No.13251（明治大学/女性）（2021/3/19公開）

もともとB to Bの会社に興味があった。数ある会社の中でも世界的にシェアのあるような商材を持っていた点が魅力に感じた。また、とりわけ海外にいけるチャンスが多い会社という認識あり、その点でも興味があった。

とにかくwebページをよく読んだり、就活サイトの説明会に参加したりすることで企業理解を深めた。商材への理解をよく行なった。

海外営業体感ワーク

1日目にやったこと

これまでに住友電気工業が行ってきた海外事業を追体験する形のワークを行なった。海外(欧州)に商材を営業し、取り入れてもらうためにどのような意思決定やプロモーションをしたら良いか考えるワークだった。

人事部員

なし

最後にこのワークのロールモデルとなった過去の事業において、社員の方々がどのような想いで意思決定したのか教えて下さり、その中のお話はとても興味深いものは多かった。(海外の方々を日本の製造現場に招くというもの)

正直特に苦労した点はなかった。というのも、参加していた学生が皆、協調性があり、どのような意見に対しても否定しないで話す人が多かったからだ。強いて言えば、ワークの成果を発表する際に時間以内に話すのは少し難しかったが、それぐらい全体を通して良い雰囲気・進捗のワークだった。

この会社がどういった志向をもった学生を欲しがっているのかをきちんと理解できたことだ。とりわけ海外志向や商材に対しての自分なりの想いを持っている人が選考において評価されるのではないかという印象を受けた。また、文化の異なる人々とビジネスをする難しさも体感できた。

商材についての理解はもう少ししておいても良かったのではないかと思う。また、質の高い質問をするためにもIR等も読み込んでおけば良かったように感じる。

自分自身も海外志向で、できるならば海外営業にチャレンジしてみたいという気持ちがあったからだ。また、社員の方々もとてもお人柄の良い方ばかりで、「人」を重要視する自分に取ってはある程度働く想像をつけることができた。1日のスケジュール感についても社員の方々に質問していくうちに、想像ができた。

B to Bを中心にかなり業界研究を進めていること、そして海外経験があることを考慮し、会社が求める人材に合致するのではないかと思ったから。ただ、出身大学が海外の方々も毎年一定数いるようなので、そういった人たちと比較して埋もれないよう、熱意や自己PRを行なっていく必要があると考える。

海外営業ならではの醍醐味や難しさを感じることができた点や、この会社だからこそできることが多いと感じたことから、志望度は上がった。また、積み上げられたノウハウや実績があることが、営業の質をあげることにつながるのではないかと思い、この現場で働きたいと思えた。

他学生よりも企業研究ができたという点では有利になると思う。また、インターン参加生限定の座談会もあり、参加していない学生よりは社員の方々に接触する機会は増えると思う。

主にメーカー中心で、その中でもB to Bの企業(部品等といった)を見ていた。また、プラント系の会社も見ていてインターンシップや工場見学等に行って理解を深めていた。また、ファーストキャリアということで、ある程度知名度や規模感も気にして見てはいた。B to Bはホワイト企業が多く、かつ世界シェアもある企業が多いと思っていた。

特に変化はなく、引き続きB to B業界中心に就職活動を続けようと思った。ただ、その中でも実体験やきちんとした根拠に基づいて携わりたい商材を選ぶべきだとは感じた。理由は、あまりにも関心が低い商材だと働くモチベーションにもつながらないと思うからだ。ただ、この業界が日本のものづくりを支えていると思うので、どのような企業にしろ誇りは持てると思う。