【思考方法を学ぶ営業ゲーム】【22卒】旭化成の冬インターン体験記（文系/企画営業職 1day仕事体験プログラム）No.13452（明治大学/女性）（2021/3/24公開）

素材メーカーに興味があったから。また、知名度のある会社で認知はしていたものの、何をやっているのかは詳しく分かっていなかったので参加して企業理解を深めようと思った。面接選考もなく、選考自体もそこまで難しくはなさそうと思った。

旭化成が取り扱っている商材についてインターネット等で調べて軽く理解はしておいた。webテストは玉手箱だったので他の企業で解いて対策した。

面接もなく、ESとwebテストのみで参加できたので、特にはない。また、参加人数・開催日程も多いので選考難易度はそこまで高くないと思われる。

1day業務体験プログラム(企画営業職)

企業が用意している営業体験のゲームソフトを使いながらグループで契約の成功を目指す。

営業職で必要とされる思考方法(立場が異なる人々と利害の一致させながら営業を行う上で大事なこと)

1day業務体験プログラム(企画営業職)

1日目にやったこと

ゲームを使って営業体験を行い、どのチームが1番優れた企画営業を出来たか定量的に測られ、sの結果を元に順位付けを行う。現場社員によるパネルディスカッションもあった。

なし

社員の方々から逐次情報をもらいながらゲームを進めるので、関わりはかなりあったと思う。ゲームの中で慎重になりすぎてなかなか進まなかったりすると、慎重さも重要だがスピードも大事だというお言葉を頂いた。

大変だったのは、グループの何人かが途中でゲームソフトを使えなくなってしまったことだ。理由として、ソフトの戻るボタンではなくブラウザの戻るボタンを押してしまったことが挙げられる。そうなると画面を共有している学生(この時は私)だけがゲームを進め、他の人は若干傍観者になってしまったことが否めなかった。

一つのゲームを同じ進捗で進めていく(そうしなくてはいけない)ので、コミュニケーションをよく取りながら進めていった。

化学メーカーの営業の難しさを学べた。営業を行う上で話す相手も自分と同じような事務系の人だとは限らなく、技術者の人々とも沢山関わるので、その点でかなり専門的な知識の理解が必要なのではないかと思った。だが、会社自体は研修をしっかり行っている感じがあった。

化学メーカーの営業職に必要とされる力。自分が思っていた以上に一つの製品を作り出すのには労力・時間・費用、そして何より関係者との信頼関係が重要だと思った。

自分自身がB to Bメーカーに元々強く関心があり、今回のインターンシップでとりわけ素材業界の志望度が上がったから。また、社員の方々もとても誇りを持っているように感じ、「誇りを持ちながら働きたい」という自分の軸に合致しているように感じたから。

元々B to Bの営業を志望していたこともあり、今回でそれに必要なことをある程度は学べたのではないかと思ったから。その時点で参加していない学生よりも業界・企業に対しては理解できていると感じる。また、社員の方々も温かい雰囲気で、ガツガツしすぎた社風が向かない自分にはあっているのではないかと思った。

この企業の営業職でどのような能力が必要とされているか、そして営業としてのあるべき姿を社員の方々がしっかりと教えてくれたように感じる。B to Bでありながら消費者に近い商材も生み出しているのが魅力に感じた。また、同時に福利厚生も魅力的だったから。

どちらかといえば有利になるのかもしれない。ただそれは参加していない学生よりも企業理解が深まったという点のみである。早期選考の案内が来るわけではないので、そこは参加する際はあまり期待しない方が良いと思った。

参加前はB to Bの営業職を中心に見ていた。その中で特に縛りはなく、化学・鉄鋼・半導体等を見ていた。他にも金融等も見ていたが、自分にとって1番やりがいを持って働けそうなのはB to Bメーカーだという想いがあった。様々な企業のインターンシップを参加して、適性がはっきりと分かったように感じる。年明けにこれが自分ではっきり分かっていたので、特に就活で迷いが生じることはなかった。

業界に関しては良い意味で変化はなく、B to Bメーカーに対しての志望度は引き続き高くなった。おそらく自分自身が目に見えないもの(金融商品等)を扱うよりも目に見えるもの(有形商材)を扱う方が向いているのかなと思う。企業に対してもコロナ禍ということで今回のような営業体験ができるゲームソフトを開発したそうなので、どのような時代でも対応できるのかな、という印象を抱いた。