【幅広いソリューションで共感】【22卒】ソフトバンクの総合職の本選考体験記 No.13339（京都大学/男性）（2021/6/4公開）

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ソフトバンクで営業をすることへの情熱、および、ソフトバンクバリューへの共感が評価されたと思っています。

面接官の第一印象から、面接に慣れていない人だと感じた。
おそらく現場のかなりトップの人だが、面接の経験がなさそうで、こちらから聞いて欲しいポイントに誘導していくスタイルをとった。

なし

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インターンシップではどんなことをしたのか

ソフトバンクのインターンシップは例年は２週間の現場配属型で、その面接官の方もそのイメージが強かったようでした。しかし今年度は、２デイのオンライン型だったので、例年と何が変わったのか、どんな内容を２デイではやったのか、その中で何を学んだのか、ソフトバンクの印象はどう変わったのかなどを聞かれました。
その中で、自分自身は、コンシューマー営業志望だったのが、法人営業志望に変わったので、そこの経緯や惹かれたポイントを伝えました。
その面接官の方は法人営業の方だったようで、非常に喜んでくださり、伝えてよかったと思いました。
そのあとはひたすら、法人営業に対して自分が感じている魅力をお伝えしました。そのパッションも評価されたのかなと思います。

なぜソフトバンク志望なのか

なぜソフトバンク志望なのか？
→そもそも自分は営業志望で、営業が強い会社に行きたい。その中でも、お客さんのためにどんなことでもできる営業がいいと思っていて、ソリューションの幅がとてつもなく広いソフトバンクがいい。かつ、ソフトバンクバリューに共感した。
ソフトバンクバリューはいくつかあるが、特に何がいいのか？
→ナンバーワンを目指すというところに惹かれている。中高大とスポーツをやってきて、その中で、全国制覇をした。全国制覇したからこそ見えた景色があり、その感動が忘れられない。また、その過程も非常に楽しかった。この会社でなら、そうした経験がつめると思っている。
ソリューションの幅が広いとは？
→インターンに参加して、ソフトバンクが携帯でのソリューションを基軸として、AIやロボット、スマート系システムにおいて他社のサービスでも提供できることを学んだ。自社に縛られないというソリューションを提供できる面で他社より幅広いと思っている。

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全ての回答に対して、ソフトバンクのインターンシップで学んだ経験と自身の経験をミックスさせて答えました、そこの納得感が評価につながったと思います。

非常に初めは固い。緊張感ある雰囲気だった。質問を重ねていく中でほぐれていくイメージ。ただずっと緊張感はある。

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なぜソフトバンクがいいのか

なぜソフトバンクがいいのか？
→営業が利用できるソリューションの幅が非常に広い、他社の製品であってもお客さんのためになるならどんどん利用できる。それこそ私がやりたい営業だと思った。また、ソフトバンクバリューへの強い共感。自分のこれまでの人生で大切にしている価値観が、まさにソフトバンクバリューとぴったりだと感じた。ここでなら、最もモチベーション高く働けると感じている。

ここから派生して、どんな営業をやっていたのか、他社の製品が使えるとソフトバンクからすると損だと思うけどそこの兼ね合いはどう考えているのか、どのソフトバンクバリューに共感しているのかというのを軽く質問されました。
全てインターンの経験を絡めて答えました。

入ってどんなことをしたいのか

時系列順に答えました。
初めの10年はひたすら営業をしたいと言いました。これは、インターンシップの際に、営業の方のキャリアステップを聞いて、10年続けることで、営業として一人前に立てるイメージがあったからです。それを経験に紐付けて答えました。
次の10年に関しては、事業開発の方に行きたいと言いました。これも、インターンシップの際に、新規事業立案系の業務をされている方が、営業から行かれたという話をもとに伝えました。なぜ、事業開発がしたいのかについても自身の経験に紐づけて答えました。
全てインターンシップの経験を踏まえて伝えることにより、納得感のある回答ができたのかなと思います。インターンに参加しなかった人でも社員訪問などの経験が使えるかと思います。