【味わい深い提案力】【22卒】ニチレイフーズの冬インターン体験記（文系/営業職）No.16144（立教大学/女性）（2021/7/8公開）

食品メーカーを志望しているわけではなかったものの、ニチレイを知っていたのでインターンシップに応募した。また正直なところ、選考が特になかったために、とりあえず参加してみようと思ったことが主な理由である。

抽選ではあるが、ESを出す必要があった。おもにインターンシップ志望動機なので、業界・企業研究は行っておくべきだと思う。

抽選だが、提出するESも関係している可能性があるので、伝わりやすい文章を心掛けるべきだと思う。

新商品立案型グループワーク

会社・営業職についての説明→グループワーク→フィードバック

取引先に対する提案型の営業

コンビニエンスストアであるアイドルとコラボをして、スナックを販売することが決定したため、どのような商品を提案するか。

1日目にやったこと

ニチレイグループの説明、グループにおけるニチレイフーズの立ち位置と会社の説明、営業職についての説明、質疑応答、新商品立案型グループワーク（発表とフィードバック）

人事部の社員/営業部の社員

なし

味、コスト、色味、ターゲットの設定など詰めの甘いところを、どのグループも指摘されていた。私たちの班は、色味において実現可能性が低く、どう改善するべきかについても教えていただいた。

時間が少なかったことが一番大変だった。新商品立案型グループワークのため、資料の読み取りやターゲットの設定から、商品の種類や加える工夫、売り方など考えることが多かった。これらを全て少ない時間内に行うので、不必要な議論をしていると時間が無くなってしまう。

4人いたが全員が積極的に発言をしていた。オンラインということもあり、気を抜くと発言するタイミングがなくなってしまうので、他の意見に対する柔軟性が重要と学んだ。

お店のデータから現状分析を行い、どのようなターゲットに絞っていくかなど、提案型営業の流れを学ぶことができた。取引先で商談をおこなうような営業とは少し違い、ニチレイフーズの営業一人一人の裁量権の大きさを実感することができたので、参加してよかったと感じている。

ニチレイフーズの商品にはどんなものがあるか調べておくと、新商品にニチレイフーズならではの強みを活かすことができてよいと思う。

私が営業職を志望していることもあり、提案型営業の流れを体験することができたことが主な理由である。現状分析をして、お取引先と協働しながら売上を伸ばしていくというようなニチレイフーズの営業の在り方のイメージを具体化することができたと感じているから。

文系の学生の中で差別化して自分をアピールすることが難しいと感じたから。倍率の高さとインターンシップに参加した学生のレベルの高さから、内定を獲得することは決して観覧なことじゃなと思う。ただインターンシップに参加することで会社に対する理解を深め、提案型営業の魅力も知ることができるので、努力すれば内定は出ると思う。

グループワークのフィードバックが一つ一つ丁寧で、学生を対等な目線で接してくれていると感じ、入社しても若手の意見を大切にしてくれそうと感じたから。また既にロングセラー商品を多く販売しているのにもかかわらず、常に挑戦し続ける姿勢に惹かれたから。

その後特別イベントや早期選考に呼ばれることはない。しかし、インターンシップで学んだことや企業に対して理解を深めたことは本選考のESを作成する際に役立つとは思う。

化学メーカーや鉄道会社を強く志望していたのの、メーカーを幅広く受けていた。食品メーカーは倍率がとても高いイメージがあり、あまり惹かれていなかったのだが、ニチレイフーズの商品や営業の仕方に惹かれて、食品メーカーの志望度は上がった。有名な食品メーカーであるからこそ、夢のある仕事内容ができると感じ、本格的に食品メーカーも志望するようになる。

冷凍食品のイメージが個人的に強く、既存の商品をお店に置いてもらうことができるかという営業を想像していた。しかし、このインターンシップで体験した「新しいコラボ商品を考える」というような提案型営業が主なスタイルであり、大きなやりがいを感じることができるというイメージに変化した。営業にも様々なスタイルがあることを知り、このような提案型営業を志望するようになった。