【トレンドを見抜け！】【22卒】日清オイリオグループの冬インターン体験記（文系/営業の仕事がわかる1day仕事体験）No.16214（立教大学/女性）（2021/7/7公開）

日清オイリオの商品を元々使っていたことと日清オイリオで働いている先輩に進められたことが動機となり、応募した。製油業界のリーディングカンパニーであり、幅広い事業を展開していることに惹かれて志望度は高かったから、参加を決意した。

先輩から日清オイリオの営業職はどのような働き方をするのかを聞いて、働くイメージを具体化した。この企業に関しては自己分析だけでなく、企業研究もしっかりと行った。

インターンシップのESで会社の志望動機と職種志望理由も聞かれたので、企業に対して理解を深められているかも重要になると思う。

企業・営業職の説明/社員の方のパネルディスカッション/営業体験グループワーク

企業と営業職の説明の後に、社員の方々の紹介。その後グループワークとパネルディスカッションがある。

営業の主な業務内容である販促提案の方法

最近の初期のトレンドやニーズをとらえ、日清オイリオの商品拡販のため、 ・どの商品を ・どういった人をターゲットに ・どのように販売するか（提案するか）

1日目にやったこと

最初に企業と日清オイリオの営業についての説明。営業の仕方は事業によっても異なるため、それぞれ全く違う業務をされている営業社員の方が業務について教えてくれる。またグループワークと社員の方とのパネルディスカッション。

人事部の社員/営業部の社員

なし

私たちは顕在ニーズに注目しがちだったが、トレンドからいかに潜在ニーズを見つけていくかが大切というフィードバックを営業の社員の方から頂いた。また会社側、取引先側、消費者側の3つの視点の重要性を教えてもらった。

どの商品を選ぶか、どの人をターゲットにするか、どういった販促方法を提案するのか全てを時間内に考えなければいけなかったので、しっかりと根拠づけをするのが大変だった。また選択肢が多いので全員が納得して意見を合わせるのが難しいため、自分が意見を出すときは論理性を意識した。

グループ内の役割を最初に決めるように言われていたため、チームのメンバーの発言量はほぼ同じだった。意見出しがとても活発だった。

営業職として販促の提案をする時に、どれだけ現状分析が大切か学ぶことができた。現状分析やトレンドの把握をしていないと商品を売ろうにも何も見えてこなかったため、商品の知識と同じくらい市場の動向チェックの重要なのだと知ることができたので参加してよかった。

日清オイリオのホームユース商品をチェックしておくといいと思う。また自身が使っていると説得力も増すのでいくつかの商品を使っておくこともおすすめである。

営業職の中でも事業ごとに、こんなに業務内容が異なる企業は見たことがなかったため、営業職を志望している私は働いている自分を想像できた。そのなかでも営業の主な業務内容である小売店に対する提案型営業において、現状分析から販促提案を体験できたことも想像できた理由の一つである。

このインターンシップでは営業の社員の方々が様々なことを教えてくれたので、営業職の理解がとても深まり、本選考の志望動機に使うことができると考えたから。ネームバリューの割には少数精鋭の企業であるが、自己分析と企業研究をしっかりと行って臨めば、内定は出るのではないかと思った。

BtoB営業とBtoC営業のどちらも行っており、展開している商品も多いため、営業職の中でも色々な経験をできることを知ることができたから。また取引先と協働しながら、消費者のニーズに応えていく営業を体験することができたので、イメージを具体化でき、志望度が上がった。

インターンシップへの参加が直接的に本選考に有利になることはないと思う。しかし、インターンシップで営業職について学べることは多いので、企業研究という観点からは有利になると思う。

インターンシップ参加前は食品メーカーを強く志望してはいるものの、名の知れた食品メーカーは難しいと思っていたので、食品メーカーを第一志望の業界にはしていなかった。しかし、今回日清オイリオグループのES選考を通過することができ、少し自信がついたため、本格的に食品メーカーを志望するようになったと感じている。

インターンシップ前は社員の方のイメージは特になかったのだが、参加したことで「真面目で柔らかい雰囲気」の社員の方が本当に多いと感じた。話を聞いた全員が営業ということもあり、お客様第一の気持ちをとても大切にしていた。業務に関しては、事業と商品の幅広さを実感した。上記の通り、営業の中でも様々な業務があり、自分とやりたいことに合っていると思った。