【人柄が鍵！営業戦略の真価】【22卒】三井化学の冬インターン体験記（理系/事務系職インターン）No.18194（早稲田大学/女性）（2021/9/24公開）

素材メーカーを志望業界としてみていたため、一つの大手素材メーカーである三井化学のインターンシップに参加したいと思い志望しました。また、三井化学のインターンシップは他の素材メーカーよりも量・質的に重いモノであるという口コミが多かったため、興味を持ちました。

インターンの選考前に２人ほどOB・OG訪問を行いました。選考はオーソドックスなもので、ES＋動画選考＋面接であったため、特に三井化学に対する準備はしていないです。

どの社員の方もおっしゃっていたのは、人柄でした。自然体で素直に答えることが大切だと思います。

三井化学の扱う商材の営業インターン

簡単なインプット講義を受けた後、各４人のグループに分かれひたすら話し合いを行った。
最終日にプレゼンを行った。

営業戦略の考え方

PPコンパウンドの営業戦略を考える

前半にやったこと

前半はインプット講義を行い、ワークの進め方の型であったり、扱う商材の基礎知識等をインプットしました。その後すぐにグループワークに取り掛かり、商材の研究・競合他社・市場動向の分析について話し合いをし続けました。

後半にやったこと

主に発表の準備を主に行いました。売上向上のため、どのような地域にどのような施策を行うのかをまとめ、スライドを作成しました。
最終日に人事及び社員の前で発表しました。

人事

なし

グループワーク中、人事の方とたくさん雑談を行いました。
また実際に東南アジアでの営業を行っている社員の方に、ワーク中に生じた質問を投げかける機会を頂きました。

施策の型は自由であったため、莫大な情報を取捨選択し、グループなりのプレゼンを創ることが非常に大変でした。時間はかなりかかったため、遅くまで話し合いを続けました。長い時間考えるワークだったため、初めて出会った人と仕事をするのがいかに難しいかを体感することが出来ました。

オンライン開催であったため、グループ内の学生とのみ関わる機会がありました。
長い時間話し合う中で、学生ごとの長所を生かしていけるような役割分担が重要だと感じました。

ただの営業では無く、開発からマーケティング、そして営業まで幅広くこなす素材メーカーの事務系職の難しさを実感することが出来ました。また多くの社員の方と話す機会もいただけたため、社内の雰囲気を掴むことが出来ました。
本選考に関しても、書類選考＋テストが免除されたため、そこも良かったと思います。

グループワークへの慣れが必要だと思いました。素材の営業に関しては、事前に学生が調べることはとても難しいと思いますが、ワークの型をある程度確立できていると時間に追われずスムーズなワークが行えると感じました。

与えられた課題が、素材メーカー事務系職の仕事を網羅的に体験できるものであったためです。自身が今まで想像していたものより大変な印象は受けましたが、業務内容への理解が進み、かつ社員の方の人柄も感じることが出来たため、働く自分がなんとなくイメージ出来ました。

雑談等で人事の方に顔を覚えてもらう事は出来ましたが、他のインターン参加学生のレベルが高く、グループワークの中で良い印象を残せた自身はありませんでした。
また、三井化学から求められている人材と自分の雰囲気はあまりマッチしていないのかもと、肌感覚ですが感じました。

社員の方の人柄に惹かれたためです。素材メーカーを選ぶにあたり、事業内容による志望度の差はほぼないと感じていたため、社員の雰囲気や業績等を企業選びの要素として考えていました。
インターンに参加し、三井化学の自由で個人能力主義な雰囲気に惹かれました。
また、本選考への近道を手にしたことで単純に志望度が上がりました。

素材メーカーの選考はかなり書類で落とされるところが多いという印象なので、書類免除に関しては有利になっていると感じました。
しかしながら、インターン参加学生の内定倍率もかなり高いため、圧倒的有利にはなっていないと感じます。

インターンシップ参加前の志望業界は素材メーカーが中心で、その中でも大手の企業を志望していました。素材メーカーを志望した理由としては、自身の企業選びの軸である「コミュニケーションによる価値の創造が出来る環境」にマッチしていると考えたためです。
参加後もやはり素材メーカーを志望し、大手かつ社の雰囲気を重視して企業選びを続けたいと感じました。

業務に関しては、素材メーカー営業職の圧倒的な業務の幅広さを感じました。かなり個人技が求められる業務であり、少人数精鋭の企業という印象を強く受けました。
社員に関しては、イメージ通り自由な印象が大きかったと感じます。懇親会では社員同士の絡みも多く、年齢・事業部問わず良好な関係を築いている人が多いと感じました。