【銀行業務の魅力を体験】【23卒】三菱ＵＦＪ銀行の夏インターン体験記（文系/法人営業（総合職））No.25731（慶應義塾大学/男性）（2022/5/27公開）

自分の専攻が金融と言うこともあり、金融の中でも特に銀行業務に興味関心を覚えたためである、そしてその基礎的な業務が法人営業であったので、夏のインターンでは法人営業を体験したいという風に考え、応募するに至った。

基本的には求められる人物像を明確に把握することに注力した。そのために先輩方のエントリーシートを集めて、そこに共通する人物像を考えた。

特に真摯に物事に取り組める性格なのか、信頼関係を築ける人物なのかを重視された。

ある会社に対する新規ご提案

最初に会社説明があり、その後に班に分かれてグループワーク

特に三菱UFJ銀行の法人営業職としての顧客ニーズの捉え方、提案方法、また、提案の企画立案方法。さらに他社と差別化される提案をどのように行うかについての考え方。

会社の経営方針をご提案する

1日目にやったこと

1日目は基本的にワークの進め方の説明、MUFGの会社説明、班の顔合わせ、メンターの紹介などがメイン。その後に、少しだけ班のグループワークを行うが、新規ご提案のベースを決めるところまでしか出来る時間はない。

2日目にやったこと

基本的には1日中、新規ご提案の作成。途中でお昼休憩前後にメンターからのフィードバックなどを頂くことが出来る。ちなみにメンターは人事部の方である場合が非常に多い。

3日目にやったこと

午前中（もしくは午後）に班別にプレゼンテーションを行う形で、最終発表会がある。2日目までに出来る限りの新規ご提案内容を作成できていることが前提である。最後に、プレゼンテーションに対する全体、班別フィードバックと、今後の選考プロセスが発表される。

人事部、実際の現場の若手

なし

２班につき、1名の社員の方がメンターとしてついてくださり、基本的にその方と一緒にワークを進めていくことになる。社員の方はたぶん、人事部所属だと思われる。ちなみに、インターンに参加した際に登壇された社員の方のお名前は必ず把握しておくこと。その後の本選考で人事から連絡が来た時に、その方である可能性もある。

大変だったことは2つある。1つ目に資料が膨大に渡され、その中から自分たちで必要な情報を抜き取る必要があったこと。あくまでも業務形式に近いワークであったと思う。2つ目にやはりオンラインでしかワークが進められなかったこと。確かに資料共有などはやりやすいが、同じ班の学生の顔が見えにくく、表情も読みにくいのでその点は大変である。

他の学生とは基本的にLINEグループを作って連絡をしており、そこでワークの資料共有などもしていた。関係としては比較的密なのだろうと思う。

学べたこととしては、みずほとMUFGの法人営業の違いが分かったこと。特にMUFGの場合は、融資スタイルが石橋を叩いて渡る傾向があり、それが絶対的な安心感を融資先に与えている。一方でみずほは、絶対に見捨てない、一緒に経営をより良いものにしていく精神があると思う。どちらが良いというわけではない。

より有効なものにするためには、法人営業という職種についてOBOGにヒアリングをしておくのが良いと思う。

性格上、石橋をたたいて渡る気質であるので、その点があっていると思った。ただし、法人営業という職種に関しては、元々が営業気質ではないために苦労するかもしれないと考えた。理由としては、周りの学生の雰囲気や気質、話し方が、若干、自分とは異なるような気がしたからである。

内定が出ると思った理由は周りの学生のレベル感である。ワークを前に進めることも重要なのだが、それ以上に『今、この問題の核心って何だっけ？』という問いを立てられている学生は意外と少ないと思った。ただし、上でも述べたように、気質的に営業ではないので、自分はシステム・デジタルで受けることにした。

志望度が上がった理由は、会社としての雰囲気が自分に合っていたからである。社員の方同士の雑談などもインターン中は聞く機会が何度かあったが、ベースが真面目な方が多く、個人的にはとても好印象だった。そのうえで、集まっている学生としても同業他社よりは、若干、落ち着いているのかなという印象で、その点も好きだった。

大きく2つある。1つ目にリクルーターがつき、OBOG訪問ができること。なお、MUFGはインターンに参加しないとOBOG訪問が許されない。2つ目に早期選考にのること。

基本的にはメガバンクを中心に、みずほ、SMBC、MUFGを見ていた。さらに重工業メーカー、SIerなども見ており、業界のフィールドとしてはかなり広く見ていた気がする。その中でメガバンク、特にMUFGは第1志望群だった。理由としては、経営基盤が最もしっかりしていること、周りでの就職先として最も多いメガバンクだったからである。

イメージの変化は大きくはなかった。ただし、志望度は向上し、第1志望とすることにした。特に、MUFGが自分の性格、気質とあっていると思ったからである。また、社員の方も思ったよりはフレンドリーな方が多い印象で親しみやすかった。また、本インターンを経た後での志望企業、志望業界の変化としては、その後の本選考でメガバンクを中心に据えてみることになった点である。