【21卒】ユニアデックスのセールスエンジニアの面接の質問がわかる本選考体験記 No.9592（名古屋大学/女性）（2020/7/20公開）

特別なことはあまり行っていない。変な問題が出ることはなさそうだったので、基本的なＳＰＩ対策。

言語／計算／図形

結論ファーストで話すことを意識した。上記以外には、アルバイトについて聞かれ、少し予想していない質問があったが、焦らずに答えた。特に営業の方が面接官だったため、相手の質問意図に沿った回答をするように心がけた。全体的に論理的に話せたことが評価につながったと思う。

web面接。まず最初に人事の社員の方が面接や結果連絡の流れについて説明してくれ、その後面接官がweb入室し面接開始。どの社員の方も穏やかで、話しやすい雰囲気を作ってくださった。

なぜセールスエンジニアを志望するのですか。

顧客に最も近い位置で働き、一緒になって課題解決に携わりたいからです。私は学生時代のアルバイトの経験を通じて、顧客の悩みや課題に粘り強く向き合い、徐々に信頼を獲得しながら課題を解決していくことへのやりがいを感じました。アルバイトやゼミでの活動から得た傾聴力や課題発見力を生かし、顧客の末永いパートナーになりたいと考えています。
また、システムエンジニアとは違う、セールスエンジニアの大切な役割として、他職種社員との協働があると思います。私は、学祭の実行委員会やアルバイトにおいては複数の意見や利害の対立を調整しながら、双方にとって最善の方法を考えてきました。こうした調整力を生かして人と人を繋ぎ、課題解決を通じて社会を豊かにしていきたいです。

当社を知ったきっかけを教えてください。

私が御社を知ったきっかけは、大学主催で行われたＯＢ座談会です。自分と同じ、文系出身の女性社員の方が活躍されているというところに興味を持ち、ブースを訪問させていただきました。就職活動初期のことだったため、未だ業界についての知識もあまりなかったのですが、そんな自分に対しても御社の社員の方は大変丁寧に業界や業務内容についてお話してくださったのがとても印象的でした。ご自身の就職活動の話も含め、応援のお言葉を頂いたのも嬉しかったです。この座談会を通して、IT業界やSIer、セールスエンジニアの業務内容に興味を持つとともに、チームで動くことや、お客様のニーズをしっかりと満たすことを大切にしている御社の社風についても大変魅力に感じました。

面接の雰囲気や質問内容に対しては、一次と大きな違いはなかった。そのため、一次面接との一貫性と論理的に話せるかどうか、そして入社してくれるかどうかという熱意が特に見られている、評価されていると感じた。

一次面接と基本的に同じ。まずは人事の方と簡単な逆質問など話をして、アイスブレイク。面接も終始穏やかな感じで終わった。こちらのいいところを引き出そうとしてくれる雰囲気の面接。

学生時代頑張ったことにおいて、大変だったことはなんですか。

改善提案をした直後、メンバーからすぐに同意が得られなかったことです。「これまで通り一人でやった方が早い」などと言われてしまい、最初はなかなか聞き入れてもらえませんでした。しかし、そこで諦めず、互いの仕事を把握することの重要性を伝えた上で提案を重ねました。具体的には、今の仕事の進め方の問題点、改善によってどう変わるかなどを論理的に説明するようにしました。そうして何度も提案を重ねた結果、徐々に協力を必要とする進め方を取り入れられるようになりました。そして、だんだんとお互いを見て行動できるようになり、一体感が芽生えました。この経験を通じて、人を説得させるには論理的な根拠の提示と粘り強さが必要なのだと学びました。

文系ですが、ＩＴ系の仕事はできそうですか。興味はありますか。

はい、意欲的に学びながら仕事をしていきたいと思っております。大学のゼミではＡＩについて学び、ＩＴ技術を用いてできることの多さや、未来における可能性の広さに興味を持ちました。
御社のＯＢ社員の方は、ＩＴへの興味ももちろん大切だが、それに加えてやはりこうした業界は勉強する姿勢・自分から挑戦する姿勢がとても大切になるとおっしゃっていました。特に、文系で情報系の知識が少ない自分に関してはなおのことだと思います。
しかし、知識を身に着けたり、考えたりすることは昔から好きなので、楽しみながら知識を身に着けていけると考えています。在学中はもちろんのこと、大学を卒業してからも学び続ける覚悟をしっかりと持ち、仕事に取り組む所存です。

内定承諾検討期間は1-2週間程度。内定通知後、期限までにこちらから連絡する形だった。聞きたいことがあれば、検討期間中も相談に乗ってくれそうな雰囲気があった。

SIer業界は、正直に言ってやっている内容は重なる部分が多いです。その中での差別化は難しいので、ＨＰやメモを隅々まで見返して、自分が魅力的に感じたポイントを整理し、言語化できるようにしておくといいと思います。そして、可能であればＯＢ訪問や説明会参加を通じて、社員の方の生の声や社風について話を聞くといいと感じました。魅力的に感じたポイントを、そう感じる根拠（自己分析）と繋がるように整理しておくと、面接の際の受け答えに説得力が増すと思います。

相手とコミュニケーションができているかどうか、これが一番だと思う。雰囲気はとても穏やかで、面接というより会話をしているかのようなテンポで進んでいく。だからこそ、質問の一問一問に対して、その意図を汲んだ的確な内容・長さで答えられていたかどうかが重要だと感じた。

社員の方は皆さん穏やかで、質問内容も基本的なものが多い。（そこから派生して珍しい質問をされることはあったが）
だからこそ、基本的な内容をしっかり話せるかが大切だと思う。聞かれ方は様々だと思うので、どの角度から聞かれても答えられるよう、ガクチカの整理、自己分析に基づく志望動機などはしっかりと準備しておいたほうがいいと感じた。