【未経験OK！業界幅広く学べる】【22卒】ネットワンシステムズの冬インターン体験記（文系/営業職）No.14963（立教大学/男性）（2021/5/21公開）

他の企業は冬のインターンの募集を締め切っていたが、ネットワンシステムズはESの提出の必要もなく、開催日の数日前でも応募することができたから。また、独立系のSIerであるため幅広い業界に携わることができると考えたから。

インターンに応募するためにはESの提出やテストなどの選考はないため、特に準備は必要ありません。応募は先着順であるため、早めに応募すれば問題ありません。

ESやテスト、面接選考はなくだれでも参加することができるます。

ネットワーク構築に関する課題解決型グループワーク

会社説明→グループに分かれ自己紹介→グループワーク

ソリューション営業の際の注意点

お客様の要望を伺いながらシステムの設計を行い、最適なソリューションを提案せよ

1日目にやったこと

ソリューション営業の流れ、お客様役の人事に対してシステムの要望を尋ねる、システムの設計についてグループで議論、予算やシステムの稼働状況についての計算、各グループのプレゼン

人事

なし

各グループのプレゼン後に人事の方から良かった点と改善するべき点のフィードバックがされたこと。予算内でお客様の要望をかなえることが難しい場合は、予算をオーバーすることはできるだけ避けて、お客様の最も実現したいことのみを実現することが重要であると言われ屋。

私を含め、同じグループの学生はソリューション営業を経験したことがなかったため、お客様の課題を明確にするためにどのような質問をするべきか分からなかったことです。また、グループワークの時間は短いため、効率的に作業を行わなければならなかったため、緊張感があったことです。

1人の学生が積極的に発言をし、主体性があると感じました。人事の方に褒められていたため、人事の方にアピールするためにはあれくらいの主体性が必要であると学びました。

社員の方から話を伺うだけでは理解することができないようなソリューション営業における注意点を実際に体験することで学ぶことができたことです。また、結論を出さないとプレゼンを上手く行うことができないため、グループワークの際に時間配分を行い、計画通りにワークを行うことの重要性を学びました。

IT業界や事業内容についての知識は特に必要ありませんが、ソリューション営業の方法や注意点を勉強しておくとインターンシップをより有効なものにすることができると思います。

今回のインターンはIT業界での営業職との営業スタイルであるソリューション営業を体感することができるため、ソリューション営業の流れや確認事項など営業職として働くうえでどのようなことを意識して働くべきであるかをある程度イメージすることができました。

他のインターンの参加学生は他のIT企業のインターン、特にソリューション営業を体験することができるインターンに何度も参加していたため、募集人数が少ない営業職として採用されるためには、ソリューション営業についての知識が不足していると感じたから。

志望度が上がった理由としては、ネットワンシステムズはICTという重要な社会インフラの根本をささえるネットワーク構築に強みがあること、独立系であるため幅広い業界に対してソリューションを提供することができることを魅力に感じたからです。また、若手にも裁量権があるk十に魅力を感じました。

インターン参加者は、普通ルートの人よりも早く選考に進めるという特典がありました。しかし、一次選考が免除されるなどの選考において有利になることはありませんでした。

志望業界はIT業界のみであり、その中でも独立系やメーカー系のSIerを志望していました。具体的には、アイネス株式会社、Sｋｙ株式会社、NECネッツエスアイ株式会社、日立ソリューションズ株式会社などを志望していました。社会貢献度が高く、福利厚生やワークライフバランスなどが充実していることを基準に企業を選んでいました。

インターンシップに参加する前はネットワーク構築についてあまり興味はなかったが、ネットワークは私たちの生活やビジネスには欠かすことができない重要な社会インフラであることを学びました。その後は、志望業界の変化はありませんが、ネットワークなどのICTインフラを提供している企業も視野に入れるようになりました。