【世界を目指す挑戦】【18卒】ＴＯＴＯの冬インターン体験記（文系/営業・企画職）No.3108（早稲田大学/男性）（2018/4/13公開）

もともと、大手メーカーを志望しており、その中でも広く海外展開を行っているこの会社に関心を持った。そして、営業企画職といった区分けでどのような人材が求められているのかを知りたいと考え、このインターンに参加しようと思った。

選考に関してはESのみのため、そこまでの対策は行わなかったが、最低限の企業理解のための企業研究などは欠かさなかった。

仮想のビジネスパートナーへの提案を行うワーク

1日目にやったこと

それぞれのグループに、仮想の担当地域が示され、数年後の売上目標を達成するためにTOTO製品を扱うパートナー企業である販売店に対しての提案を立案する内容だった。最後には各チームからのプレゼンがなされた。

人事部社員

なし

すべてのチームが発表を終えた後に、実際のビジネスではどのようにするのかや、過去のTOTOにおいて実際にあった事例についての解説を受けることができるので、非常に勉強になった。

メーカーの営業のことがよくわからない中、時間内に企画提案を仕上げていかなければならなかったので、そのこと自体が少し大変だったように思う。また、営業職のインターンということで、元気がよく個性のある学生が多く、チームでしっかりまとまることも若干の難しさがあったように思う。

メーカーの営業企画職がどのような仕事をしているのかを理解できたということが一番の収穫だった。また、プログラムの中での人事部からの解説の中で、TOTOがこの職種にどのような人材を求めているのかをうっすらとではあるが知ることができたので、本選考に向けていい材料を得ることができたと思う。

メーカーの営業がどのような仕事をしているのかを理解しておくこと。また、グループワークをうまくこなせるようにしておくと、成果のあるインターンにできると思う。

メーカーの営業企画職といっても、単にモノを売るだけでなく、しっかりとした戦略の構築などにも携わることができると分かり、非常にその内容が面白いと感じることができた。また、人とかかわり営業成果を上げていくその業務内容に関して、自分自身に合っていると確信できたため。

営業企画職が自分に合っていると感じられたのが一番の理由。また、インターンの参加学生と交流する中で、他の超人気企業に比べると学生の質がやや落ちると思えたことも理由の一つになった。倍率は高いかもしれないが、しっかりと努力すれば受からないことはない企業であると確信した。

まずは、営業企画職が面白い仕事をしているなということに気づいたことが一つ。自分の力を発揮できそうな環境があると思えた。また、TOTOという会社の営業戦略や世界展開についても知ることができる機会であったため、それらへの共感もあり、この企業に対しる志望度は上がったと思う。

本選考などその後の家庭において、制度的な優遇が一切なかったため、表向きに有利になることはないと感じた。一方で、このインターンを通してTOTOという会社をしっかりと知ることができるので、その知識をうまく生かせば他の就活生に差をつけることは十分可能である。

総合商社や海運、大手メーカーを第一志望にしていた。メーカーの中でも、鉄鋼や化学といったBtoBの業界をメインに志望していたため、TOTOという会社が第一志望群にあったわけではなかった。他には、不動産ディベロッパーや公務員といった固い業界であったり、IT系企業のように将来性が期待できるような業界についても幅広く受験予定だった。

TOTOのように人々の生活に身近なものを扱う企業も面白いなと感じたため、BtoCのビジネスを行う企業に関しても視野を広げてみるようになった。その結果、外資系の消費財メーカーや日経の飲料、食品メーカーというところまで本選考で受けることになった。また、それまであまり注目していなかった営業という仕事についても面白いものであるという認識ができた。