【未来への提案力】【23卒】伊藤ハムの夏インターン体験記（理系/営業職）No.25811（非公開/男性）（2022/5/11公開）

元々食品メーカーに興味があったためとりあえず応募した。伊藤ハムは会社の規模も大きく事業内容も将来性があるため魅力に感じていた。また、個人的にアルトバイエルンが好きであるため、もっと内側から会社のことを知りたいと思ったため応募に至った。

エントリーシート、動画選考、集団面接とステップがあったため、ワンキャリアで過去の先輩が聞かれたことや注意していたことをみて勉強した。またエントリーシートは何人かに読んでもらった。

学生時代に力を入れて取り組んだことを重視していると感じた。実際に面接でも質問された。

量販店ワーク（スーパーへの平台提案）

職種紹介、量販店ワーク、発表・フィードバック、座談会

スーパー向けの営業の仕事や3C、4P分析について

量販店ワーク（スーパーへの平台提案）もしくは外食ワーク（外食店へのメニュー提案）

1日目にやったこと

まず職種説明を詳しくされて(1時間半くらい)そこから5分休憩を挟んで量販店ワーク（半分の学生は外食ワークだった）→発表後5分休憩、そして最後に座談会という形式だった。

人事/ベテラン営業社員

なし

主に座談会で関わることができた。そこでお聞きした印象的だったこととして、最終面接のアドバイスをもらったことがある。その社員曰く、最終面接の逆質問では掘った質問をすると良いとのこと。「世界情勢は〇〇ですよね？これはからは△△となっていくとおもいます。これからこの会社って大丈夫ですか？」みたいな質問が勝率高かったらしい。

新規制やオリジナリティを出すのがとても難しかった。私はクリスマスに向けて伊藤ハムの商品を使った平台をスーパーに提案するというワークだったが、結果的にありきたりなものになってしまった。全班が同じような提案をしてきたため、ベテラン営業社員は少し退屈そうにしていた。

グループワークでの関わりが主だった。自己紹介や雑談などでは就活の状況などを確認しあった。

お客様に何かを提案する際、合理的なロジック構築が大切であるということを学ぶことができた。具体的には、3C、4P分析をしっかりと行い、マーケティングに則った分析考察を元にして客観性・合理性のある根拠を提示し採用に繋げることが非常に大切であると学んだ。

クリスマスに家庭でどんなものが食べられているのか、スーパーでどのようなものが売っているのかを事前にチェックしておくとワークが非常に有利に立ち回れたと思う。

上述の通り、営業職の具体的な業務内容が理解できたことがまず一番の理由である。加えて、座談会での社員の人柄のよさというのにも非常に惹かれた。どのような質問にも懇切丁寧に答えてくれたし、本選考へのアドバイスなどももらうことができて非常に勉強させてもらった。

実際に内定が出なかったため。私は2次面接にて落選した。ロジックはガチガチに固めていって完璧だったため、おそらく営業適性がかけていたのだと思う。それゆえ24卒以降の諸君には志望理由や職種理解を強化するだけでなく、自分は営業に向いているのかどうかを今一度よく考えてみることをお勧めしたい。

上述の通り、営業職の具体的な業務内容が理解でき、楽しそうだと感じたことがまず一番の理由である。加えて、座談会での社員の人柄のよさというのにも非常に惹かれた。どのような質問にも懇切丁寧に答えてくれたし、本選考へのアドバイスなどももらうことができて非常に勉強させてもらった。そのような環境でなら楽しく働けそうだと思った。

インターンシップ参加者は全員早期選考に進むことができる。そして2次面接と最終面接の2ステップでの内定となる。しかし、2次面接からはいつもお世話になっていた人事は1人もいない上、どんなに採用人事に評価されていてもベテラン社員がNoといえば一発で落選することを肝に銘じておいて欲しい。

人々の幸せは食と関わっていることが多いため、私は食品メーカーを志望している。そして今回のインターンシップを通じて営業職に魅力を感じるようになった。営業職は予想に反して非常に論理的な職種であり、3C、4P分析など、お客様に寄り添いながら高いレベルで分析することが必要であるため、研究で培った考え方などが活かせそうだと思った。

参加前は営業はただ顧客の意見を聞いて提案していくだけの職種だと思っていたが、実際はそうではないということを学んだ。具体的にいうと、商品を売る力やコミュニケーション能力だけではなく、商品の知識、ニーズ・シーズの把握、トレンドの把握、お客様情報の把握(店の立地・客層・売れ筋)、競合他社の把握など複合的な能力が必要になる。それゆえこれからは研究だけでなく営業職も見ていきたいと思うようになった。