【頭の回転早い挑戦】【21卒】キーエンスの冬インターン体験記（文系/営業理解）No.12046（早稲田大学/男性）（2020/12/9公開）

本音ベースにもほどがあるが、給与や待遇に惹かれて申し込んだ。サークルの先輩がキーエンスに就職しており、内定者時代からとても羽振りがよかったので社員の方々はさぞ給料をもらっているのだなと考えていたから。

キーエンスのHPを利用してどのような商材をどのクライアントに売っているのかについては事前に調べておいた。

この商材をどのように営業するか

1日目にやったこと

最初に人事部から会社についての概要、会社にある新人教育制度などが説明され、その後グループに分かれてのグループワーク。発表はなし。最後に社員に希望者は質問できる。

なし

自分が提案したことに対して、社員の方から「それはとてもいいアイデアだね。でもここをもっとこうするともっと良くなると思うよ」と瞬時に返され、とても頭の回転が早い人がここにはいるのだなと感じた。また、顕在的な課題解決ではなく、潜在的な課題解決をする意識を持つといいよというアドバイスは目から鱗だった。

インターンシップに参加している学生のバックグラウンドが違うため、そのバックグラウンドを考えたうえで効率的にグループワークを進めていくのは大変だった。また、営業にのみフォーカスしたインターンシップに参加するのは初めてだったのでそこに不得手はあった。

利益率がメーカーという業界の中ではトップクラスでとても付加価値の高い営業をしているキーエンスの営業の方々が意識していることをワークを通じて無料で学ぶことができたのはインターンシップならではの経験だと感じた。また、顕在的な課題解決ではなく、潜在的な課題解決をする意識を持つというのは自分にはない考えだったのでここで学べてよかった。

営業に関するビジネス書を1つでも良いから読み、普通の営業はこういうことを意識しているのだということを学べていれば、そこと比較することができて良かったと思う。

今回のキーエンスで参加したインターンシップは1dayのインターンシップということもあり、業務内容をかいつまんでワークにしているため、業務の理解にはつながったと思うが、実際に働いている姿を想像するまでには至らなかった。上司とどのように関わるか等まで理解できれば良かったと思う。

インターンシップ参加後の社員や人事のフォローについては全くなかったのでこのインターンシップに参加しているからと言って、内定がでると自信を持つことはできなかった。また
、キーエンスの選考フローを見ても、他の企業とは違う異質なフローだったので自信は持てなかった。

インターンシップの会場にいた社員の方々は30代ぐらいでも若々しく、自信を持っているように感じていたので、キーエンスに勤められればこのようになれるのかもしれないと思うと志望度が増した。また、業務の内容も、顧客に寄り添ってソリューション営業を行う等、とても面白そうだなと感じた。

インターンシップ参加後の社員や人事のフォローについては全くなかったので。別にこのインターンシップに行ったからと言って本選考において有利になるということはないと思う。

インターンシップ参加前は、「人々の生活の基盤となる」という軸の元、総合デベロッパー業界、インフラ業界、スーパーゼネコンを志望していた。具体的には三井不動産、三菱地所、JR、清水建設等。「人々の生活の基盤となる」というのを目で見て実感できるのがとても自分にとってやりがいを感じられるのではと考えていた。

給与待遇のみでキーエンスは魅力的に感じていたが、社員の方々の魅力、業務内容もとても良いなと感じるようになった。選考フローの難易度からして圧倒的第一志望に据えるのはとてもリスキーだと感じたが、本選考は絶対に受けようと思っていた。また、メーカーのソリューション営業はとても面白そうだなと感じたので、自分の軸には沿わないが、少し調べてみようと思うきっかけにもなった。