【未来を拓く農業革命】【22卒】クボタの冬インターン体験記（理系/事務系総合職）No.15158（京都大学大学院/男性）（2021/5/28公開）

アルバイト先の先輩の就職先であることから興味を持ち始め、農機メーカーということで農学部の自分にも関わりのある業務内容であるのではないかと思ったのがインターン参加の動機。
海外売上比率が7割を超える将来性の高い企業であり、農学部の知識を活かせるのではないかという点で惹かれていた。

One careerに掲載されている過去の通過者のESを10名分程度見ながら、文章を推敲した。また、面接対策としては同様にOnecareerに掲載されている過去の質問内容を列挙し、それぞれに対する回答を用意しておいた。

明るくはきはきと、簡潔かつ分かりやすく答えることができるかが重視されていたと思う。インターン参加者はみな、コミュニケーション能力が高く、自分の考えを相手に簡潔かつ分かりやすく伝えるのがうまい人ばかりだった。

事業説明、担当製品に関する新しい販売戦略の立案

まずは全体で企業・事業についての説明が行われた。その後、全体で参加者全員が自己紹介を行った後、グループに分かれて課題に取り掛かった。そして、発表・順位付けを行った後、社員さんとの座談会が行われた。

商品企画や販売戦略など、法人営業の方が行う業務をワーク形式で体験し、学んだ。
また、各職種における業務ややりがい、スケジュール感などを学んだ。

担当製品に関する新しい販売戦略を立案せよ

1日目にやったこと

クボタの歴史、業務内容についての説明が行われた。そして、自己紹介を全体で行った後、班に分かれてアイスブレイクがてら再度自己紹介を行い、課題に取り掛かっていった。事前に担当製品に関する情報収集を行ってから臨む形式であったため、まずは情報共有を行い、その後方向性を定めていった。

2日目にやったこと

午前中は引き続き課題に取り掛かり、プレゼン用のパワーポイントを仕上げていった。昼休憩後、全体にてプレゼンやそれに対する質疑応答を行い、全プレゼン終了後にどの班の案が良かったかを投票し、順位発表が行われた。その後、社員さんとの座談会を4名合計1時間半程度にわたって行った。

人事部長

企業オリジナルの製品

各班に1名の社員さんがついており、その社員さんから適宜チームに対してフィードバックを、最後には個別にフィードバックをして頂いた。その中でも印象的だったのが、納得感のある実行可能だと思わせるようなプレゼンの構成にした方がいいというお話でした。自分たちなりに具体的にクライアントや価格、拡販戦略等を考えていたつもりであったが、まだまだ曖昧で納得感に欠けた提案になっていた事に気づき、具体性・実現性を詰めていく事の大切さを知った。

資料が配布されることがなかったため、全て自分たちで情報を収集し、最終日の発表までにプレゼンを完成させる必要があったことが一番大変だった。特に、どこまでが技術的に可能であるか、それぞれの国の農業の実情などを詳細に調べ上げるのに苦労した。情報収集の過程でクボタについてかなり詳しく知ることはできたが、担当製品以外の他の事業については浅い知識しか得られなかったため、少し残念ではあった。

6名からなるチームだったが、全員がそれぞれ得意な領域を持ち、活かし、上手く役割分担を行いながら進めていった。担当社員や人事の方から今まで見た中で一番完成されていたグループワークだと言って頂けた。自分の強みが通用するという自信を得ることができた。また、他の人の持っていた秀でた能力に触れ、自分に何が足りないのかを認知することができた。

ビジネスの難しさを学ぶことができたことと優秀な学生と出会えたことが自分の中で大きかった。単に製品を売るだけでは通用せず、国ごとや地域ごとの特色、気候や経済状況など様々な事を徹底的に調べ、ヒアリングを行った上で納得感のある実現可能な施策を考えることの大変さを実感した。それと同時に、現地主義を貫き、自分の提案で現地の農業を少しでも良くすることができたらいいなという思いも芽生えた。

ビジネスについてや見やすいプレゼン資料の作り方を知っていればさらに活躍することができたのではないかと感じた。担当製品やその周辺知識は習得した上でインターンに臨んだが、結局拡販戦略や販売戦略を考える上では既存の社会でどんなビジネスがあるか、その利益創出の仕組み等を知っていないと机上の空論になる感じがした。

営業、調達、経理や人事など様々な職種に携わる社員さんそれぞれと話す機会が設けられ、その業務内容ややりがい、スケジュールなどを知ることができたから。また、積極的にコミュニケーションを取り合う方が多く、穏やかで堅実な社風が自分に合っていると感じたから。

参加学生が優秀な人ばかりであったから。ただ単にコミュニケーションを取るだけでなく、状況に合わせて柔軟に対応して積極的に課題に取り組んでいく人が多く、自分も何か強みをしっかりとアピールしていかないと厳しいと思った。また、海外志向が強く、英語ができる人がほとんどであったため、その点で英語ができない自分はビハインドになると感じた。

穏やかで堅実な社風、現地主義を徹底して現地のニーズに応えようとする姿勢がとても魅力的であると感じたから。また、参加学生やインターン中に話して頂いた経営者の方々が特に優秀かつ柔らかい雰囲気の方ばかりであり、ともに仕事を行っていく中でかなり学びが多いと感じたから。

リクルーターの方が付くことと本選考での選考フローが短縮されたから。また、リクルーター面談を通してキャリア感や志望動機を固めることができたことも大きく、面接で話す内容に具体性を持たせることができるようになった。

農機メーカーはクボタしか考えていなかったため、インターン参加前後で志望業界の変化はなかった。しかし、インターンシップを通してクボタの事業や業務内容、海外でのプレゼンスの高さ、社風などを知り、クボタの志望度はかなり高くなった。特に、重点的に説明して頂いた法人営業の海外部門については業務内容やスケール、裁量の全てが魅力的であり、是非希望したいと思った。

元から海外売上比率が高く、売上が右肩上がりの素晴らしい企業であることは知っていたが、インターンを通して社風や業務内容、業務にあたる社員の方々の考え方、企業の方針を知り、より魅力的に感じるようになった。一方、部署間でのやり取りが非効率的であったり、保守的な経営方針の方もまだまだ多いなどの側面もあることを知った。そのため、業務に関してやりがいは見出せるものの、裁量の部分で制限がかかりそうだなという不安を少し抱いてしまった。