【情報共有で成功を】【19卒】ニデックの冬インターン体験記（文系/総合職1dayインターンシップ）No.2669（慶應義塾大学/男性）（2018/4/6公開）

社会基盤を支えるBtoBの企業を見ていた際に見つけたのがきっかけで、「産業のコメ」とも言われるモータの世界トップシェアを持つグローバル企業かつ技術投資を惜しまない企業であると知り、広く社会に貢献できると思い応募しました。

先着予約式のため、ESなどは必要ないが、事前に会社の概要・製品・ビジネスモデルに関して予習した。結果として役に立ったと思う。

BtoBビジネスの体験

1日目にやったこと

会社説明→グループワーク→社員座談会（任意）の順で行われる。
ここでは項目ごとに示す。

・会社説明
日本電産の会社概要から、主力製品、将来のビジョンやビジネスモデル、自社技術に関する説明があり、初見の人でも深く広く知ることができる。所要時間は１時間ほど。

・グループワーク（BtoBビジネスの体験）時間：90分
自社モータを他社に提案型営業を行うという設定で行われる。提案側と顧客側で３人ずつに分かれる。チーム内では営業担当と開発担当に分かれ、それぞれ製品詳細などの情報が提供される。
（１）提案側チーム内で営業と開発の情報を共有し、仮提案書を作成する。
顧客側も同様に必要とするスペックを分析する。
（２）提案側と顧客側が対面し、それぞれの提案を行う。
顧客のニーズを把握し、予定価格・予定数量や製品のスペック、開発スケジュールや条件などを加味した上で総合的な交渉を行う。
（３）交渉を複数回繰り返
（４）双方にとってWin-Winとなる契約を成立させる。
終了後には全体で結果が集計され、社員の方による簡単なフィードバックがある。
最後に提案・顧客側でお互いにフィードバックを行い、解散。

・社員座談会
解散後に希望する人のみで開催された。人事部の社員２名に対し、様々な質問を行う。時間は無制限で、非常に多くの質問がなされた。

なし

終了後に全体の結果を集計し、会場前方スクリーンで各班の結果発表がなされた。
私の班は目標を達成していたが、できていない班も多く、社員の方からアドバイスをいただいた。まず情報を把握・共有したのち達成するべき目標の定義を行う。次に交渉目的の設定を行い、次に幅のある具体的な目標を策定する。最後に選択肢、代替選択肢を検討するというプロセスが最適であり、日本電産でも遂行されているプロセスであるとのお話をいただいた。

与えられる情報量が非常に多いこと、チーム内で情報を共有する時間が短いことが相まって、全体的に焦りが目立つ結果となった。最終的に目標は達成したものの、戦略的に成功したというより偶然成功したに過ぎず、課題は多かった。具体的には、ビジネスを進める上でのプロセスに問題があったと思う。チーム内での情報共有があまりされなかったため、交渉時に「あれ？」となるようなことが多く、混乱することが多々あった。制限時間に惑わされず、冷静に判断することができればよかったと思う。

同じようなBtoBビジネス体感ワークには何度か参加したことがあったため、この形式のワークには慣れていたつもりであったが、あらゆる制限に悩まされた。特に状況把握から選択肢検討までのプロセスはスピード感を以って実行しなければならないと実感し、改めて提案型営業の難しさを感じた。

短時間で要点を把握する能力、そして数字的センスが必要であったと感じた。情報の読み込みでは読解力、スペックの計算では素早い計算が必要なため、これらを事前に勉強しておけばもう少し良い結果になったと感じる。

グループワークは実際に新入社員研修で使っているものをライトにしたものということなので、実際のビジネスを体感できたと思う。合わせて、フィードバックや社員座談会で詳しい仕事の進め方について伺うことで、日本電産の社員（営業職）がどのような働き方をしているのか、またどのようなことを大切にしているかといったことが把握でき、働く姿のイメージができたと感じる。

1dayインターンシップということもあり、あまり重視されていない印象を受けた。しかし、理系は夏秋にインターンシップを開催しているものの、文系に関してはこの開催のみのため、ある程度は見られていると感じた。事実、名札をつけて行われるため、自分は来なかったが優秀な学生には連絡が来ている可能性もある。

インターンシップに参加する前は典型的な日系企業で社長のワンマン経営というイメージだったが、参加後は従来の主力製品であったモータを応用し、IoTを活用した付加価値をつけていく、また積極的な技術投資を行っているなど、積極的に挑戦している姿勢が垣間見え、志望度が上がった。

インターンシップ参加者限定の早期説明会が２月中に開催された。一般組の選考フローは３月下旬から始まるため、企業研究やES執筆などで優位に立てる状況になったと感じる。

BtoBメーカー、特に化学業界を見て自然と志望企業もこの中に絞っていたため、ワンマン経営のイメージがあった日本電産はどちらかといえばマイナスイメージが強い企業であった。過去の社長の発言や大衆紙の報道からブラック企業という偏見があったが、思い込みで判断するのは良くないと思い、インターンシップに参加しようと決意した。

実際に会社説明を受けた段階では、社長のプロフィールやメッセージ動画が流れたため、マイナスイメージがいよいよ強くなったが、グループワーク、そして社員座談会を経て考えは一変した。最近では改革が進んでいるということ、技術投資により積極的な新分野進出が進んでいることなどを聞き、それまで抱いていた偏見を改めて志望度の高い企業へと変化し、また関連する企業も見てみようと思うきっかけになった。