【19卒】ニデックの冬インターン体験記（文系/総合職1dayインターンシップ）No.2669（2018/4/6公開）

社会基盤を支えるBtoBの企業を見ていた際に見つけたのがきっかけで、「産業のコメ」とも言われるモータの世界トップシェアを持つグローバル企業かつ技術投資を惜しまない企業であると知り、広く社会に貢献できると思い応募しました。

先着予約式のため、ESなどは必要ないが、事前に会社の概要・製品・ビジネスモデルに関して予習した。結果として役に立ったと思う。

独自の選考

採用HPから応募

先着予約形式のため一切の選考はないが、早めに予約したほうがよい。追加募集がかけられる可能性もあるが、おおむねメール到着から５日内に全日程満席になっていました。

BtoBビジネスの体験

1日目にやったこと

会社説明→グループワーク→社員座談会（任意）の順で行われる。
ここでは項目ごとに示す。

・会社説明
日本電産の会社概要から、主力製品、将来のビジョンやビジネスモデル、自社技術に関する説明があり、初見の人でも深く広く知ることができる。所要時間は１時間ほど。

・グループワーク（BtoBビジネスの体験）時間：90分
自社モータを他社に提案型営業を行うという設定で行われる。提案側と顧客側で３人ずつに分かれる。チーム内では営業担当と開発担当に分かれ、それぞれ製品詳細などの情報が提供される。
（１）提案側チーム内で営業と開発の情報を共有し、仮提案書を作成する。
顧客側も同様に必要とするスペックを分析する。
（２）提案側と顧客側が対面し、それぞれの提案を行う。
顧客のニーズを把握し、予定価格・予定数量や製品のスペック、開発スケジュールや条件などを加味した上で総合的な交渉を行う。
（３）交渉を複数回繰り返
（４）双方にとってWin-Winとなる契約を成立させる。
終了後には全体で結果が集計され、社員の方による簡単なフィードバックがある。
最後に提案・顧客側でお互いにフィードバックを行い、解散。

・社員座談会
解散後に希望する人のみで開催された。人事部の社員２名に対し、様々な質問を行う。時間は無制限で、非常に多くの質問がなされた。

なし

終了後に全体の結果を集計し、会場前方スクリーンで各班の結果発表がなされた。
私の班は目標を達成していたが、できていない班も多く、社員の方からアドバイスをいただいた。まず情報を把握・共有したのち達成するべき目標の定義を行う。次に交渉目的の設定を行い、次に幅のある具体的な目標を策定する。最後に選択肢、代替選択肢を検討するというプロセスが最適であり、日本電産でも遂行されているプロセスであるとのお話をいただいた。

与えられる情報量が非常に多いこと、チーム内で情報を共有する時間が短いことが相まって、全体的に焦りが目立つ結果となった。最終的に目標は達成したものの、戦略的に成功したというより偶然成功したに過ぎず、課題は多かった。具体的には、ビジネスを進める上でのプロセスに問題があったと思う。チーム内での情報共有があまりされなかったため、交渉時に「あれ？」となるようなことが多く、混乱することが多々あった。制限時間に惑わされず、冷静に判断することができればよかったと思う。