【色彩の魅力、提案型営業】【22卒】ＤＩＣの夏インターン体験記（文系/事務系総合職）No.15487（北海道大学/男性）（2021/6/16公開）

業界研究の一環で、総合化学メーカー以外の化学メーカーも見てみようと思ったのがきっかけ。理系のみならず文系でも応募できる化学メーカーのインターンをしらみ潰し的に見ていたところ、DICのインターンの存在を知って応募に至った。

化学メーカーと一口に言っても企業によって商材やビジネスは大きく異なるため、DICの扱うインキや顔料などの商材について企業HPで調べてから書類を作成した。

面接の無い選考だったため、ESの内容が重視されている印象だった。そのため、内定者のESを参考にしながら作成していけば問題はないと思う。

DICの提案型営業を体感するグループワーク

DICの会社説明が行われた後、ディスカッションを行い、簡単に発表を行った後に座談会。

提案型営業における顧客とのやりとりの概略

化学メーカーの提案型営業を知る

1日目にやったこと

最初に簡単なDICの会社説明が行われた後、グループに分かれて事前に提出していたワークシートを基にグループワークを行った。事前提出のワークシートは英語でメールの文面やメモを作成するといったものだった。グループ毎の回答を作成し、実際に外国人の社員さんに向けて発表を行った。最後に簡単な懇談会を行い終了した。

営業職の方(外国の方)

なし

インキや顔料などの「色」を商材として扱っているため、顧客の求める色と自分たちが想像する色に食い違いが出てはいけないため、カラーコードのような客観的指標を用いて色を指定するべきと言われたことが印象的だった。

想像以上に英語を使うインターンだったため、特段英語が得意でない自分は苦労した。事前提出の個人ワークではいくらでも時間をかけられたため英語が堪能な友人の助けを得ながら作成できたが、インターンではそういうわけにもいかなかったため文章の作成ではあまり戦力になれず歯痒い思いをした。

グループ内に英語、特に会話が堪能な学生がいて、その方に発表をお願いした。一方で発表しない側はグループの回答に文法的・語法的なミスがないか、内容は適切かを精査した。役割分担がきっちりできていたと思う。

提案型営業がどのようなものかを知ることができたのが大きかった。BtoBメーカーの営業手法に提案型営業が多いことは知っていたため、その流れを知ることで自分の適性をある程度推し量ることができた。加えてライティングがそれほど得意でなくてもビジネスでは意外と何とかなることを知ることができ、英語に対する壁が低くなったように感じた。

業界知識や企業理解よりも英語力が求められるインターンだと感じた。特に一般的なTOEIC L&Rで測定される技能ではないスピーキングとライティングの能力が求められるインターンだったため、それらに苦手意識を持たずに参加することが肝心だと思った。

スピーキングでは寄与できなかったとはいえ、グループの回答に自分の回答の要素が多く含まれ、それで十分通じたため自信になった。スピーキングも他グループの発表を聞く限りカタカナ発音のようなものでも十分通じることが分かり、恐らく自分の英語力でも何とかなるかもしれないと思えた。また提案型営業そのもののスタイルが非常に合っていると感じたため、BtoBメーカーの営業職なら自分に向いているかもしれないと感じた。

インターンの内容から非常に語学力や国際性を重視する企業なのだと感じた。そのため留学未経験で語学試験のスコアも高くない自分が、留学経験者を押しのけて入社するのはなかなか厳しいものがあると思った。ただ提案型営業そのものは面白いと感じたし、顔料やインキを扱うビジネスも具体性があって興味があるため、本選考も受験するだけしてみようとは思えた。

一つに社員の方々の人柄が非常に好印象だった。参加者に対して横柄に構えたり拙い英語を笑ったりなど一切なく、温厚かつ誠実に対応してくださり、非常にやりやすかった。また総合化学メーカーが扱うような石油化学品と比べて幾らか具体性のある商材を扱っていることもあり、こういった化学メーカーであれば自分でも熱意を持って働けるかもしれないと感じた。

年内に1次選考が始まる早期選考に案内されるため、他の学生に先んじて選考を受けることができるため。インターンの内容が自分に合っていたと感じれば面接で言及できるネタの一つになるだろうし、本選考を受験する予定なら参加しておいて損はない。

広く人々の生活を支えることができる業界を見ており、特にインフラやエネルギー業界に興味を持っていた。一方で文系の人間にはあまり馴染みのない石油化学品や薬品を扱う化学メーカーは自分にあまり合わないと感じていたため、それらよりは具体性のある素材系の化学メーカーをいくつか見てみようと考えていた。DICのインターンへの参加もその一環で、他にも数社のインターンに応募した。

当初の予想通り、文系の人間でもイメージが付くような具体性を持った素材であれば興味を持ってインターンに取り組めることが分かった。働き方や待遇なども優れているため、素材系の化学メーカーも志望業界の一つに考えるべきであると感じた。また、英語が得意であるに越したことはないが拙くても伝えようとする気持ちがあれば大丈夫と社員さんが語っていたことから、英語がそれほど得意でない自分でもきっと働けると感じた。