【色彩提案の極意】【22卒】ＤＩＣの冬インターン体験記（文系/事務系総合職）No.17220（一橋大学/男性）（2021/8/11公開）

冬季のインターンシップに応募している時期において、メーカー、その中でも化学メーカーなどのBTOBメーカーに関心を抱いていた。この企業は化学メーカーでありながら「色」というとてもなじみのある商材に強みを持っている企業であり、インターンシップに参加することで働くイメージを掴みたいと感じ、応募した。

化学メーカーの業界研究を中心に行った。その中で、それぞれの企業が強みとしている商材や、今後の課題などに着目しながら情報収集を行った。

ESのみによって選考が行われるため、ESの高い質が求められていると感じた。また、学歴も確実にみられていると感じた。

顧客への提案型営業ワーク

冒頭でワークの説明、その後にワークをするという流れである。

BTOBメーカーの提案型営業の極意

顧客に対する提案型営業

1日目にやったこと

冒頭に簡単な企業の説明と、ワークの説明がされる。その後、事前課題の共有と、本番のワークが始まった。最後には発表の時間と、現場社員の方への質問会のパートがあった。

人事部社員

なし

人事部の担当の社員の方が全体の進行をサポートして下さり、質問がある時にはその方にすることができた。また、インターンシップの最後のパートでは現場の社員の方への質問をできる時間があったので、そこにおいてざっくばらんにお話を伺うことができた。

英語を使う場面がとても多かったのが印象的で、外国籍の社員の方が顧客役となり、英語でヒアリング、発表をするのがなかなかハードであった。英語を話すだけでなく、コストや納期など、ビジネスシーンならではのシビアな話を英語ですることは、なかなか大変なことなのだと学んだ。

基本的にはチームのメンバーとワークを共にするので、密に交流することができた。

BTOBメーカーの提案型営業のやりがいや難しさを学ぶことができた。一般的なメーカーの営業の方法とは異なり、顧客の要望を細かくヒアリングした上で、それに合わせたオーダーメイドの製品を試作、提案してビジネスを推進していく一連の流れを学び、体感することができた。

他のBTOBメーカーのインターンシップに参加した経験があれば、提案型営業についての造詣が養われ、この企業のワークにおいてバリューを発揮することができると感じた。

BTOBメーカーやこの企業の営業担当として、どのようなことが求められるのかを万部ことができたからである。単なる物売りの営業ではなく、顧客の要望を細やかにヒアリングし、その上で彼らが求めているのもを形にし、提案し、ビジネスを成立させることの難しさややりがいを感じることができた。ゆえに自分が働くイメージをつけることもできた。

この企業に対する志望度が本音の部分において高まったのが一番の大きな理由である。上記の通り、自分が残の企業において働くイメージをつけることができた。さらに、インターンシップにおける社員の方への質問会において、自分が求めている社風があると感じ、志望度が高まった。よって、選考においても熱意をもって志望理由を話すことができると感じた。

自分が将来的にこの企業において働く際に、どのようなことが求めれらるのか、また、どのような社員の方とともに働くことになるのか、ということに関して具体的にイメージをつけることができたからである。自分がこの企業の社風や働き方にマッチしていると感じることができたため、相性の良さ故に志望度が上がったのである。

早期選考に参加することができるため、通常の選考においてよりも、幾分かは有利になると感じた。また、インターンシップに参加することで、社風面などによって説得力を持って志望動機を話すことができると感じた。

インターンシップに参加する前は、メーカー、そしてその中でも化学メーカーを中心としてたBTOBメーカーを志望していた。そしてインターンシップに参加し、提案型営業の面白さや難しさ、そしてやりがいを感じることができた。それが故、このインターンシップに参加することで確信をもって化学メーカーを中心としたBTOBメーカーを志望するようになった。

インターンシップに参加する前は、この企業はかなり長い歴史があるので、いわゆる日本の大企業のような、お堅い雰囲気のある会社なのかなと感じていた。インターンシップに参加し、人事部や現場の部署の方と交流する中で、学生に対してとても気さくに接している姿が印象的であり、物腰柔らかで魅力的な社員の方がたくさんいる企業なのだなと感じた。よって、自分が若手社員としている時も、のびのびと働けるのではと感じるようになった。