【アルバイト経験者必見！】【20卒】大塚商会の夏インターン体験記（文系/提案型営業体感インターンシップ）No.3919（立命館大学/女性）（2018/10/17公開）

マイナビのインターンシップEXPOで説明会に参加したところ、雰囲気がとてもよく気になっていた。インターンも場所が大阪とアクセスがよく、１DAYでかつ日程がたくさんあったので参加しやすいと思いエントリーした。業種はもともとIT中心ではあるものの、まだ絞り切れていない状態だったのでいろいろ見ていた。

インターンに参加するための選考はなかったので、対策は何も行わなかった。エントリーも学歴フィルターはあるかもしれないが、参加者を見た感じそこまで高くないと感じた。

ある企業の求人募集のパンフレットをデザインし提案、プレゼンする

1日目にやったこと

まず大塚商会の説明(マイナビのインターンシップEXPOで話していた内容とほぼ同じ)があり、あとはグループで顧客役の社員にヒアリング、作成、ヒアリング、作成の繰り返し。最後に顧客役に向けてのみプレゼンを行った。

取引先企業

なし

ターゲットをどこまで絞り込めるか。たとえば、「営業職に興味がある人」ではなく、「アパレル関係のアルバイトでバイトリーダーの経験がある人」のように、可能な限りターゲットを絞り込むことが大事なのだという。また、プレゼンでもできるだけ具体的にしておく必要があるということ、押し売りが大事というフィードバックをもらった。

ほかの企業のインターンシップでも営業体験をしたことはあるが、ヒアリングから自分たちで行ったのは初めてだった。（ほかの企業はヒアリングを終えた状態からスタートすることが多い。）ヒアリングのやり方も何もわからないままでははじめと言われて、顧客役の社員はとても不愛想を装っているし、ヒアリングでは沈黙が続くしとても大変で難しかった。パンフレットの作成に関しても、時間が短く限られている中、ターゲットの決定やデザインを考えたりと、うまく役割分担しなければならず大変だった。

ほかにも営業のインターンシップには参加したが、こんなにも大変で難しく、得るものが多いインターンシップは初めてだ。ほかの企業のインターンシップは、ヒアリングを終えた段階から作業を始めるが、ヒアリングも自分たちで行うというのは初めての経験で、ヒアリングがどれだけ大変でどれだけ重要なものかということを学んだ。

営業の大まかな流れを知っておき、ヒアリングでどのようなことを聞くべきなのかを知っておけばもっと良いものが作れたと思う。

やはり、より具体的でほかの企業のように営業の楽しい部分だけでなく、大変で難しい部分も経験できたことが大きい。ほかの企業の営業職のインターンシップでは、プレゼンばかり行っていたため、営業はプレゼンを行う部署なのかという印象だったが、このインターンシップに参加して考えが変わった。

インターンシップ参加者での発言や態度、行動などによって、優秀と判断された人にのみ応用編に参加できるという点でそう感じた。実際、サポートしてくださった3名の内定者の方(まだ4回生の方)も、応用編に行ったのかは教えてもらえなかったが、全員このインターンシップに参加したといっていた。

志望度が上がった理由は、担当の方々がとても親身になって対応してくださった点だ。私はインターンシップで、担当の方々を通じてその会社の雰囲気を感じるようにしているが、サポートしてくださった内定者の方も、フレンドリーだがチャラすぎず好印象を抱いたし、社員の方々もフィードバックをしっかりくださって、ちゃんと私たちのことを見てくれていたのだと感じた。

インターンシップ参加者での発言や態度、行動などによって、優秀と判断された人にのみ応用編に参加できるという点でそう感じた。実際、サポートしてくださった3名の内定者の方(まだ4回生の方)も、応用編に行ったのかは教えてもらえなかったが、全員このインターンシップに参加したといっていた。

IT業界を中心に、しかしまだ夏なので、メーカー、食品など幅広く見ていた。インターンシップに関しては、ESを書く練習と思って有名企業に多く応募した。しかし、実際自分が大手企業に就職できるとは思っていないため、そこまで大手志望ではなく、中小企業に就職したいと考えていた。どの企業でもたいてい営業職で考えていた。

業界に関してはそこまで変化は受けなかった。ただ、営業職というものに対して、今まではプレゼンをうまく行えばいいだけだと思っていたが、実際はそうではなくプレゼンに至るまでの過程が本当に大事であるということに気づいた。今後も営業職のインターンシップに参加することになると思うが、今回学んだことを別のインターンシップでも活かしたいと思った。