【営業の真髄を体感】【21卒】大塚商会の冬インターン体験記（文系/プロ養成インターンシップ 営業コース）No.9904（中央大学/男性）（2020/7/17公開）

インターネットでインターンシップについて調べたところとても評判が良かったことと選考の負担がとても軽く、ESに答えるだけで参加可能であったため参加を決めました。また、営業に定評のある会社だったので実際に見てみたいと感じました。

大塚商会の事業内容や取り扱ってる商材などの企業の特徴については事前にきちんと調べて
理解しておくようにしました。

営業活動を体感する

1日目にやったこと

初めに大塚商会の企業説明を受けた後に、営業体感ワークに取り組みました。ワークでは大塚商会の商材について調べたり、営業先の企業の課題について調べたあとにお客様先に訪問して仮想の商談を行いました。そして、最後に提案を行い1チームのみが受注できる形式でした。

なし

人事の社員の方から商談をうまく行うためには徹底的な準備が必要だという言葉をいただきとても印象に残りました。相手の課題に合致するソリューションを提供するためには自社の商品に関する圧倒的な知識や相手の事業への理解が必要でそのために準備が大切だと感じました。

実際の営業活動に近い形のワークであったため、お客様が抱えている課題や改善したい点を徹底的に聞き出すことに苦労しました。社長役の社員の方も営業をバリバリされていた方だったので営業の難しさを体感させるため、簡単には必要な情報を与えてもらえず信頼構築が大変でした。しかし、それがリアルな営業現場なのだと体感しました。

大塚商会の営業職どのような仕事を行っているのかについて詳しく学ぶことが出来ました。ワークがとても練られていて、社長役も営業をされている方が務めていたため実践的な体験が出来たのでより仕事へのイメージが膨らみました。また、営業に必要な心構えなども学ぶことが出来ました。

ITに関する知識があれば扱う商材などのイメージが膨らみやすくなると思います。また、営業の流れを知っておくとよいと思います。

ワークがとてもリアルであったため入社した後にこのような仕事を行うというイメージが明確になったからです。営業職に必要な能力や心構えも学ぶことが出来るため、営業職全般についても理解を深めることが出来ました。また、大塚商会の扱う商材への理解も深まるため企業理解にもつながりました。

インターンシップに参加していた社員の方はとてもがつがつした人が多い印象だったのでその雰囲気に自分はマッチしないと感じたからです。また、参加していた内定者の方を見てもそういった雰囲気の穂とがとても多かったため自分とは合わないだろうなと感じたからです。

社風に自分がマッチしないと感じたからです。人事の方の雰囲気も他社とは異なっていて独特でした。また、大塚商会は大企業向けに営業活動を行う会社ではなく、中小企業に対して営業を行っていることを知り、私は大企業に対して社会に影響を与えられるような商材を扱いたいと思っていたため志望度が下がりました。

インターンシップを通じて人事の方の目に留まった学生はその後の限定イベントに招待されており、そのルートに乗れば通常の学生とは違ったフローで選考が進んでいくと感じたからです。

インターンシップ参加前には業界や職種などについて絞らずに、インターンシップの内容や口コミなどを参考に少しでも自分が興味をもったインターンシップにエントリーするようにしていました。その中でも日系大手メーカーや通信事業者、IT業界などに興味を持っていたためそうした企業を中心にエントリーしインターンシップに参加していました。大塚商会のインターンは希望業界ではないけれども口コミで興味を持ちました。

大塚商会のような形式の営業活動を行っている会社には私は合わないと感じ、BtoBの中でも大企業に対して営業活動を行っている大企業で働きたいと思うようになりました。また、大塚商会は自社製品ではなく他社製品を主に取り扱っていたため、自分の会社でモノづくりを行っているメーカーの営業職のほうが誇りを持って働けそうだと感じました。