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【提案営業の魅力】【21卒】大塚商会の冬インターン体験記(文系/営業職)No.9589(青山学院大学/女性)(2020/6/23公開)

株式会社大塚商会のインターンに参加した理由や選考フロー、実施期間、当日の形式や具体的な内容、インターン参加後の感想など、体験記の詳細を公開しています。ぜひ、先輩の回答をインターン対策に役立ててください。

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2021卒 大塚商会のレポート

公開日:2020年6月23日

インターン概要

卒業年度
  • 2021卒
実施年月
  • 2019年10月
コース
  • 営業職
期間
  • 1日

投稿者

インターンシップ参加前

このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。

合同企業説明会に参加した際に、大塚商会という名前を知っていたことがきっかけに説明会に参加し、そこでインターンシップ案内を受けた。またインターンシップのエントリーもエントリーシートのようなものがあったが、そこまで時間のかかるものではなかったためエントリーしやすかった。

このインターンの選考に受かるために行った対策・準備・勉強したこと・調べたことを教えてください。

ホームページを読み、企業の求める人物像を把握し、参考にした。そこまで難易度等は高くないとおもわれる。

選考フロー

応募 → エントリーシート

応募 通過

実施時期
2019年09月
応募媒体
企業ホームページ

エントリーシート 通過

実施時期
2019年10月
通知方法
電話
通知期間
1週間以上

インターンシップの形式と概要

開催場所
水道橋
参加人数
40人
参加学生の大学
学歴はさまざまであった。あまり知らない大学の人も参加していた。
参加学生の特徴
先輩の紹介で参加した人や、なんとなく聞いたことのある名前の企業であるため参加した人など。
報酬
なし

インターンシップの内容

テーマ・課題

ある企業に対して、提案営業を行う

1日目にやったこと

3回にわけて、班ごとに個室に移動し、社員の方に対してヒアリングを行い、お困りごとを聞き出す。そして最終的に大塚商会できることとして、お客様の課題解決の提案を行う。

発表会はありましたか?

  • はい
  • いいえ

審査員の肩書き

人事の方

優勝特典

なし

インターンシップを通して印象的なフィードバックは何ですか?

営業に向いているのは、人が好きな人、とおっしゃっていた。また、ヒアリングを行い聞き出せたことに対しても、なぜその問題が起きているのか、お客様が○○をしたいというのは、なぜなのか、といったことまでを深く考えること。

苦しい・大変だと思った瞬間は何ですか?

お客様の課題を限られたヒアリング時間の中で聞きだすことが大変であった。またヒアリングの際に、お客様役である社員の方から商品の説明、違いなどを聞かれるため、しっかりと大塚商会の扱っている商品の知識がないと、相手にされないという他の企業のヒアリングを行い提案するといったものとは異なった本格的な要素があった。

インターンシップを終えて

インターンシップで学んだこと

他の企業でも社員の方にヒアリングを行い、最終的に班で最終提案を行うグループワークはあったが、この企業のインターンシップでは、ヒアリングの際に、実際の営業で求められる自社の商品の知識や、飛び込み営業の際の、自社の説明なども必要であり、営業の仕事をイメージすることに役立った。

参加前に準備しておくべきだったこと

お客様のニーズや価値観をくみ取るヒアリング力が必要であると思うが、それ以外でとくに準備することはない。

参加してみて企業で働いている自分を想像できましたか?

  • はい
  • いいえ

他の企業でも社員の方にヒアリングを行い、最終的に班で最終提案を行うグループワークはあったが、この企業のインターンシップでは、ヒアリングの際に、実際の営業で求められる自社の商品の知識や、飛び込み営業の際の、自社の説明なども必要であり、営業の仕事をイメージすることに役立ったため。この企業では飛び込みが割とある企業なので、それを少しイメージすることができた。

本選考で内定が出ると思いましたか?

  • はい
  • いいえ

この企業は求めている人物像がはっきりしているように思われた。飛び込み営業が割とある企業なので、体育会系の人なんかが向いているのではと感じた。この業界、企業への理解といったものより、営業職への適性が重要であると思われる。あうあわないがはっきりしている。

この企業に対する志望度は上がりましたか?

  • はい
  • いいえ

前述したように、この企業は求めている人物像がはっきりしているように感じ、飛び込み営業が割とある企業なので、体育会系の人なんかが向いていると感じたため。この業界、企業への理解といったものより、営業職への適性が重要であると思われる。あうあわないがはっきりしており、自分は企業のカラーに合わないと感じた。

この企業を本選考でも受験予定ですか?

  • はい
  • いいえ

インターンへの参加が本選考に有利になると思いましたか?

  • はい
  • いいえ

このインターンシップで、グループワークを行う前に優秀な人には、特別に案内をすると告知された。12月ごろには早期選考の案内があり、選考が始まる。そのため内定も早くでると思われる。

参加後の社員や人事のフォローについて教えて下さい

インターンシップに参加した人で、優秀であった人に対して、早期選考の案内がくる。優秀とされる判断レベルの難易度はわからない。

参加前の志望企業・志望業界を教えて下さい

就活を始めた頃はベンチャー企業も見ていたが、夏に向け、企業説明会などに参加するにつれて、大手の魅力、福利厚生や事業規模等に魅力を感じるようになった。それ以降は、ベンチャー企業は見ていない。このインターンシップに参加する前は他の業界にも幅広く参加した。IT、人材、小売り、金融など。夏の時間があるときは、ES、面接、グループディスカッション等の選考がある企業に幅広く参加した。

このインターンへの参加がその後の就職活動にどう影響しましたか?

IT業界もみていたが、他のIT業界では文系でも技術職を積極的に採用している中では、この企業では営業職が主であった。また営業職のみの仕事になるとおもわれ、自分には合わないと感じた。そのため入社後の部署移動やジョブローテーションも把握するようにした。同じIT業界であっても、企業の雰囲気なども全く異なる企業もあるため、そちらも見るようにした。

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大塚商会の 会社情報

基本データ
会社名 株式会社大塚商会
フリガナ オオツカショウカイ
設立日 1961年12月
資本金 103億7490万円
従業員数 9,802人
売上高 9773億7000万円
決算月 12月
代表者 大塚裕司
本社所在地 〒102-0072 東京都千代田区飯田橋2丁目18番4号
平均年齢 41.7歳
平均給与 937万円
電話番号 03-3264-7111
URL https://www.otsuka-shokai.co.jp/
NOKIZAL ID: 1130288

大塚商会の 選考対策

就活会議 就活会議株式会社は、 有料職業紹介事業者として厚生労働大臣の認可(許可番号 :13-ユ-312872)を受けた会社です。
人材紹介の専門性と倫理の向上を図る 一般社団法人 日本人材紹介事業協会に所属しています。
当社は 東京証券取引所 、 福岡証券取引所 の上場企業であり、ユーザーと事業者のマッチングDX事業を展開している ポート株式会社 のグループ会社です。
(証券コード:7047)
運営会社:就活会議株式会社/所在地:東京都新宿区北新宿2-21-1 新宿フロントタワー5F

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