【提案営業の魅力】【21卒】大塚商会の冬インターン体験記（文系/1day仕事理解【営業編】）No.9589（青山学院大学/女性）（2020/6/23公開）

合同企業説明会に参加した際に、大塚商会という名前を知っていたことがきっかけに説明会に参加し、そこでインターンシップ案内を受けた。またインターンシップのエントリーもエントリーシートのようなものがあったが、そこまで時間のかかるものではなかったためエントリーしやすかった。

ホームページを読み、企業の求める人物像を把握し、参考にした。そこまで難易度等は高くないとおもわれる。

ある企業に対して、提案営業を行う

1日目にやったこと

３回にわけて、班ごとに個室に移動し、社員の方に対してヒアリングを行い、お困りごとを聞き出す。そして最終的に大塚商会できることとして、お客様の課題解決の提案を行う。

人事の方

なし

営業に向いているのは、人が好きな人、とおっしゃっていた。また、ヒアリングを行い聞き出せたことに対しても、なぜその問題が起きているのか、お客様が○○をしたいというのは、なぜなのか、といったことまでを深く考えること。

お客様の課題を限られたヒアリング時間の中で聞きだすことが大変であった。またヒアリングの際に、お客様役である社員の方から商品の説明、違いなどを聞かれるため、しっかりと大塚商会の扱っている商品の知識がないと、相手にされないという他の企業のヒアリングを行い提案するといったものとは異なった本格的な要素があった。

他の企業でも社員の方にヒアリングを行い、最終的に班で最終提案を行うグループワークはあったが、この企業のインターンシップでは、ヒアリングの際に、実際の営業で求められる自社の商品の知識や、飛び込み営業の際の、自社の説明なども必要であり、営業の仕事をイメージすることに役立った。

お客様のニーズや価値観をくみ取るヒアリング力が必要であると思うが、それ以外でとくに準備することはない。

他の企業でも社員の方にヒアリングを行い、最終的に班で最終提案を行うグループワークはあったが、この企業のインターンシップでは、ヒアリングの際に、実際の営業で求められる自社の商品の知識や、飛び込み営業の際の、自社の説明なども必要であり、営業の仕事をイメージすることに役立ったため。この企業では飛び込みが割とある企業なので、それを少しイメージすることができた。

この企業は求めている人物像がはっきりしているように思われた。飛び込み営業が割とある企業なので、体育会系の人なんかが向いているのではと感じた。この業界、企業への理解といったものより、営業職への適性が重要であると思われる。あうあわないがはっきりしている。

前述したように、この企業は求めている人物像がはっきりしているように感じ、飛び込み営業が割とある企業なので、体育会系の人なんかが向いていると感じたため。この業界、企業への理解といったものより、営業職への適性が重要であると思われる。あうあわないがはっきりしており、自分は企業のカラーに合わないと感じた。

このインターンシップで、グループワークを行う前に優秀な人には、特別に案内をすると告知された。１２月ごろには早期選考の案内があり、選考が始まる。そのため内定も早くでると思われる。

就活を始めた頃はベンチャー企業も見ていたが、夏に向け、企業説明会などに参加するにつれて、大手の魅力、福利厚生や事業規模等に魅力を感じるようになった。それ以降は、ベンチャー企業は見ていない。このインターンシップに参加する前は他の業界にも幅広く参加した。ＩＴ、人材、小売り、金融など。夏の時間があるときは、ＥＳ、面接、グループディスカッション等の選考がある企業に幅広く参加した。

IT業界もみていたが、他のIT業界では文系でも技術職を積極的に採用している中では、この企業では営業職が主であった。また営業職のみの仕事になるとおもわれ、自分には合わないと感じた。そのため入社後の部署移動やジョブローテーションも把握するようにした。同じIT業界であっても、企業の雰囲気なども全く異なる企業もあるため、そちらも見るようにした。