【18卒】大塚商会の営業の面接の質問がわかる本選考体験記 No.3540（甲南大学/男性）（2017/12/14公開）

一般的なSPIである。特に準備しておく必要はない

計算をひたすらするといったことや、国語で読解するなどである。

顧客に最適なシステムを提案せよ。様々な企業がある中１人１担当のグループ戦

今回のグループワークの味噌は顧客が違えど共通していることがあることに気づくことができるかどうか。それに気づくことができたことが評価されたと感じた。

自分の意見を毎回整理し、面接で必要最低限の質問には答えれるようにしておくことが重要であると感じました。私の場合インターン生として優遇されたのでインターンシップでの内容のフィードバックを自ら行っておくと良いと思う

面接官の雰囲気は強くあり、柔らかい雰囲気ではなかったが質問が会話のような感じであり、面接自体は非常にやりやすかった。

あなたが遊ぶ場所はどこ？そこらへんでおすすめのお店は？なぜそこを選んだ？

私は大阪や三宮で遊ぶことが多いです。焼き鳥ならチキンマーケット、居酒屋で日本酒が好きな方でしたら○○がおすすめです。日本酒の種類も非常に多く、世界に100本しかない日本酒が仕入れられていたりしており、日本酒好きは楽しめるお店だと思います。さらに料理も一度ミシュランを取ったことがあり、お酒に合う料理を提供してくれます。ここは私がアルバイトをしていたこともあり今回おすすめさせていただいたのですが、接客のレベル、料理のレベル、内装のレベルなどどれも高いと感じました。客観的な意見としては食べログの評価も非常によく、3.5以上のお店が良いとされている中。3.7ほどあるので多くのお客様が満足していると思います。

インターンシップを通してどう思った？

私は多くのインターンシップを経験しており、何十回とインターンシップを経験した中で最も実践に近いようなインターンシップであり、刺激的なインターンシップであると感じました。３回のインターンシップを通して共通することは評価が明確であること、競争があることであると感じました。毎回他チームや個人と競争があり、毎回が楽しく積極的に取り組むことができ、1位や高順位であった時の喜びは大きかったです。また、毎回評価された学生は次回のインターンシップに呼ばれており、評価されているということを明確に感じました。このインターンシップでは実際に営業活動を社員に対しておこなうことでそれぞれのチームの成果に差が生じることはありましたがそれが営業なんだということを知ることができ、よかったです。

すぐに指示はされていない。就職活動解禁後すぐに内定が出たためオワハラはないが、定期的に全体で会社見学やイベントは行われる。

大塚商会はIT業界の中でもSIerであるが、商社気質なところが強いため元気さをアピールすることは非常に重要である。そして、相手が実際に営業をしている姿を想像させることができることが最も重要な点である。例えば自らの発言や考えが論理的かつ自信に溢れた発言かどうかである。やはり営業活動で相手を説得するための論理的な思考は重要であり、自らの発言に自信がなければ顧客は信じて商品を購入することができない。このようなことに注意しておけば内定することはできる。

私の場合インターンシップで優遇されたため、インターンシップの内容で内定に差がでたのではないかと思う。積極的な発言、メンバーの発言を促すなどグループを意識した行動が何度も評価され、内定をいただけたと感じる。

夏の段階のインターンシップに参加しておくことがおすすめである。インターンシップ内では評価すると宣言されていないが実際は評価され、多くの選考が免除される。しかし、SE志望の
人はインターンシップで営業編を選ぶと選考免除対象が営業志望の人だけのため注意が必要だ。