【未来への挑戦、ITの興味】【23卒】日立ソリューションズのシステムエンジニア（システム開発、ITコンサルタント、ソリューション提供 など）の最終面接詳細 体験記No.30857（非公開/非公開）（2022/6/20公開）

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学生時代に頑張ったことをしっかりと話すことができたこと＋ITに関する興味を示すことができた点だと思います。長期インターンの経験は特に反応が良かったです。

入室した当初は固い雰囲気のように感じたが、自己紹介で話したことに興味を持っていただいたこともあり、物腰柔らかとなっていった。

なし

就活会議、ONE CAREER

ゼミの概要と学習内容を教えてください。

ゼミではないですが、研究室に所属しています。経営系の研究室です。
研究室では「グローバル化に伴う経営課題」について学んでいます。これまでローカルであった経営体が活動していた地域から海外へ事業を展開する上で、新たな競争優位性を構築して行くかが主な学習内容です。現時点では卒業研究の内容は決まっていないが「企業の国際化と国際的人的資源管理」について取り組む予定です。昨今、海外に事業を展開する際に現地に子会社を設ける企業が多いです。その子会社のマネジメント層にどのような人材を配置することが企業によって最適かを検討します。具体的にはマネジメント層を「日本国籍人材」「現地国籍人材」「第三国国籍人材」と分類し、海外に進出した日本企業のマネジメント層の事例を用いて調査していく予定です。

学生時代に頑張ったことを教えてください。

物販ECの長期インターンでECコンサルチームを運営し、担当サービスの売上を伸ばしたことです。私の担当商品の売上は市場規模と比較して低いことが課題でした。その原因を「事業者不足」と「事業者の成約率の低さ」と分析し、次の2つの施策を行いました。1つ目は、架電とメールにて事業者の獲得をしました。事前に、架電営業の経験があるメンバーを中心にトークスクリプトを作成し、共有することで営業効果を高めました。メールでは、開封率を調べて最適な文面を作成することを心掛けました。2つ目は、販売におけるアドバイスを記載したメールを事業者に送信しました。その際、メンバーで協力して売上が高い上位100名の事業者にインタビューを実施、成約する上で効果的な出店戦略を調査しました。その結果、事業者不足の解消と成約率が上昇し、本活動開始後4ヶ月で担当商品の月商が300万円から1000万円に伸ばすことができた。