【営業の駆け引き、楽しい】【21卒】イプロスの夏インターン体験記（文系/ソリューション営業）No.7237（慶應義塾大学/女性）（2019/9/24公開）

Offer Boxというスカウトサイトにてインターンシップのオファーを頂いた。キーエンスグループの子会社ということを知り、キーエンスは営業がとても強いという評判があるため、営業を体験してみたくオファーを承認させて頂いた。

オファーを頂きインターンシップに参加したため選考がなかった。しかし、イプロスでの営業という仕事のイメージをざっくりと掴むためにどのような事業が行われているか調べた。

新商品××を売り出すことになった〇〇会社に訪問し、ターゲットや予算を聞き出し、自社のリソースを使った最適な広告プランを提案せよ。（ロールプレイング）

1日目にやったこと

営業とは何かについての解説→イプロス会社概要・業務内容案内→社員による営業の仕事実演→ソリューション営業の仕事体験（ロールプレイング）→フィードバック→まとめ、という風な流れで進んだ。

人事2人

なし

営業には「後だしじゃんけん」が大事になるというフィードバックが印象的であった。自分の提案に関する根拠などの持ち札を最初にすべて出し終えてしまうと、反対意見を切り返されたときに戦えなくなってしまうため、出し惜しみをして少しづつ説得していくことが大切だと言われた。強い札を最初に出し切ってはいけないカードゲームのようだなと思った。

実際にどのように営業が行われるのかわからず参加したため、コミュニケーションをうまくとり自分の案に納得してもらうことの難しさを痛感した。社員の方がお手本を見せて下さったおかげでフレーズを真似することはできたが、突発的な質問や反対意見にうまく切り返すことが難しかった。

多くの場合、新卒社員は営業を担当したり、営業に近い仕事をまかされるため、営業という仕事のリアルと体験できてためになった。営業は数だけを追い求める仕事だという印象があり、食わず嫌いしそうであったが、実は顧客のことを第一に考え時間をかけて企画を行う仕事であるということがわかった。

折角の機会であったので企業に対する質問をたくさん用意しておけばよかったな思った。社員の毎日の流れなど、社内での生活について個別に質問できる機会はなかなかないものなので、もう少し積極的に発言したかった。

企業理念である「最小の資本と人で最大の経済効果を上げる」に共感するとともに、実際にイプロスではこれが実行されていることが実感できた。また、社員教育がかなり充実しており、コミュニケーションが特別に秀でていない自分でも仕事を身に付けることができそうだと思った。

自分の就活の軸の一つに、自分を成長させる企業に入りたいという点がある。イプロスではキーエンスグループの子会社だけあってかなり新卒社員教育が充実しており、高いレベルの営業力を身に付けることができると感じた。自分は自分の環境を変えて熱心に勉強することがすきなため、イプロスという環境で営業の勉強をするのは向いていると感じ、また自分であれば早いスピードで成長していけると思った。

社員教育が充実しているため社員一人一人の持つスキルがとても高く、自分の価値を高められる会社であることを実感した。また、営業という忙しい仕事でも休日が多く、年間休日129日であるなど、働きやすい環境も整っていると感じた。営業にもかかわらずノルマなどがないのも魅力であった。

インターンシップとはいえどイベントの一つであり、本選考とは関係のないものであった。営業という仕事を体験することで自分の向き不向きが判断できたり、詳しく仕事内容を理解することはできたので、自分の身になる一日ではあった。

業界は全く絞っていなかった。営業を見るのは今回が初めてで、それまでのインターンシップや説明会は広告会社やアパレル会社、化粧品会社などがあった。企業規模もこだわっておらずベンチャーから超大手まで幅広く見ていた。参加したのは全て1~5日間短期のもの。自分の力で何か企画して実行できるような職業に就きたいとは漠然とイメージをわかせていた。

それまであまり興味がなかった営業という仕事が意外と自分とマッチしているなと思い、イプロスの本選考に進みたいと思えた。営業という仕事では自分が企画をする機会がないものだと考えていたが、それが覆された。クリエイティブに働くことができる職種であることが分かった。今後は入社後営業を任される企業も食わず嫌いせず見に行こうと思った。