【営業スタイルの確立】【21卒】イプロスの夏インターン体験記（文系/イプロス１Dayインターン）No.9317（青山学院大学/女性）（2020/6/23公開）

キーエンスに関連した企業であり、この企業もとても高い営業利益率も誇っている点に興味をもった。社員数も少ないが、キーエンスの関連企業であるため研修などもしっかりありそうであったため、先着順で参加でき、参加をしてみた。

先着順で参加でき、特に選考対策、準備等は必要ないと思う。営業に強いキーエンスの関連会社なため営業も少し特殊なのを想定していた。

企業に営業提案し、購入に成功させよ

1日目にやったこと

班の中で、2人一組になり、交互に対し、事前に学んだ営業、提案、話し方のポイントなどを実践して、相手のニーズを引き出し、適切な提案を行う。業界、企業理解というとり、営業職という職種のインターンシップ。

なし

営業のスタイルを学び、この企業がキーエンスと同じく、営業に強い証拠に、徹底的な営業スタイルの確立があるということ。個人によって成果に差が出るのではなく、会社全体で営業を強くする仕組みがあるということ。

おそらくこの企業で実際に行われている営業のスタイルの一部を、教えてもらいおこなった。人事の方の模範を見て、即実践であったため、少し忙しかった。それ以外で特に苦労したことはなく、割と和やかであった。特にアイスブレイクなどがなく、班で同じだった学生とペアを組みおこなう。

ほとんど知られていない企業であるが、高い営業利益率を誇る企業について、少しでも知る機会となった。キーエンスの関連企業であるため、キーエンスにも通じる、営業スタイル、他の業界、企業によくある営業とは異なる働き方を知れた。この企業のことをイベントで知ったため、そういったイベントに出るのも良いと感じた。

ほとんど知られていない企業であると思うので、そこまで対策等は必要ないと思う。インターンシップの開催日程も多く、特に基準もないと思われるため。

人事の方が気さくに会社のこと、社員の方のことを話してくれたため。おそらく徹底的な営業の仕組みがあるということがわかり、それに則って営業を行うのだろうと思った。社員の方もそこまで多くなく、明確に採用基準、資質などの基準がありそうだと感じたため。

企業独自の営業スタイルがあり、営業に向いているなどが問われそうだと感じたため、自分に営業の適性があるかどうかを見出せるかどうかではないかと感じた。キーエンス同様に、この業界、企業への事業理解というよりも、営業の資質が問われそうに感じた。自分が営業に向いているかを見極めることができそう。

知らない企業であり、従業員数も少ないと思われるが、営業としてのスキルや給料が他にはない大きな魅力であると感じた。また、企業としての事業内容や社員の方の営業スキルなどに大きなとがった強みを感じることができたため。この企業で成長できるのではないかと感じた。

このインターンシップにより直接的に評価され優遇といったことがあるようには感じなかった。個人的に人事の方に何かアピールするなら別かもしれないが、言われただけのことをこなしている中でも、特に関係ないように感じた。

就活を始めた頃はベンチャー企業も見ていたが、夏に向け、企業説明会などに参加するにつれて、大手の魅力、福利厚生や事業規模等に魅力を感じた。それ以降は、ベンチャー企業は見ていない。このインターンシップに参加する前は不動産業界、中でもデベロッパーに興味があった。また、他の業界にも幅広く参加した。ＩＴ，人材、小売り、金融など。夏の時間があるときは、ＥＳ、面接、グループディスカッション等の選考がある企業に幅広く参加した。

従業員数が少なく、企業に知名度も高くないかもしれないが、高い営業利益率や営業として身につくスキルなどとがった会社も魅力的に感じた。そういった企業を知る、出会えるためにも積極的にさまざまな就活の媒体やイベントに出かけるのもよいと思った。その中で気軽に参加でき、日程に余裕があれば参加していこうと思った。