【21卒】伊藤忠テクノソリューションズの営業職の面接の質問がわかる本選考体験記 No.10489 （2020/7/20公開）

あなたが学生時代に周囲と協力して取り組んだことや、あなたの役割・心がけたことを教えてください。/あなたの強みについてエピソードを教えてください。その中で、難しかったこと・工夫したことを教えてください。/CTCを志望する理由を教えてください。/CTCでどのようなことに挑戦していきたいか教えてください。/上記の職種を志望する理由と、志望職種（営業／エンジニア／スタッフ）において重要だと思う能力・スキルについて教えてください。/IT業界や、志望職種に就くために意識していること、または取り組んでいることを教えてください。

競合他社との比較。また具体的にどのような事業例があるのかを遡って調べた。自分の身近で取り入れられたIT事例は覚えるようにした。

テストセンター方式であったが、コロナの影響でwebテスティングへと変更になった。英語が必須なので勉強しておく必要がある。

言語、非言語、性格

笑顔でハキハキと話すこと、比較的フランクではあるがITに関することを結構聞かれたので具体的な事例や興味がある分野、その分野でなにを行いたいのかはしっかりと具体的に準備する必要がある。どれだけ答えられるかで志望度を図られていると感じた。

１次面接から面接官２名で驚いたがとてもフランクで会話のように面接が進み、特に緊張せず質問に答えることができた。

最近のITに関するニュースで気になったことはありますか

NTTとトヨタの提携で進められている「スマートシティ構想」に興味があります。あらゆる分野でデジタル化が推進される中、生活にデジタルが自然と増えつつありそれらによって便利な当たり前が提供されています。このスマートシティ構想もデジタルで管理された自宅やインフラを享受できるという取り組みですが、このようにデジタルとうまく共存していくことがこれからに必要だと考え、私自身もスマートシティ分野に携わりたいと考えています。
この質問の他にもITに関する気になるニュースを聞かれたためしっかりと用意しておくことが必要。CTCが関わる事業でなくても大丈夫なので興味があるものは日頃からメモを取っておくことをお勧めします。

CTCではどのような分野に携わりたいと考えているか。

セキュリティ分野に携わりたいと考えています。コロナの影響で私の大学でもリモート授業が取り入れられるようになり様々な分野でのデジタル化が推進されています。その中でやはり今一度見直されるべきがセキュリティに関することだと考えています。大学のリモート授業が当たり前になる中、大学の生徒でない人がリモート授業に参加していたという問題も耳にします。デジタルが当たり前になり便利な世の中になる今、その便利さをこれからも享受するためにもセキュリティ強化や見直しを行い、安心安全な便利さを多くの人に届けたいと考えています。
CTCの具体的な事例の中に大学のセキュリティに関する事例が多く、私自身興味があったため結びつけて話をした。

最終面接であり、１次面接で具体事例ややりたい分野についてかなり深く質問されたのでそこには全く触れられなかった。職種に特化した質問が多く、その場で頭を使うような質問が多かった。

最終面接ではあったが特にそこまで重苦しい雰囲気ではなく、話しやすい感じであった。１次面接で聞かれたような基礎的なことは聞かれず、具体的なことを質問された。

IT業界を知るためにしていること、またこれからしようとしていることは何か

私自身ITに関する知識が全くないため、出来るだけITに関するニュースや最先端技術を用いた情報収集に関してはアンテナを張って調べるようにしています。また、CEATECなどの技術的な情報もどのような分野に応用できるかを自分なりに考えるようにしています。また、就活が終わってからはITに関する基礎的な資格を取りたいと考えています。

今現在は全くITに関しては無知だったのでそこは正直に答えた。ただITを知らなくても積極的に学ぼうとしている姿勢や当たり前ではあるが具体的になんの資格を取るかまで説明することで志望度をアピールした。また逆質問の際にどのような研修が受けられるのかなどを聞くなどして、OJT制度を利用してさらに知識を増やしたいということも伝えた。

営業職において必要だと考えることは何か、また今自分に足りてないと思うことは何か

私自身に足りていないと思う部分は当たり前ですが、経験と知識だと思います。営業職としてお客様の信頼を得るために必要なのはそういった基礎的な部分であり、提案できる幅を広げるには自分自身が様々な経験を積み上げることが必要だと考えます。そのため、基礎的な知識を増やすことはもちろん私が携われることに関して積極的に関わり、経験したいと考えています。営業職としてさらに求められていることはお客様の潜在的ニーズを引き出すことであり、さらに多角的角度から幅広い提案を行うことだと考えています。

自分のこれまでの経験に基づいて話をした。また営業職といえど一人で全てを行うわけではないのでSEの方とのチーム連携についても触れて話した。

他の選考も加味して、自分が話したい社員との面談の機会を設けてくれた。そのあと自分から電話で承諾か自体かを選択するスタイル。

CTCなどのSIerは事業分野にそこまでの差異がないため、企業研究が必須です。様々なサイトや事業例を見て独自の志望理由を考えてみてください。面接を行うときはハキハキと笑顔で答え、自分の意見を一貫して話すといいと思います。１次面接でいい評価を受けると２次面接ではあまり難しい質問はされずかなり優しい雰囲気だったので１次面接までにしっかりとITに関する下調べをして望むと内定をいただけると思います。難しく答える必要はないので身近な事例などでITが生活にどのように関わっているかを確認しておくといいと思います。

とにかく自分の意見や思考回路を言語化することだと思います。なぜそれをしたのか、しようと思ったのかという部分を質問されることが多かったため、結果だけでなくプロセスも重視してください。あとはとにかく「わからない」ことをなくすことです。特に文系の方はITについてわからない部分も多いと思いますが、自分の言葉でやりたいことを説明できるようにするといいと思います。

特にないと思います。様々なサイトを見ていてもそうですがとにかくなんでも正直に答えてくださる企業さんです。面接を通じてもい堅苦しさはなく自然体だなという印象でした。商社グループだからイケイケの人が多いなどという書き込みもありましたが部署によるところが大きく、最初に配属される部署が重要になってくるようです。