【深掘り質問で挑戦】【21卒】伊藤忠テクノソリューションズの営業職の最終面接詳細 体験記No.10489（学習院大学/女性）（2020/7/20公開）

最終面接であり、１次面接で具体事例ややりたい分野についてかなり深く質問されたのでそこには全く触れられなかった。職種に特化した質問が多く、その場で頭を使うような質問が多かった。

最終面接ではあったが特にそこまで重苦しい雰囲気ではなく、話しやすい感じであった。１次面接で聞かれたような基礎的なことは聞かれず、具体的なことを質問された。

IT業界を知るためにしていること、またこれからしようとしていることは何か

私自身ITに関する知識が全くないため、出来るだけITに関するニュースや最先端技術を用いた情報収集に関してはアンテナを張って調べるようにしています。また、CEATECなどの技術的な情報もどのような分野に応用できるかを自分なりに考えるようにしています。また、就活が終わってからはITに関する基礎的な資格を取りたいと考えています。

今現在は全くITに関しては無知だったのでそこは正直に答えた。ただITを知らなくても積極的に学ぼうとしている姿勢や当たり前ではあるが具体的になんの資格を取るかまで説明することで志望度をアピールした。また逆質問の際にどのような研修が受けられるのかなどを聞くなどして、OJT制度を利用してさらに知識を増やしたいということも伝えた。

営業職において必要だと考えることは何か、また今自分に足りてないと思うことは何か

私自身に足りていないと思う部分は当たり前ですが、経験と知識だと思います。営業職としてお客様の信頼を得るために必要なのはそういった基礎的な部分であり、提案できる幅を広げるには自分自身が様々な経験を積み上げることが必要だと考えます。そのため、基礎的な知識を増やすことはもちろん私が携われることに関して積極的に関わり、経験したいと考えています。営業職としてさらに求められていることはお客様の潜在的ニーズを引き出すことであり、さらに多角的角度から幅広い提案を行うことだと考えています。

自分のこれまでの経験に基づいて話をした。また営業職といえど一人で全てを行うわけではないのでSEの方とのチーム連携についても触れて話した。