【想いを汲み取り、価値を提供】【16卒】 日本IBM 営業職の通過ES(エントリーシート) No.148（慶應義塾大学/男性）（2015/12/21公開）

私はサークルの代表や大会運営で培ってきた「相手と信頼関係を構築し想いを汲み取る力」を貴社の営業の一員として活かし、お客様の事業を支えることで社会の発展に貢献したいと考えています。私は、現代の生活のインフラとして必要不可欠なＩＴの力こそ多様化するお客様のニーズに革新的な提案を行うことができ、企業の課題を解決することで活力を生み出し社会を活性化させたいと考え、貴社を志望しました。特に、ＳｍａｒｔａｅｒＰｌａｎｅtというビジョン仕事というものはお客様が出来ないことを自らが出来るから成り立つものであり、お客様が何を実現したいのか、そしてその実現に向けた障壁は何かを適切に把握することが必要不可欠であると私は考えます。貴社のコンサルタントやエンジニアの方々にお話を伺い、素晴らしい方々がいらっしゃると感じましたが、同時にその方々を生かすも殺すも、お客様と一番近い距離で接する営業の能力次第であると感じました。しかしそのような環境こそ、私が培ってきた力を最大限発揮することが出来ると考え営業を志望しました。 続きを読む

私は大会運営における現状の改善に取り組みました。様々な大会に参加する中で、運営に関する要望が活かされていない現状を改善すべきであると私は考えました。代表の経験から現場の意見こそ最も大切であると私は考えており、現場の意見がより良い大会運営に繋がると感じたからです。そこで私は、学生が主体となって運営を行うことで参加者の意見を運営に反映させ、現場目線の運営を行うことが出来ると考え、企業の方に提案しました。その結果、アットホームカップという関東１位を決める大会の運営を１０名の学生が運営理事会として行うことが決まりました。「参加者の意見を運営に反映させる」という信念のもと様々なチームの参加者から想いを汲み取り、議論をしていく中で、参加者全員が大会を楽しめる環境を作ることが課題であると私達は認識しました。そこで、大会方式の変更や商品の充実化といった要望に応えるだけではなく、マネージャーサッカー大会の開催やＳＮＳによる広報など、期待以上の成果を出したことで参加者に喜んでもらうことが出来ました。この経験から、相手の想いを汲み取ることで真の課題を把握し、期待を超える価値を提供していくことの大切さを学びました。 続きを読む

私は８０名が所属するサッカーサークルの代表を務め、チーム強化と一体化の両立をやり遂げました。前年度はリーグ戦において６位という成績であったため、リーグ戦優勝という目標を掲げ、練習方法の改善などチーム強化に注力する一方で、部活ではないサークルの代表として、チームの一体化が重要であると私は考えました。勝利にはチームの一体感が必要不可欠ですが、サークルには価値観の異なるメンバーが所属しており、目標への意思統一が困難であるからです。メンバーとの徹底的な対話から、公式戦に出場出来ない選手達のモチベーションの低下が一体感不足の原因であると私は捉え、如何にチームを強化しつつ全員のモチベーションを向上させ一体感を醸成するかについて考えました。そこで私は、メンバーを多角的に評価しメンバー選出を流動化させ、また社会人リーグに新規参入しBチーム主体で参加することで、モチベーションの向上と競争意識の創出によるチーム全体としての強化を図りました。これらにより、チームに一体感が生まれ、２位という成績を残すことが出来ました。この経験から、組織として目標を達成するために、組織として一体化することの大切さを学びました。 続きを読む