【素材営業の魅力】【23卒】クラレの夏インターン体験記（文系/事務系総合職）No.27410（非公開/非公開）（2022/6/13公開）

化学メーカーにおける営業を体験したかったから。 クラレのポバールフィルムという水に溶けるフィルムを使って何が生み出せるかを考えるという説明会でのワークが面白かったから、化学メーカーでの営業に興味を持った。

面接において本音で話すことを意識した。それ以前の他社での面接で「本音が伝わらない」 ことをフィードバックとして言っていただいていたので、素直に話すことを心がけた。結果的に本音で話した事が評価されたのでよかった。

人柄が重視されていると思う。実際にインターンに参加しても、穏やかな人が多かったので人柄のマッチ度も見られていると思う。

営業体感ワーク、新規用途開発ワーク

グループごとにクラレの製品が与えられ、それを使ってクラレ社員を頼りながらワークを進めた。

素材メーカーの営業の進め方

クラレの素材を使った営業体験と新規用途開発

前半にやったこと

軽い説明の後に営業体感ワークを行った。グループごとに違う素材が与えられ、それを仮想の顧客に対して営業をかけるという内容だった。かなり具体的で技術の細かい話も出てきた。

後半にやったこと

新規用途開発ワークを行った。与えられた素材の特性を理解し、どんな製品に採用されるかを考えるワークで楽しかった。何もないところから考えなければならないので個性的な発表が多く生まれ楽しかった。

人事と営業

クラレが製造するマスク一箱

ワークの中で多くの人事の社員と関わることになった。こちらから質問をする機会もたくさんあったので、関わろうと思えばいくらでも関われると思う。最後にみんなで晩御飯を食べる時間があったのでそれは楽しかった。

そこまで時間に余裕がないのでスライドを完成させたりするのが大変だった。また、素材の特性など技術的な話も多く出てくるのでついていくのが大変だった。全員が発表しなければならないようなスタイルだったので、誰かに任せたりできない部分も大変だったと思う。

同じ班のメンバーとは、四日間まるまる一緒に過ごすのでかなり仲良くなった。優秀なメンバーも多く主体性を学びたいと思った。

私はこのインターンをきっかけに素材メーカーに興味を持ち、本選考では素材メーカーに絞って就活を進めた。就活生の間ではホワイトで高給だからと言う理由で化学メーカーを受ける人が多いが、私はこのインターンを通して化学メーカーの営業の最終製品の幅広さと最終製品へのコミットの深さという本質的な点に興味を持てたので本選考もある程度うまくいったと思う。

技術の部分は事前に勉強しようがないのでどうしようもないと思う。ただし、社会に対する関心を高く持っていれば、素材の応用の仕方を思いつくかもしれない。

かなり具体的で、リアリティーのある営業の体験ワークができたので、化学素材メーカーの大変さと面白さを理解することができたと思う。 インターンシップの合間にはオンラインではあるもののオフィスの紹介があったので、働く姿をイメージすることができた。

グループワークでも積極的に発言し、座談会でも必ずといっていいほど質問し、穏やかな社風にもマッチしていると思ったから。また、このインターンをきっかけに私の個性と化学業界の特徴がうまく噛み合うと確信したから。実際に数ヶ月後に人事との個別面談も案内されたので相思相愛だと感じた。

私の好奇心の強さと素材の持つ幅広い最終製品に使われる可能性とがリンクしていると感じて、志望度が上がった。また、顧客製品の理解をかなり深いところまでしなければならない部分が、私の相手思いな部分と合致すると感じた。クラレの穏やかな社風も自分に合っていると感じた。

インターンシップ参加者限定のセミナーがたくさん開催され、さらに参加していると早期選考に参加することができた。 ただし、早期選考のエントリーシートで落とされる人も多かったので油断はできない。

何となく学部に関連のありそうな金融業界、パッと思いつく最終製品メーカー、電力や鉄道などのインフラを志望していた。何となく大手でホワイトそうだからという理由でそれらを志望していた。特にホワイト高給で有名なカード会社、何となく海外に行けそうな自動車メーカー、ホワイトそうなインフラ業界といった感じで何の軸もないまま就活を進めていた。

クラレは名前とミラバケッソという昔やっていたCMの印象しかなかったが、化学メーカーの中でも高い技術力と収益性を誇る企業だと知った。業務についても私にとっては楽しいものだったので、興味を持った。社員に対するイメージは何のイメージも持っていなかったが、インターンシップを通して穏やかながらも信念を持った社員の方々が多いと感じて惹かれた。