【課題解決で社会を変える】【22卒】パナソニックコネクトの営業職の本選考体験記 No.18027（近畿大学/女性）（2021/9/13公開）

パナソニックシステムソリューションズジャパンでの働き方について、現場社員の営業・SEの先輩方との座談会。

研究内容について/ガクチカ/当社に興味を持ったきっかけ/チャレンジしたいこと

採用サイトのマイページから提出

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どういった経緯で、どのような思いで志望するのか、各質問にちりばめることに注意しました。

この会社でなければいけないとこをしっかり記入すること。またそのように考えた経緯もわかりやすく書くこと。ワンキャリアを参考にエントリーシートを書いた。

ワンキャリア

スマホで登録

すべて経験を話せることが一番のポイントであったと考えます。動画選考で焦るところはあるのであらかじめガクチカなどは言えるようにしておく必要があります。

動画選考ですので、自分が好きなタイミングで選考を始められます。動画は１回取り直せて、次々質問が出てきます。

なし

みん就

一つの目標に対して、チームで取り組まれた経験についてお聞かせください。

私は、高校時代女子バスケットボール部のマネージャーとして「初戦敗退どまりであったチームを三回戦進出へと導くこと」に取り組みました。当時、チームとしての目標が定まらずメンバーがバラバラであるということを私は問題点として捉えました。私は、マネージャーだからこそできることを考え、まずチームで話し合う時間を設け、目標を定めることから始めました。三回戦進出という目標を立て、目標を達成するためにトレーニングメニューの改善をし、メンバーへヒアリングを欠かさず行うことを意識していました。またチームワークを高めるために、練習時以外にもメンバーで過ごす時間を設けました。このような行動が功を奏し、部が三回戦進出を果たすことができました。

何か一つの物事に取り組まれている最中に、意図せず大きな変更を余儀なくされた経験についてお聞かせください。

高校時代、持病の発覚により選手として活躍する道を絶たれたことです。私はその時、一年生でスタメンを勝ち取るため周囲に負けないよう毎日自主練を増やしている最中でした。大会のために練習を重ねてきたのに、運動ができない体質であると診断されたときは、ひどく落ち込みました。しかし、選手の道は立たれてもチームに貢献できると考え、前例のないマネージャーとしてチームを支えることを決心しました。その後は、正しいトレーニングの知識や戦略について人一倍学びました。結果、初戦敗退どまりであった部が歴代最高の三回戦進出を果たすことができました。この経験を就職したあとも生かし、向上心の高さと自ら考え行動する主体性で御社に貢献いたします。

PCで接続

ガクチカの深堀りが２人の方からされ、多かったためしっかり対策しておくことが重要であると考えます。企業研究もとても重要でした。

緊張をほぐしてくださいなど言っていただきました。ですが、一般的な面接といった雰囲気で厳しい雰囲気はありました。

なし

ワンキャリア、みん就

自己紹介/入社後したいこと

自己紹介は名前と大学名だけではなく、ゼミでの研究内容についても話しました。
「入社後したいこと」お客様の潜在ニーズを組み取り、利益を最大化する営業に挑戦したい。そのために今は、ゼミで培ったマーケティング思考を活かしたSNSの情報発信を通して、ニーズ理解力や傾聴力を鍛えています。
「ガクチカに対する深堀り」
「入社後関わってみたい業界は？」映像・放送業界にかかわりたいです。外出自粛でテレビやYouTube、サブスクリプションの需要が高まり、放送業界は進化し続けていると考えています。そのような中で、御社の商材と放送業界をより深く結びつけることで、社会や生活者にとって大きな価値を提供できると思っております。

会社を選ぶときに重要視している点は？

私は「課題解決により企業から家庭まで社会全体のインフラ面を整えられる」ことを重要視しています。企業の課題を解決し世の中がさらに便利になれば一般の方の利益にもなると考えたためです。その中でも御社は、高い技術力によって生み出された自社製品を多数有しており、様々な業界に対してソリューションを提案することができると認識しております。
それに加え、既存商品を提案するだけではなく、顧客の課題解決のためにSEや工場部門と協力し新技術の開発に取り組むなど、顧客の要望に親身に寄り添う姿に魅力を感じております。
そんな御社において、私の強みである傾聴力、ニーズ理解力、協調性を活かし、他部門の方と協力し、顧客の利益を最大化する提案営業で貢献したいと考えています。

PCで接続

最終面接であったので、ガクチカの深堀りにもしっかり答えなければどういうこと？と何度も聞かれました。端的にわかりやすく説明することが何よりも重要です。

役員の方が４人もいたため厳しい雰囲気であった。ですが逆質問の時間では、みんなで話す感じでしたので和やかであった。

なし

ワンキャリア、みん就

営業として入社後チャレンジしたいこと

お客様の利益を最大化する提案営業に挑戦したいです。
私の目標は、視野の広い社会人になることです。一つの分野だけでなく、ITやマーケティングなど、様々な分野に精通することで実現できると考えます。
企業が抱える課題は様々であり、課題解決には多角的な視点が必要です。分野問わず最新の知識を身につけ続けることで、潜在ニーズを発見することができ、最適な解決策の提示につながると考えます。それによりお客様が求める以上の付加価値を提供できる提案営業をしたいと考えます。
「最適な解決策とは？」長期的な視点でお客様の課題を解決する解決策であると考えます。そのためにお客様へのヒアリングを怠らないことが重要であると考えます。

他社の選考状況/興味をを持った商材

「他社の選考状況」課題解決により企業から家庭まで社会全体のインフラ面を整えたいという思いから、IT/ソフトウェア・業界を中心に、５社ほど受けております。
そのなかでパナソニックの高い技術力をもち、SEや工場部門と協力し新技術の開発に取り組み顧客の要望に親身に寄り添う姿に感動しました。これらの理由から御社が第一志望です。
「興味を持った商材」クールジャパンパーク大阪株式会社様への放送映像システムとプロジェクターです。
高輝度・高精細なプロジェクターでありながら他社に先駆けて12G対応のスイッチャーを発売し時代の最先端を歩んでらっしゃると感じました。操作が簡単で使いやすいコスト面でも助かった。とお客様がおっしゃっていて改めてパナソニックの高い技術力とスピード感、そして御社のお客様へのトータルソリューションを効率的に実現されているのを拝見して、ますます入社意欲が増しました。