【酒メーカーで学ぶ営業心得】【23卒】サッポロビールの冬インターン体験記（文系/サッポロビール仕事体験(家庭用営業部門)）No.23592（非公開/非公開）（2022/4/22公開）

とにかく様々な業界のインターンシップに参加していました。サッポロビール含め、４つのお酒のメーカーはどこも高収入が見込めるので、興味本位で応募しました。本選考にで有利になったらいいなという淡い期待もありました。

デザイン思考テストの対策です。対策本等がなく、評価のアップは難しいと感じていたので、とにかく無料で受けられる機会を逃さず、場数を踏みました。

商品・売り場提案ワーク

企業説明→商談ワーク→POS分析ワーク→商品・売り場提案ワーク→最終発表・フィードバック→懇親会

顧客に質問するときに心がけること

商品・売り場提案ワーク

1日目にやったこと

商談やPOS分析の注意点を教わり、それを活かして商品・売り場提案ワークを行いました。また、黒ラベルを２本送っていただいていたので、インターンシップの最後の懇親会で飲みました。

人事部

なし

商談相手のお客様の役をやっていただいたり、商品・売り場提案ワークに対するフィードバックを頂きました。フィードバックでは、プレゼンの内容だけでなく、商談の際の言葉選びやお話の引き出し方についても言及されていたのが印象的でした。

POS分析の資料が豊富だったので、読み込みや必要な情報の取捨選択に苦労しました。限られた時間に、対象店舗の情報を正確に分析し、それに基づいて新しい提案を行うので、最後の方は時間が足りず、焦りました。営業のお仕事の難しさを、少しだけ感じることが出来ました。

グループワークで関わりました。全員が目標を明確にして積極的に取り組んでいました。

商談ワークで教わった、顧客とのコミュニケーションの取り方です。どんな言葉を使ったり、どんな順番でお話をすれば顧客が心を開いてくれるのか、例を取り上げながら丁寧にお話してもらいました。この知識は、サッポロビール以外で働くことになっても生かすことができると思います。

サッポロビールの商品について調べておくと、提案がスムーズに進んだかもしれません。しかし、当日にも商品の紹介資料を使うことや説明を受けることを考えると、必須ではありません。

サッポロビールの各部署は、商品をお客様に届けるまでのどのフェーズを担当しているのか、どんな意味があるのか理解できたので、イメージが沸きました。また、座談会では他社との関係性や働く日常でのエピソードや考えていることなど、気さくにお話していただきました。

社風を強く感じられ、理解できたからこそ自分にはあまり合わないだろうと考えたからです。会社への帰属意識の強さをどの社員さんからも感じましたが、なぜなのか聞いても明確な回答は得られなかったので、フィーリングなのかと思い、現段階でそこまでこの会社の社風に惹かれることはなかったことから、合わないと感じました。

特に変わりませんでした。元々安定性や待遇の良さしか見ていなかったので、インターンシップで得た情報や感じたことが志望度に影響することはなかったです。ただ、数あるインターンシップの中でもかなり工夫が凝らされた、労力のかかったものであったと感じ、そこは好印象でした。

希望者にはリクルーターをつけてもらえるからです。時間や回数問わず、ラフに対応してくれます。また、早期選考にも招待されます。以上の２点が、一般の本選考より有利であると考える理由です。

エンターテイメント業界に行きたいと考えていましたが、狭き門なのでリスクを考え、その他様々な業界も視野に入れていました。食品メーカー等は特別興味があったわけではありませんが、特にお酒のメーカーは待遇が良いので、インターンシップに参加し、本選考を少しでも楽に進めようと考えていました。他にも金融やその他メーカーもみていました。

一番は、社員の方だたの会社への帰属意識の強さに驚き、インターンシップに参加する前とはガラッとイメージが変わりました。参加前は特別確固たるイメージがあったわけではありません。インターンシップで出会った社員さんは誰もがサッポロビールという会社を愛していたので、その社員全体の意識の統一さに驚き、イメージが変化しました。。