【挑戦と信頼の融合】【22卒】キーエンスの総合職の本選考体験記 No.12527（学習院大学/男性）（2021/5/21公開）

会社説明会

会社説明会（選考を受けるためには必須）

特になし。説明会を通じて会社について理解できるように、分からない点については積極的に質問するようにした。

選考を受けるにあたって必須

自分の営業スタイルと近いものをA~Dの中から選んでください

マイページから提出

webで入力

面接で聞かれた際に根拠を持って答えられるように、1つ1つの設問を考えながら書いた。

OB訪問を通じて、会社側がどういった人材を求めているのか理解できるように努めた。そして、それをESに反映させた。

なし

事前に送られてきたURLから入室

ハキハキ笑顔で話すことが重要だと思った。短い時間の面接だったので、話していて気持ちの良いヤツと思われるように意識した。

人当たりの良い面接官だった。終始ニコニコしている方で、会話のテンポも良く、楽しんで面接に臨むことができた。

なし

なし

私は、プレゼンが苦手です。プレゼンが得意になるように提案して下さい。

なぜプレゼンが苦手ですか？→人の前で話すと緊張して頭が真っ白になってしまうからです。→大人数でなくても、例えば1対1でも緊張して頭が真っ白になりますか？→ならないです。人が沢山いると緊張してしまいます。→苦手なプレゼンを克服するためにご自身で何か工夫はされてますか？例えば、事前にプレゼンの準備をしたり。→特にしてないです。しいて言うなら、パワポの資料は分かりやすく作るようにしています。→ありがとうございます。それでは、○○様がプレゼンが得意になるように提案させていただきます。まず、○○様からお話を伺い、大人数で話した際に緊張してしまうことが今回解決すべき問題だと捉えました。その問題に対して直接○○様は取り組まれていないようでしたので、事前に発表原稿を作ることを提案します。発表原稿で練習をしておけばスラスラ話すことができますし、頭が真っ白になっても確認できるという安心感もあります。

ESで選んだ営業スタイルA~Dの中で、あなたに合うのは、Bだと書いているがそれはなぜか？Bは、売り上げを第一にせず、信頼関係を大事にするタイプ。

私がBを選んだ理由は、仕事において信頼が一番重要だと認識してるからです。私自身、カフェでアルバイトしていた際に、お客様のコーヒー豆を一緒に選ぶといった場面がありました。弊社のコーヒー豆を提案するだけでなく、他のカフェチェーンのこういうコーヒー豆もお客様には合うと思います、と提案したところ非常に驚き、喜んでくださいました。今でのその常連のお客様との関係は続いています。こうした経験を踏まえて、仕事においては、信頼が一番重要だと認識しています。御社の製品のように高額な製品であればあるほど、お客様との信頼関係を築き、何を求めているのか正確に把握したうえで、商品を提案する必要があると考えています。だからこそ、私は、タイプBに共感しており、御社に入社後も、こうした営業スタイルでお客様に提案し、御社に貢献します。

フェイスシート記入と、キャリパーという検査を受けながら面接を待った。

営業としての適正を試していると感じた。それは、要素面接というキーエンス独自の面接からも伺うことができる。とくかくハキハキ笑顔で話すことが重要。

穏やかだった。私が抽象的なことを言った際には、突っ込まれたが、具体的に言い直すと、そういうことかと笑顔で相槌を打って下さった。

なし

なし

オンライン授業のメリットを3つ挙げてください。

オンライン授業のメリット1つ目は、どこからでも授業を受けることができることです。なぜなら私自身、コロナウイルスで自粛していた際は、地元の○○に帰り、実家から授業を受けていました。場所にとらわれない点が魅力です。2つ目は、質問のしやすさです。なぜなら分からなことが合った際には、zoomのチャット機能を通じて、気軽に質問することができるからです。3つ目は、今までに会話しなかった人とグループになることで、仲良くなれることです。今までの対面の場合、いつもの席に座り、グループワークも仲の良い人と行っていました。しかし、オンライン授業では、ランダムにグループが振り分けられるので、始めて話す人が多いです。そうした方から刺激を受けつつ、交流の輪を広げることができる点が魅力です。

周囲からどんな人だと言われるか

私は、周囲から思いやりがあると言っていただけます。それは、私が会話を通じて、相手が何を求めているのか、例えば、単に愚痴を言いたいだけなのか、それともアドバイスが欲しいのかなど意識して話を聞くようにしているので、そうした点を言っていただけていると思います。→話すのと聞くのだとどっちが得意だと思う？→聞く方が得意だと思います。その理由として、周囲の変化に対して私が敏感であるという要因が挙げられます。具体的に申し上げますと、普段と様子が違うのを私は察知し、どうしたのか？と話しかけて会話を広げることがよくあります。そうした出来事を踏まえて、周囲の変化に気づき、話しかけ、会話を広げていくことが得意であり、聞くのは得意だと言えます。

就職活動の状況などを記入して面接を待つ。

最後まで気を抜かないようにハキハキ話すことを意識した。しかし、周りの話を聞いていると、面接が始まる段階で合否が決まっているようにも感じた。

これまでの面接同様話しやすい雰囲気だった。面接というよりも、雑談ベースで会話が進んだという印象がある。

なし

なし

この業界とうちの共通点ってどこ？（他に証券業界を挙げていたため）

厳しい環境に身を置き、PDCAを回せる点です。体力的にも精神的にもきついとOBからお伺いしていますが、私がこれまでに自ら厳しい環境で成果を上げてきたように、御社においても成果を上げていきたいです。→証券とウチどっちが志望度高い？→御社です。お客様の見えない課題に対して、営業として取り組むことができる点に惹かれたからです。証券であれば、お金に関するニーズは顕在化しており、今ある商品を提供するという手法です。一方で、御社であれば、お客様も気づいていない課題に対して取り組む、そして、今はまだない業界初・世界初の解決手法も取り入れながら課題解決を行えると認識しています。私自身、お客様の真のニーズは何か探りながら取り組んだ経験があり、やりがいを持って働けると考えています。

就職活動はいつ頃終える予定か？

6月に終えようと思っています。それは、御社に内定をいただいた後も、証券業界の面接を受け終わるまで、面接を続けることを意味しています。勿論、私にとっては御社が第一志望です。しかし、就職活動という人生における重要な選択において、ここで終えるのはもったいないと考えております。せっかくの就職活動期間に、様々な会社を見て、後悔しない選択を行おうと考えております。OB訪問や座談会を通じて、御社についての理解を深め、私は御社の社風や営業として働く環境には、非常に惹かれておりますが、複数の選択肢を吟味したうえで、改めて御社に入社させていただきたいです。ですので、6月まで、私は就職活動を続けようと考えております。