【個性溢れる挑戦】【21卒】大塚商会の冬インターン体験記（理系/営業体感インターンシップ）No.11475（関西大学/男性）（2020/10/21公開）

正直者がばかを見ない会社理念に惹かれ、企業研究をしていた際に個性のある人材を求めているとあり、どのような社内風土なのか気になったから。私は、留学をしたり、ピアノを習ったり歌を歌ったりなど、個人的に個性がある方だと感じていたので、参加してみました。

自分の映る面白い写真を２枚提出とあったので、留学中に射撃体験をした際の写真、また私がカラオケで歌を歌い99点を取った際の写真を提出しました。
自分の特技を推すというよりは、あまり人と被らない個性の強い写真を選択すると良いと思います。
学歴はあまり見てないように感じ、グループディスカッションでは積極的に自分の意見を曲げずに発言すると後悔しない結果になると思います。

企業を相手に自社製品を提供するBtoBの営業

1日目にやったこと

全部で９班、また営業のテーマが３つに分けられそれぞれ３班対抗で営業力を競いました。私は学校(企業)の担当１人を相手にクラウドの営業を４人で行いました。
３回営業先と話し合いを行い、割引やオプションを駆使し相手のニーズとあわせ、最もお得な提供をした班が優勝といった流れでした。
その後、社員と食べ物を食べながら懇談会を行いました。

2日目にやったこと

会社紹介の動画を見た後、早期選考の説明、そしてテスト等を行いました。
1日目の際は服装指定はスーツではありませんでしたが、２日目はスーツでした。また1日目と違い話しやすい雰囲気ではなく、態度なども見られているように感じました。

１０年以内の営業の社員

なし

私たちの班は極力会社側の利益を考えてしまったため、他の班に負けてしまいました。
その際、社員の方から「会社の利益はもちろん大事だが、顧客が最も特をする提案をすることが一番大事」とのアドバイスをいただきました。
それが信頼につながることもわかり、印象的でした。

営業相手の要望は聞いてからでないとわからず、また回数も少ないことからオプションや割引等の情報を最初の段階で頭に叩き込んでおく必要があり、大変でした。
また班の人数が４人と少ないことから、役割分担した後の個人の持つ役割が大きく、間違えてはいけない責任感もあり大変でした

営業とは、一期一会ではなく半永久的に取引を行うので、損得勘定ではなくいかに自分を信頼してもらうかということが大事であると学ぶことができました。
また、一度断られた相手でも複数回訪れて熱意を伝えること、少しの時間でも契約のチャンスがあることがわかり、粘り強さの大切さも学ぶことができました。

BtoBの営業とはどういうものかということについて情報収集しておけばもう少し円滑に営業ができたのではないかと感じました。

私はBtoBの営業が得意であるかもしれないということは感じましたが、働いている自分は想像できませんでした。
私は情報学部に在籍しており、情報技術を活かせる職業に就きたいと考えていたので、営業でもある程度の知識は必要でしたが、自分の専門を活かせているかといわれると疑問に感じてしまったからです。

私は、デスクワークで臨機応変に頭を使って対応するといった職が向いていると考えるため。
また、営業とは体育会系の熱血な人が向いているというイメージを持っており、私の性格では営業で失敗した際に一回一回凹んでしまうと感じたため。社員の方々にその性格は見抜かれると感じた。

他社に比べて魅力的な会社であるとは感じましたが、自分の適正に合っていないと感じたからです。営業は、成績などにおいて競い合う一面があり、負けず嫌いで強気の方が多いのではないかと感じました。社員同士では仲良く仕事をしていたいという思いが強くあったので志望度は下がりました。

本選考前に営業を体験していることから、本選考において周りより説得力のある話ができると考えるから。
また、インターンにおいて社員の方と話す機会があったので、会社とつながりを持つことができているから。

IT企業もしくは金融業界を志望しておりました。IT業界においては、ソフトウェア開発やデザインなど、大学で学んだ知識が活かせるのであれば、最低限の給料があれば会社の大きさは問わず志望しておりました。また金融業界においては、父が銀行員であることから漠然と金融業界に憧れを持っていたため志望しておりました。

IT企業ではなくとも、営業や社内のシステム開発などITの知識が必要になる職種があることがわかり、選考においても強みを活かすことができるので、軸は変わりませんでしたが志望する業界の幅は広がりました。
また大企業の安定性や、ネームバリューといった強みの重要性を感じたので、会社の大きさは多少意識して就職活動を行うようになりました。