【営業術を磨くIT】【23卒】大塚商会の夏インターン体験記（文系/1day仕事理解【営業編】）No.29338（非公開/男性）（2022/8/1公開）

IT業界にもともと興味がありました。その中で、営業に強みがあるとサイトに書いてあったこの会社を見つけました。IT業界で文系として生き抜くための術を身につけ、スキルを高めていきたいと考えたために参加を決意しました。

テストでは高得点を取れるように、webテストの対策を行いました。また、ESに関しては第三者に確認をとってもらいました。

テレワークを増やす施策

インターンシップの目的確認→ワーク→発表

営業の仕方

ITでオフィスを元気にする

1日目にやったこと

インターンシップの目的について説明があったあと、自社についての簡単な説明があった。その後、ワークに移り、複数の選択肢からどれを顧客に対して提案するかというワークを行なった。最後に逆質問の時間があった。

人事

なし

人事の人が顧客となり、その人に提案するという形をとっていた。改善点として、営業の仕方についてのアドバイスをいただいた。具体的には、最初は自社について述べる、つまり自分を曝け出すことが大切だということが印象的だった。

営業をしたことがなかったので、新規の顧客のニーズをキャッチアップする際のやり方に苦労した。特に初めの段階では、有用な情報が聞き出すことができず、むしろ逆効果になってしまい大変焦ったという思い出がある。ただ、とても勉強になりやりがいのあるものだった。

ワークの中でどのように顧客にアプローチをするか議論をした。自分は積極的にチームをまとめる役回りをした。

特に顧客に対するアプローチの仕方を学ぶことができた。どのように顧客と関係性を築き、どのようにニーズを引き出すかの方法を学ぶことができた。これは今後営業として活躍するためには重要な経験だったのではないかと思った。営業としてキャリアを歩みたい人は参加を勧める。

特に準備することはないと思うが、何を学びたいかを明確にすることが重要だと思う。あとは積極的に意見するマインドを準備すべきだと思う。

この会社はチームで物事に取り組むことを重視しているのだが、ワーク内でチームワークが試されるお題をすることができたので、とても働くイメージをすることができた。また、実際にワークでは自社の製品を取り扱ったり、ヒアリングも行ったのでリアルに近かったと思う。

ワークでは積極的に取り組み、チームをまとめていたからだ。特にワークの進捗が滞った時には積極的に意見を出し、時間内にアウトプットを出すことができたので、評価されたと思いました。またプレゼンの際も自ら手を挙げ、失敗を恐れずチャレンジできたことが良かったと思ったから。

まず、社員さんがとても優しかったからだ。とくにフィードバックの際に、自分のいいところだけではなく、具体的な改善点についても指摘してくださったため、とても勉強になる企業だと思ったからだ。さらにワークの内容に関しても、これを仕事にしたいと思えるほど楽しかったからだ。

特になかったが、早期選考の案内はあったからだ。早くから参考に進めるため、とても有利になったと思うしインターンシップに参加して良かった。さらに、社員さんから顔を覚えてもらうこともできるからだ。

IT業界を志望していた。理由としてはIT技術を活用し、革新的なサービスを作っていきたいと考えていたからだ。今の時代で新たなサービスは基本的にはITを用いており、その出発点に携わりたいと考えている。ITを活用して時代の変化に柔軟に対応できる環境づくりを行うことで、より多くの人に豊かさを感じていただける価値を提供したいと思っている。

改めて、IT企業の良さを感じることができた。理由としては、企業の業務改善や新しい価値を生むためにはどうしてもITが必要だと改めて実感したとともに、その知識を活かして多くの企業に貢献できると感じてからだ。さらに、自分の腕が試される業界でもあるので、なによりも成長を実感できるのではないかと感じたからだ。その中でも営業はきついが、顧客のニーズを引き出すことにやりがいを感じると思った。