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【リアルな営業体験、頭脳戦】【21卒】大塚商会の冬インターン体験記(文系/営業職)No.8275(お茶の水女子大学/女性)(2020/1/30公開)
株式会社大塚商会のインターンに参加した理由や選考フロー、実施期間、当日の形式や具体的な内容、インターン参加後の感想など、体験記の詳細を公開しています。ぜひ、先輩の回答をインターン対策に役立ててください。
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2021卒 大塚商会のレポート
公開日:2020年1月30日
インターン概要
- 卒業年度
-
- 2021卒
- 実施年月
-
- 2019年11月
- コース
-
- 営業職
- 期間
-
- 1日
投稿者
インターンシップ参加前
このインターンに興味をもったきっかけ・参加した理由・選んだ基準を本音ベースで教えてください。
2日後に本命企業のインターン(営業職)を控えており、その練習の場が欲しくて応募した。このインターンは営業職をリアルに体感できることを売りにしていたので、まさに自分にぴったりだと思った。また、もともと商社にも少し興味を持っていた。
このインターンの選考に受かるために行った対策・準備・勉強したこと・調べたことを教えてください。
HPから大塚商会が大切に考えているものを調べ、それを念頭に置きながらESを作成した。HPによれば、大塚商会はお客様を大切に考えていたから、人に尽くすのが好きであることをアピールした。
選考フロー
エントリーシート
エントリーシート 通過
- 実施時期
- 2019年10月
- 通知方法
- メール
- 通知期間
- 1週間以内
インターンシップの形式と概要
- 開催場所
- 東京本社
- 参加人数
- 28人
- 参加学生の大学
- 全体の自己紹介はなかったので、全体の学歴の割合はわからない。ただ、同じ班には国立の人から某コンビニの店内放送で有名な大学まで、幅広い学歴の人がいた。
- 参加学生の特徴
- 少なくとも班の中では、大塚商会に必ずしも興味がある、というわけではない学生ばかりだった。
- 報酬
- なし
インターンシップの内容
テーマ・課題
営業のロールプレイングをせよ
1日目にやったこと
大きくは、ロールプレイングによる営業職の体験だった。最初に、簡単な自己紹介と大塚商会の事業の概要説明があった。次に、ワークを行なった。ワークでは、ロープレで担当する企業や大塚商会のサービスを事前に調査したり、社長役の社員の元への営業訪問を重ねたりした。最後に、社長役の社員の方に向けてソリューション提案のコンペを行なった。
発表会はありましたか?
- はい
- いいえ
審査員の肩書き
人事部の社員
優勝特典
大塚商会のオリジナルグッズのようなものをもらっていたような気がする
インターンシップを通して印象的なフィードバックは何ですか?
社長役を勤めた人事部の社員の方(営業の経験あり)が、第一印象を決める3つの大きなポイントを教えてくださった。その上で、メンバー一人一人に対してどのような要素がかけているのかFBしてくれた。人事の方から直接印象を言われることは中々ないので、貴重な経験だった。
苦しい・大変だと思った瞬間は何ですか?
実践的なロールプレイングということで、お客様の悩みを引き出しそこから最適なソリューションを導くために頭を使った。社長役の社員の方は「リアルさ」を演出するために、なかなか悩みを話してくれないから、悩みを引き出すこと自体が難しかった。そして、悩みが分かったところで、どの製品がにニーズに合っているのかを考えるために多くの製品が並ぶ資料に目を通すのも一苦労だった。
インターンシップを終えて
インターンシップで学んだこと
ロールプレイングが非常に実践的で(企業情報や大塚商会の商材の情報がずらりと並んだ資料が準備されていた、社員さんが社長役を熱演していた)、大塚商会での営業職いなるとどのような仕事をするようになるのかがよく分かった。また、その場には内定者の方もいるので、どのような雰囲気の学生が内定をもらっているのか直接知ることができた。
参加前に準備しておくべきだったこと
インターンシップ参加前に特にできることはないと思う。強いて言えば、初対面の社員さんとも笑顔で明るく話せるようにしておくと、ロープレで高く評価してもらえると思う。
参加してみて企業で働いている自分を想像できましたか?
- はい
- いいえ
先ほども述べたように、このインターンのロープレが非常に実践的で、頭も体も実際に動かすような内容だったから。故に、営業職に限定して言えば、その業務内容の大部分を理解できるようになると思う。逆に言えば、営業職以外の仕事についてはよくわからないので、大塚商会で他の職種を希望している人は行く必要はないと思う。
本選考で内定が出ると思いましたか?
- はい
- いいえ
私自身が大塚商会での営業職の仕事内容を全く面白いと思わなかったから。また、明らかにやる気のない学生が散見され、学生の全体のレベルも低く感じた。グループ内のメンバーでも「あんなESが通ったってことは、定員割れしてたんじゃないかな」と言っていた学生がいたほどだった。
この企業に対する志望度は上がりましたか?
- はい
- いいえ
お客様の悩みを本当に解決するためには、有形商材では限界があると感じたから。どうしても、モノの押し売り、のような印象を払拭できなかったから。お客様にとって本当に最適なソリューションを提供できる仕事に就こうと思ったら、コンサルティング職や金融機関の営業職の方が適していると思うようになった。
この企業を本選考でも受験予定ですか?
- はい
- いいえ
インターンへの参加が本選考に有利になると思いましたか?
- はい
- いいえ
先ほども述べたように、このインターンで社員の目に止まった人は、後日限定のイベントに招待されるようだったから。いわゆる「インターン参加者枠の特別ルート」にあたるのだと思う。
参加後の社員や人事のフォローについて教えて下さい
インターンシップでの活躍によっては、限定イベントに招待されるようだった。残念ながら、このインターンの内容を全く面白いと思えなかった私には何も声はかからなかった。
参加前の志望企業・志望業界を教えて下さい
海外と日本をつなげる仕事に興味を持っていたので、空港や航空会社を見ていた。ただ、空港や航空会社のインターン選考の結果が芳しくなく、なんとなく他の業界も見てみようかと思っていた。そのような中行った独立行政法人のインターンでその業務内容に感激し、大塚商会のインターンに応募した当時はちょうど政府系の金融機関を中心に見ていた。
このインターンへの参加がその後の就職活動にどう影響しましたか?
メーカーなど、ものを作ったり売ったりする仕事は自分には向いていないと感じた。なぜなら、目の前にいるお客様のニーズを完全に満たす手段として、モノを売るのには限界があると感じたからだ。働いていく上で、お客様に完璧なものを提供できないのはフラストレーションがたまると思った。逆に言えば、自分には、自分が最適だと考えたソリューションをお客様に提供できるような仕事が向いていると考えるようになった。具体的には、コンサルティング業界に目が向くようになった。
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大塚商会の 会社情報
会社名 | 株式会社大塚商会 |
---|---|
フリガナ | オオツカショウカイ |
設立日 | 1961年12月 |
資本金 | 103億7490万円 |
従業員数 | 9,421人 |
売上高 | 9773億7000万円 |
決算月 | 12月 |
代表者 | 大塚裕司 |
本社所在地 | 〒102-0072 東京都千代田区飯田橋2丁目18番4号 |
平均年齢 | 41.7歳 |
平均給与 | 937万円 |
電話番号 | 03-3264-7111 |
URL | https://www.otsuka-shokai.co.jp/ |