【ITソリューションの魅力】【21卒】大塚商会の夏インターン体験記（文系/1day仕事理解【営業編】）No.7963（阪南大学/女性）（2020/1/28公開）

IT系を見ていて、営業職を体験できまた前年度までの評判がよかったことからとりあえず受けてみようと思った。
また、早期から早めに参加できるので受けてみた。
営業職の色が強く、営業と言うものがどの様なものか知りたかった。

エントリーシートの提出があった。特に勉強することはなかったが、エントリーシートに普段の写真を２枚載せる必要があったので印象に残りやすいものにした、

ITソリューションの提案

1日目にやったこと

架空の企業先の社長に営業を1時間ごとぐらいに3回訪れ、ヒアリングをしてその会社にとって最適なITソリューションを考え提案した。別室に行き実際に営業をしている雰囲気だった。

人事部

なし

営業はいやらしさが出てはだめというのが印象的だった。企業を訪れていきなり問題点を聞き出すのではなく、雑談をしながら関係性を構築する必要があるし、提案する物を持ってきすぎてはだめと言われた。

グループワークの時間が長く、集中力を切らさない様にすることが大変だった。また、ITソリューションを提案するため、専門用語が分からずどの様な製品なのか把握するのに手間取った。また、早期と言うことでグループワークに慣れていない学生が多く話を進めることも難しかった。

１日だったにも関わらず、グループワークは６時間ほどしていて営業職の大変さややりがいを感じられた。実際に別室に行き、クライアントの求めるものを聞き出す難しさと認めてもらえた時の達成感が味わえ、ワークをする上でチームのメンバーと話すことが多かったのでチームの仲も深まった。

IT関連についての知識があると、商品がどの様なものか分かり、クライアントに提案しやすくなるなと感じた。

IT業界は上流と下流があり、今回のインターンでは上流工程をメインで同業他社に比べ上流がメインで実際にヒアリング、ソリューションを考え、提案するという一連の動作を経験することで実際に働いている姿を想像することができた。実際に足を動かすという部分がかなり実際に近いなと感じた。

インターンの形態が数時間おきに社員の方に発表するという形だったので、学生一人一人をしっかり見てもらえフィードバックもしっかり個人に対してしてくださったので顔や名前を覚えてもらえると感じたから。その後にもイベントに呼んでもらえたりするためそう感じた。

営業職ということでノルマに追われたり、正当に評価してもらえなかったりと厳しいイメージを持っていたが、正直者が馬鹿を見ないということがインターンでも感じられたため。また、評価制度も数字だけではなく様々な角度から設定されていて、努力が報われる会社だと感じたため。

インターン参加者の中でも優積者限定の食事会に招待され、グループディスカッションのない早期選考ルートを案内された。人事の方との会話の場を選考の間間に用意してもらえる。

行きたい業界もしたい仕事も決まっておらず、とりあえず自分自身最新技術に興味があり、ITが気になっていたのでIT業界を見ていた。その中でも、裁量権を持って自由に働きたいという気持ちがあったので独立系SIerを中心に見ていた。裁量権で考えるとベンチャーがいいと感じたが、大手がどの様なものか見ておきたかった。

やはり、メーカー系などある程度制限がある会社よりは、安定感はなくとも自由に働ける会社がいいと感じた。上流工程を経験し、クライアントの問題をヒアリングし、ソリューションを提案することに魅力を感じ、コンサルティングもいいかなと感じた。全体的には、自身の裁量権が大きくなるベンチャー気質の会社に魅力を感じた。